Facebook 廣告引流的轉化路徑

之前在 《10分鐘快速入門！總結亞馬遜站外引流常用的5種方法！》這篇文章中給大家介紹過亞馬遜站外引流的轉化路徑，如下圖所示。

這個引流的轉化模型有什么優點已經在上述文章中說過了，此處就不再贅述。本文的重點是向大家介紹，從 Facebook 廣告引流到亞馬遜站內，整條轉化路徑是怎么搭建的？每個環節涉及的主要操作有哪些？小編盡量以簡單易懂，結合視頻圖文的方式介紹，方便大家能快速上手。

一、 Facebook 廣告投放

在Facebook 廣告投放之前，我們首先得了解Facebook 都有哪些位置可以展示廣告，長什么樣子的，有什么展現形式，然后才能夠針對產品特性選擇合適的廣告進行投放。

Facebook 廣告格式（展現形式）

1、視頻廣告，支持片中插播視頻。

2、圖片廣告，支持 360 度全景照片。

3、輪播廣告，可以在單條廣告中展示多達 10 張圖片或 10 段視頻，且每張圖片和每段視頻均可設置專屬鏈接。由于在單條廣告內擁有更多廣告創意空間，可以凸顯不同商品，展示商品、服務或推廣活動的具體細節，或利用多張輪播廣告圖片講述品牌發展故事。

4、精品欄廣告，通常包括一份主打的封面圖片或視頻，以及在其下方顯示的多張商品圖片。用戶點擊精品欄廣告時，系統會將他們引導至即時全屏的體驗界面，從而提升參與度以及激發用戶興趣和購買意向。

各種廣告格式的具體規范，詳見 Facebook 官方說明：https://www.facebook.com/business/ads-guide

Facebook 廣告版位（展現位置）

1、動態消息：用戶好友的動態消息列表，廣告以動態消息的形式展現，類似微信的朋友圈。

2、即閱文：動態消息里的文章，可在用戶閱讀的文章里插入廣告。

3、視頻插播位：可在用戶觀看的視頻里插播 5～15 秒的片中視頻廣告。

4、PC 端右邊欄：僅向使用電腦訪問 Facebook 的用戶展示。

5、推薦視頻：在 Facebook 的推薦視頻動態和 Facebook Watch 動態中投放視頻廣告。

5-1、推薦視頻動態： 用戶從動態消息中打開視頻時，他們會在一個推薦視頻動態列表中觀看所點擊的視頻。利用此版位，您可將視頻廣告插入到推薦視頻之間。

5-2、Facebook Watch 動態： 可以在移動端的 Facebook Watch 動態中與其他視頻一起進行展示。

6、Facebook Marketplace：用戶發現和購買商品的平臺。用戶使用Facebook 在 Marketplace 購物時，廣告會隨同其他相關產品和服務一起顯示在 Marketplace 中，對你的產品感興趣的客戶可以點擊廣告前往你的網站了解更多信息。

7、Facebook 快拍：廣告將在 Facebook 、Instagram 用戶的快拍中展示。只有瀏覽 Facebook 和 Instagram 快拍的用戶才能看見快拍廣告。

8、Instagram：2012年4月10號,Facebook宣布以10億美元收購Instagram。因此Instagram也屬于Facebook旗下的產品，Facebook 也可以在 Instagram 的動態和快拍里投廣告了。

8-1、動態：Ins 用戶關注賬號的動態消息，類似微博。

8-2、快拍：廣告將在 Instagram 用戶的快拍中展示。只有瀏覽 Instagram 快拍的用戶才能看見快拍廣告。

9、Messenger：Facebook 的即時通信應用，類似微信。賣家可以通過 Messenger 給粉絲發消息和廣告。

9-1、收件箱廣告：廣告顯示在 Messenger 收件箱中的對話之間。當用戶點擊廣告后，即可跳轉至你在廣告創建過程中選定的目標位置。

9-2、Messenger 快拍廣告：廣告顯示在 Messenger 快拍中的自然快拍之間，與 Facebook 快拍和 Instagram 快拍廣告類似。廣告主可以使用 Messenger 快拍版位來增加 Instagram 快拍和 Facebook 快拍廣告系列的覆蓋人數。

