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Linkedin是全球領先的職場社交平臺，用戶數已超過5.46億，覆蓋全球 200 多個國家和地區。相對于Facebook，Twitter來說，Linkedin的商務性更強，越來越多的出海企業已經開始利用Linkedin來拓展業務、開發海外市場，Linkedin已成為助力外貿企業進行品牌宣傳與營銷的絕佳平臺。那么如何高效的利用Linkedin來開展海外業務呢？我們今天將從個人頁面的打造、公司主頁的創建、相關人脈圈的建立以及內容四個維度來介紹。

一、Linkedin個人頁面

我們的人脈圈的積累都是通過個人頁面來添加積累的，因此我們需要一個完整的個人簡介。個人頁面我們不建議過多的去宣傳公司，而是作為公開檔案展現自己專業的一面。個人頁面的完善主要有三方面：

1. URL的更改

當我們注冊后會自動生成一個Linkedin個人鏈接，剛生成的URL后綴是一串字母和數字的組合，如linkedin.com/in/jackie-chan-12b34c56d。這樣的長鏈接是不容易記住的，我們可以把它設置為個性化的域名，更加具有識別度。

設置方法：在公開檔案設置里進行定制。建議：品牌+產品+人名組合的方式，其中英文和數字建議為5-30個字符，不可含有空格、符號。

2. 頭像展示

設置好URL之后，我們來設置個人頁面的頭像，Linkedin的個人頭像一定要本人出鏡，并以正臉示人，照片背景盡量簡單大方。不建議用產品圖片或公司Logo作為個人頭像，同時虛擬圖片或者明星圖片也是不建議使用的。

3. 個人資料設計

完成以上兩步后，我們還需要把個人資料補充完整。一份完整的個人資料頁面包含了姓名，職位頭銜，自我簡介，工作經歷與教育經歷。

姓名：建議直接用英文名+原名，方便客戶直接了解、認識我們。

職位頭銜：很多業務員可能直接描述自己為銷售，我們不建議把職位頭銜設置為銷售員，建議用制造商/供應商/產品經理會更好一些。避免讓客戶第一感官認為你是來推銷的。

自我簡介：在自我簡介這塊我們可以表明我們是誰、可提供什么產品服務、優勢、能給客戶帶來什么好處、包括我們的聯系方式，宗旨要凸顯企業文化和公司實力，可以上傳主推產品圖片，公司參展的照片及客戶合影等，這樣整體看起來更有說服力，同時也不會那么枯燥。

工作經歷+教育經歷：盡可能的去完善優化，越詳細，在客戶心里的可信度就越高。

二、Linekdin企業頁面

建立完個人頁面之后， 與Facebook一樣Linkedin也是可以建立企業頁面的。建立Company Page需滿足五個條件：

1. 與Facebook一樣必須是實名認證；

2. 個人頁面完善七天以上；

3. 賬號內已擁有多個聯系人（建議聯系人20個以上）；

4. 必須為公司現任員工，與公司是有從屬關系的；

5. 填寫的郵箱域名必須為公司所獨有。

在搭建企業頁面之前，我們要先準備好公司Logo圖（建議像素300x300）。作為公司主頁Banner圖，建議像素1536 x768，以及一段詳細的公司簡介，可以參考網站上的Contact Us 部分來完善。公司背景Banner圖要定期更新， 以免客戶產生審美疲勞。滿足以上條件后，我們就可以開始創建我們公司的主頁了。

如圖所示，點擊上方的工作(Work) 里面的創建公司主頁（Create a Company Page）。根據公司實際規模選擇主頁類型 進入，就要開始去完善內容了，和個人主頁一樣，公司主頁也有很多的內容需要咱們去完善。

三、建立相關人脈圈

前面的基礎工作做好之后， 與其他平臺不同，Linkedin賬戶好友的為人脈圈。Linkedin的聯系人可以分為一度人脈，二度人脈，三度人脈。

一度人脈：是你通過好友邀請函直接添加的好友。

二度人脈：是和你有共同一度好友的Linkedin用戶。

三度人脈：是和你有一些間接聯系的Linkedin用戶

我們來具體說說Linkedin添加好友的方法：

1. 在搜索欄輸入相關關鍵詞。 選擇People，定位區域，甚至還可以選擇行業Industry， 都可以篩選，有鎖定狀態的選項是需要升級付費的，可以根據個人需求決定是否升級賬戶。賬戶搭建初期我們直接選擇免費的功能即可。后期運營到一定程度之后可根據需求升級賬戶。其中Connect可以直接點擊添加相關聯系人。

2. 通過People Also Viewd添加。當我們點開個人主頁，右側位置會有People Also Viewd的選項。 也就是說，我們的潛在客戶也會去瀏覽同行業的人群，這點我們可以好好利用起來，通過潛在客戶去找到他的客戶，就能挖掘到更多潛在資源。

3. 通過Groups群組來添加。Linkedin的群組功能目前只適用于英文版本，中文界面沒有群組功能。在搜索欄中選擇搜索結果選為群組，以LED舉例，可以看到跟LED相關的群組有很多個，點擊想要加入的群。通過之后，那么每一個群成員我們都可以添加了，并且可以直接發私信。

4. 最后一種就是通過公司信息加好友。以LED為例，可以看到從事LED的行業公司有很多， 點其中一個進去看看里面有公司簡介，右側還有該公司的職員，前期可直接添加此公司職員，找到相關的人添加就可以啦。

要注意的是，免費的Linkedin賬戶在初期剛注冊成功時會有一定的搜索限制，維護一周左右Linkedin就會放開搜索限制，我們就可以為賬戶積累更多的好友了

四、有價值的內容分享

在Linkedin上分享內容的地方我們稱之為企業快訊。我們可以在企業快訊板塊分享與公司產品有關的相關內容。

照片可以是產品圖片、客戶合影、工廠照片，視頻可以是產品的生產流程， 操作細節， 發貨視頻等，都可以作為企業快訊來更新。讓關注我們的好友全方位的了解公司。除了這些，我們也可以分享轉發一些熱點時事，行業內的最新資訊等。使我們的企業快訊展現公司實力的同時更加鮮活。（來源：絲路贊學院）

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