凡是一切能阻礙你的,都能夠使你得到成長。
無論你是今年的新賣家,還是做了幾年的跨境老司機,不斷的選產品上架是定期需要做的事情,很多賣家不知道該從哪里入手,今天就為大家解決這個問題。
如果你是鋪貨型賣家,選品上架那就是每時每刻都必須做。如果你是工廠型賣家,就不存在選品的問題,只需要把自己的產品,打造成適合亞馬遜平臺的熱銷品即可。
但很多人是貿易型賣家(沒有固定的產品線的賣家),這時候,迅速鎖定產品類目是我們需要做的第一件事。
現在春季了,假設你想做旅行枕頭這個產品,我們搜索英文單詞 Travel pillow 如圖:
這里先不討論這個產品是否適合你做,事實上,亞馬遜上面的所有產品都可以做,只是有的產品需要燒很多錢,而有的產品推廣費比較低;
當你看好Travel pillow這個產品,我們就需要查看產品的review,特別是一星,二星差評review,如圖:
我們點擊listing詳情頁下方的review區(qū)域,直接打開所有的review列表,如圖:
在 All stars下拉框選擇 All critical review(所有負面評論),然后瀏覽這個產品的所有差評,按照以上這個方法,至少查看小類目前20名的所有產品,你會對這個產品的材質、特性、功能都會有全面的了解。
然后,我們帶著這些產品的“問題”去1688找相同或者類似的款,如圖:
在你核算了產品的售價以及產品重量,你會對成本有一個大概的區(qū)間,如何計算產品單個成本,請看《亞馬遜單個產品定價和成本計算方法詳細解析!》
我們找至少3-5家這樣的供應商,需要買3-5個這樣的樣品,然后讓他們給你郵寄過來,收到產品之后,你需要一個個地拿來自己試用,反復對比產品材質,功能,還有包裝。
有些賣家可能覺得說的是廢話,但經過統(tǒng)計,絕大多數新賣家是很難走出這一步的,采購樣品是真正開始跨境之路的第一步,而不是什么注冊賬號,那都是流程性的東西。
今天涉及到的知識點總結如下:
1.從線上看產品,到線下采購這是極其重要的第一步;
2.帶著對產品的問題去采購,是選擇配合是否默契的工廠有效的方法。
3.選擇3-5不同的工廠,是解決信息不對稱的最好方式,無論是產品價格還是質量,你都可以了如指掌。(來源:跨境電商人成長日記)
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