試問，若一種商業模式、渠道，能長期穩定的賺錢，你會有意愿、精力去改變它，去探索新模式嗎？不難發現，近兩年，無論是轉型跨境電商的傳統企業，還是一直嘗試變革原有模式的貿易型賣家，其改變多是被迫之舉。

轉型之路道阻且艱，2019年跨境賣家將何去何從？

跨境企業、賣家被迫轉型

從2018年開始，“消費降級”的現象似乎就席卷整個國內市場，無論是線下零售還是國內電商行業都有跡可循。而跨境電商雖說面向的是國外市場，但其發展終究也離不開消費市場的興衰。

對于外貿行業來說，2018年，最重大的事件莫過于中美貿易爭端。遨森招商經理徐丹媛表示，中美貿易爭端影響較多的還是傳統外貿企業，這在某種程度上也促使更多的傳統外貿企業轉型去做跨境電商。

“市場的壓力下，不少傳統外貿企業被迫轉型跨境電商，但這樣的轉型途徑也未必是壞事。相對而言，傳統外貿企業轉型跨境電商，有先天的優勢，比如，其產品更加豐富、產品生命周期更短、供應鏈整合更簡單，成本更低更高效。但由于其缺乏本土市場調研和經驗，其產品質量和口碑所面臨的挑戰也會更大。與此同時，供應鏈頭部的直接參與，也將使跨境電商市場價格競爭更加激烈。”

徐丹媛補充講道：“若從跨境電商的角度來看，一直以來國外消費者的消費行為都是比較穩定的，不會出現哪款產品往年銷售情況不錯，今年受政策、或是國際市場的影響，就突然萎縮了。但從總整體上來看，如果是比較大、比較專業的賣家，其經營情況可能受到政策影響會稍大一些。所以，一些貿易型賣家，也在積極的尋求轉型，比如向供應鏈端延伸，以此去適應新的市場環境和賣家結構。”

2019年，貿易型賣家轉型何去何從？

“貿易型賣家向供應鏈端延伸。這其實很大程度上也是在市場壓力下被迫做出的改變。巨大市場競爭壓力要求賣家要把控好跨境業務的每個環節。”

徐丹媛表示，在當前跨境電商市場的環境壓力下，要求跨境電商必須要更多的去把控整個貿易鏈條、供應鏈條上的每一個環節。比如，產品的質量、產品的滿意度、產品的成本結構。所以，一些賣家從參與產品的設計，到研發甚至有些賣家直接開廠參與了產品的生產，把整個供應鏈端的流程把握在自己手中，去進一步壓縮成本，優化產品。

“在條件允許的情況下，貿易型賣家可以去延伸供應鏈端的業務，但也要注意，不能盲目的跟風拉大自己的業務鏈條。開廠生產不像開店賣貨那樣簡單，其中要涉及一些列復雜的工作和流程。而每個人、每家公司的精力都是有限的，不可能所有的環節都親力親為，與其用主要精力去一味彌補短板，不如把更多的精力去將優勢最大化。”

徐丹媛認為，跨境電商企業還是要專業化、精細化，業務的拓張和模式的變革需要看賣家自身實力和條件是否能夠支撐。

“對于中跨境電商中小賣家來說，2019年應該更多的去做‘加法’——拓展更多銷售渠道，如小B、實體零售等。拓展供應鏈，如參與到設計生產中；但對于大賣家來說，未來一段時間一定要做‘減法’——把精力聚焦在考慮品牌定位、精算、提升效益上，而不是盲目擴大規模拉長業務鏈條。”徐丹媛講道。