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2019-03-27 09:34
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日前，谷歌發(fā)布了全新的電商優(yōu)化指南，為商家介紹了如何通過使用平臺的各種工具來最大化業(yè)務(wù)收益。
指南主要分為兩大板塊，營收增長和受眾連接。
在營收增長方面包括：
1、 著重與忠誠客戶的互動。建議賣家使用Ad Manager向過去購買過的客戶放送促銷，尤其是那些歷史訂單價超過100美元的客戶。
2、 對接客戶需求。許多客戶或許還未決定購買但已有購物偏好，因此建議賣家在廣告中更多的突出用戶特點，匹配產(chǎn)品特點。
3、 挖掘高價值客戶。建議賣家針對目標受眾開展調(diào)查分析，重點推廣尚未完成購買旅程或是符合產(chǎn)品定位的人群。
4、 增強相關(guān)性。確定盈利點，以最優(yōu)轉(zhuǎn)化的方式進行廣告投放，確保面向目標人群的曝光度，增強促銷設(shè)置和目標對象的相關(guān)性。
這些意味著賣家要使用更多新的目標定位工具，提升產(chǎn)品曝光度，從而增加營收。
在受眾連接方面包括：
1、 通過主題按照客戶興趣進行客戶分類。
2、 通過設(shè)備類型、瀏覽器和操作系統(tǒng)進行廣告庫存分類，例如瀏覽器語言。假設(shè)賣家想要接觸使用Safari的西班牙客戶的話，就會非常方便。
3、 使用廣告投放管理工具優(yōu)化投放速度、投放頻率和投放時間，從而最大化投資回報率。
4、使用關(guān)鍵戰(zhàn)略例如關(guān)鍵詞搜索等，更好地劃分和了解目標受眾。
5、通過國家、區(qū)域、城市、地鐵線、電視投放、郵編來進行廣告庫存分類。
（編譯/雨果網(wǎng) 郭匯雯）