10、Audience Network：會以不同形式（橫幅廣告、插屏廣告、原生廣告、獎勵式視頻廣告、視頻插播位）展現在其他與 Facebook 合作的 App 里的廣告。

Facebook 廣告投放的設置步驟

在講具體的步驟前，需要先介紹一下 Facebook 的廣告架構。Facebook 廣告有三個層級：廣告系列、廣告組、廣告。1 個廣告系列可以包含多個廣告組，而 1 個廣告組又可以包含多條廣告。因此，創建廣告的流程也是按照廣告系列、廣告組、廣告的順序先后進行設置。

第 1 步：設置廣告系列

這一步主要是要選擇你的廣告目標，也就是你做這次廣告想達到什么樣的效果。Facebook 的廣告目標分 3 類：品牌認知、購買意向和行為轉化。剛好對應產品銷售從0到1的 3 個階段：先讓客戶知道你的品牌，然后增加客戶的參與感激發其購買欲望，最后通過優惠或其他方法轉化為最終銷售。

1、品牌認知：通過向更有可能關注品牌的用戶展示廣告，或者向目標受眾內盡可能多的用戶展示廣告，提升品牌的整體知名度。

2、購買意向：比如吸引更多用戶關注你的主頁或通過評論、分享和點贊功能與你的帖子互動，促進用戶對品牌的喜歡。或者增加訪問網站的用戶數量，讓更多用戶有機會更多了解你的產品或服務，增加其購買的可能性。

3、行為轉化：以轉化為目標的廣告激勵用戶在你的網站中執行有價值的操作，比如購買、注冊會員等。要追蹤和衡量轉化效果，可以將 Facebook 像素安裝到網站。

第 2 步：設置廣告組

這一步主要是設置你投放廣告的策略，主要有 3 件事要做：定義廣告受眾、選擇廣告的展示位置、設置廣告的預算和投放時間。

1、定義廣告受眾：可以根據地區、年齡、性別、興趣、用戶行為等屬性定義核心受眾，或者根據老客戶、網站訪客的郵箱創建自定義受眾，或者創建與現有客戶的用戶特征相似的類似受眾。

2、選擇廣告位置：具體的廣告位置如上文所述，你選擇的廣告目標不同，可以使用的展示位置可能會有所不同，但至少包含以上其中一種。

3、設置廣告預算和投放時間：可以設置廣告的單日最大預算或者整個廣告系列的總預算，避免廣告效果差還繼續投，超出了自己的可承受范圍。另外，可以設置只在每天的某個時段投廣告，比如早上9點到晚上9點。

第 3 步：設置廣告

目標和策略定好后，就要開始構思你的廣告創意了。通過設置廣告的格式、視頻/圖片素材、文案、廣告跳轉落地頁的鏈接，設計一個精美的、吸引眼球的廣告。具體廣告格式如上文所述，視頻、圖文等都可以支持。

做完這 3 步就可以開始發布等待廣告審核通過后，即可正式進行投放了。投放過程中，可以通過 Facebook 的廣告管理工具實時跟蹤廣告的投放效果，對效果好的廣告加大預算，或者及時關閉效果差的廣告。

具體的每一步廣告設置的選項怎么選合適，以及廣告加大預算或關閉的策略，可關注知乎：進擊的考拉，或者掃描文章下方二維碼加入微信群，閱讀本系列后續文章。

二、流量中轉獨立站的搭建步驟

在上面第 3 步的廣告設置中提到過，除了廣告的素材、文案，還要準備廣告跳轉落地頁的鏈接。而本文第 1 部分說過，Facebook 廣告流量要先引到獨立站，過濾劣質用戶和沉淀精準用戶。那么在設置廣告跳轉落地頁鏈接前，我們先要搭好一個能夠引流到亞馬遜交易的獨立站。相對于投廣告，搭建獨立站就很簡單了，5 步輕松搞定：

