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2019-03-25 14:09
大家好，我是絲路贊學院的大美姐，成功出海伴你一路前行。
中國家具的出口市場一般都以歐美為主，尤其是美國市場，中國每年出口到美國市場的家具高達140億美元，占美國家具進口總額的60%左右。面對如此巨大的市場，做家具的你有沒有動心呢？今天大美姐就帶大家來了解一下美國的家具市場。
客廳和臥室家具是重頭
美國居民在家具類產品的消費支出占比保持相對穩定。從消費需求端來看，2018年美國個人家具類產品消費支出增長8.1%，與5.54%的個人總消費支出增長比率相持平，整個市場空間正隨著整體經濟發展穩定地持續擴張中。
家具在整個家庭用品消費支出中所占比重相對較低。從調研數據可以看出，家具僅占總支出的1.5%，遠低于廚房類產品、桌面產品等其他品類的消費支出，消費者對于家具產品的價格敏感度不高，家具僅占消費總支出的很小的比例。
從具體支出去向上看，美國家具產品的主要構成來自于客廳和臥室。家具產品類型多樣，根據產品功能的不同可應用于不同的場景，在2018年的統計數據表明，美國家具產品的47%用于客廳，39%用于臥室，其余用于辦公室、戶外和其他產品。
“專營渠道”和“綜合渠道”
專營渠道又進一步可以分為兩類，一類是專門經營某一細分領域的專賣店，另一類則是經營全品類的混合店。
從門店數量來看，專營渠道與綜合渠道的門店數量均保持著穩定的增長步伐。截至2018 年末分別達到13170家和7952家，從數量來看相對于2017年分別有9.2%、8.6%的增長。
在綜合渠道里，批發和電視購物的占比較高。除了專門銷售家具的專賣渠道外，美國還有大量的其他綜合類零售渠道銷售家具，如百貨公司、倉儲式商場、網絡直營店、電視購物、五金店、裝修公司、禮品店、一價店等等。其中占比較高的是批發和電視購物，占比分別達到了24%和13%。
從銷售收情況來看，專賣店收入從2017年的776億美元提高至979億美元，同比增長12.6%；混營店收入從2017年的783億美元提高至989億美元，同比增長5.4%。
開發美國的市場建議
——價格不是問題，產品款式及實用性才是重中之重
在美國，人們選購家具的時候，不會特別注重價格42%以上的美國居民表示，產品款式是最終影響購買的因素。
55%的居民表示實用性是選購家具的第一標準！僅有3%的居民表示價格才是選擇家具的的直接因素。
所以，大美姐建議在開發美國市場的時候，我們可以在款式及實用性上著重入手。以上就是關于美國地區家具市場的分析情況，你都了解了嗎？（來源：絲路贊學院）
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