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2019-03-22 14:25
每個人都是希望能夠做有利潤的產品，高利潤的產品對應的是更高的產品質量和更及時的服務，千萬不要把平臺的歪果仁當做傻子，特別是老美的買家，手機里面裝著好幾個APP比價軟件呢！
當你上架產品的時候，就要學會定價，定價的時候，不是想當然的定個價格，我們要多去參考競爭對手的價格。
如果你的產品跟競爭對手一模一樣，那么一定要做到比競爭對手要么價格更低，要么高出一大截。
例如別人售價20美金，你可以定價19美金，或者25美金以上。因為這里涉及一個買家購物心理的問題，很多買家是需要便宜的產品，但是也有很多買家是需要質量更好的產品。
產品價格更高意味著你的產品質量應該是更好的，一般遵循這個原則前提是需要和產品主圖相對應，產品主圖一模一樣，價格一定要比別人低，價格比別人高一截，產品主圖一定要更有質感，產品的價格你會制定了，那么接著需要計算產品成本。
以亞馬遜平臺為例：
產品的成本包含采購價，國內物流費，頭程運費，平臺傭金，FBA配送費。假設你的產品的采購成本是30元人民幣，產品重量是500g，售價30美金（191元人民幣），那么國內的物流費我以物流價格1.3元每公斤為例。
單個產品的國內物流費是：0.5kg乘以1.3等于6.5元（不同物流公司價格有所差異），頭程物流費以美國的空運費32元每公斤計算，0.5kg乘以32等于16元（具體價格隨時變動）。
平臺傭金是售價的15% ：30乘以15%等于4.5美金， 折合人民幣29元。
FBA配送費單個產品大概是2-3美金（體積越大，價格越貴），折合人民幣15元，那么，產品的單個運營成本是：30+6.5+16+29+15=96.5元。
單個產品的毛利潤是：191 - 96.5 = 94.5 此產品毛利潤率大概是50%。
單個產品的凈利潤是：94.5元減去一定的退貨，減去產品廣告費，減去公司運營成本，再減去1%的匯損的最終值。
如果退貨和廣告費能夠控制的好，此產品的凈利潤率大概是35% - 45%左右。
有人說，果哥，你這么計算，還沒算進去測評的費用，以及亞馬遜自身倉庫造成的不可售的損失，這里計算的是單個產品上架的時候應該計算的總成本。
我覺得只有在你的產品毛利潤率在至少40%以上，凈利潤率在30%以上的時候，這個產品才有的開發。
如果你的產品在上架3個月之后，能夠控制在45%的凈利潤率，說明你的產品很牛逼，你公司運營也很成熟。（來源：跨境人的成長日記）
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