1、找到一家合適的建站平臺

國內的平臺有店匠shoplazza、ueeshop、shopyy，國外有Shopify、Bigcommerce。如果對獨立站不是很熟悉，建議用國內的平臺，操作比較符合國人的習慣，有問題也可以隨時找客服或查看中文幫助文檔。

對于剛開始嘗試做站外引流的亞馬遜賣家，國內推薦用店匠的。因為只有他是按月收費的，如果覺得站外引流到獨立站這條路走不通，測試效果不好，可以隨時放棄，而不用賠上整年的建站費用。

2、上傳商品

我們是賣貨的，用戶從廣告進來，最好是直接看到你正在推廣的商品詳情，從而產生購買興趣。在嘗試站外引流的初期，建議先傳1～3個在亞馬遜賣得好的商品測試廣告效果。因為在亞馬遜這種購買平臺上都賣不好的產品，很難通過投外部廣告吸引到用戶。等到廣告效益上去了，再多上傳些商品進行大規模引流。

上傳商品的步驟如下圖所示，你可以點擊【免費注冊試用賬號】，一起跟著視頻操作，幾分鐘就能搭好一個廣告落地頁。

建站平臺介紹：https://shoplazza.com/?invite_code=KL6001

（1）新建商品

（2）填寫商品標題和描述

（3）上傳圖片和設置價格

（4）預覽商品詳情頁

3、設置按鈕引導用戶從獨立站跳到亞馬遜購買

商品成功上傳后，一個簡單的商品詳情頁就自動生成了。但要記住我們的最終目的是引導用戶去我們的亞馬遜 listing 頁面購買，所以還需要給商品詳情頁加一個 Buy on Amazon 的按鈕。用戶點擊此按鈕，就可以跳轉到對應產品的 listing 頁面。這個按鈕只要使用一個 Buy on Amazon 的插件，簡單設置一下就行了。

具體步驟如下圖所示：

（1）打開 Buy on Amazon 插件

（2）開啟 Buy on Amazon 插件

（3）設置推廣產品對應的亞馬遜 lisitng 鏈接

（4）預覽產品詳情頁引流到亞馬遜的界面效果

4、提供折扣碼，吸引意向用戶購買或填寫郵箱

如果用戶對商品很感興趣，此時你給他一個折扣碼，很有可能促進用戶購買。即使最終沒有購買，大部分用戶為了拿到折扣碼也愿意留下郵箱，那我們就能對此用戶做二次營銷了。

具體步驟如下圖所示：

（1）新建優惠碼活動

（2）贈送折扣碼彈窗

（3）填寫郵箱成功獲取折扣碼

5、在 Facebook 廣告創建時粘貼商品詳情頁鏈接

完成以上4步，一個廣告落地頁就搭建成功了。接下來就是要 Facebook 廣告管理后臺創建廣告時，在第 3 步創建廣告時復制粘貼商品詳情頁鏈接，并預覽廣告表現效果即可投放了。

如下圖所示：

PS. 在正式投廣告前，必須將 Facebook 像素安裝到網站，以便追蹤從廣告進來的用戶在落地頁的轉化效果。像素的安裝方法可以查閱 Facebook 廣告的幫助文檔，這里就不再贅述。

如上文所述，要搭建站外引流的中轉獨立站并不難，完成以上步驟后再花些時間把商品描述豐富一下，把亞馬遜的好評復制一下，基本就搞定了。大家可以點擊【免費注冊】試用賬號，一起跟著本文視頻操作，幾分鐘就能搭好一個廣告落地頁。免費試用賬號的注冊鏈接：

建站平臺介紹：https://shoplazza.com/?invite_code=KL6001

重點在于后續廣告投放的策略，更加詳細的策略和投放細節，可關注知乎：進擊的考拉，或者掃描文章下方二維碼加入微信群，閱讀本系列后續文章了解，還有機會獲得完整 Facebook 廣告投放以及其他引流方式的教程包！

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