首先,先說(shuō)個(gè)人的看法:打造BS是要天時(shí),地利,人和三者缺一不可。
個(gè)人對(duì)于CPC的看法:CPC廣告和銀行一樣,只會(huì)錦上添花,絕不會(huì)雪中送炭。這也是亞馬遜廣告的本質(zhì),妄圖通過(guò)廣告來(lái)掙錢(qián),有可能都是徒勞一場(chǎng)。
所謂天時(shí),就是你的這款產(chǎn)品所在的類(lèi)目還是處于快速增長(zhǎng)期或者沒(méi)有特別牛的大賣(mài)擋在面前。
地利,是你距離供應(yīng)鏈足夠近,可以及時(shí)快速拿到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈產(chǎn)品或者改進(jìn)產(chǎn)品。
人和,是團(tuán)隊(duì)能夠統(tǒng)一指揮,齊心協(xié)力動(dòng)作整齊劃一。
這三者是打造Best Seller的前提基礎(chǔ),拋開(kāi)這三個(gè)基礎(chǔ)談所謂的Best Seller都是妄念,要么被別有用心的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)騙,要么看一堆運(yùn)營(yíng)推廣的文章沉溺其中不見(jiàn)效果。相信他們和中老年相信權(quán)健,年輕人相信羅輯思維沒(méi)有什么分別的。要么是笨,要么是懶。
回歸正題,我們假設(shè)天時(shí)地利人和全部都已經(jīng)到位,CPC廣告如何通過(guò)系統(tǒng)組合來(lái)加速這個(gè)過(guò)程呢?
可以試試這個(gè)廣告組合的基礎(chǔ)方法:(邏輯依舊是:自動(dòng)+手動(dòng)+綜合手段控制數(shù)據(jù))
第一步,完善listing細(xì)節(jié)之后,通過(guò)自動(dòng)廣告收集高曝光,有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,盡量以周為單位去收集,不要以天為單位。之前提到過(guò),短期視角看廣告,沒(méi)啥意義,一般兩周
第二步,開(kāi)啟手動(dòng)廣告,選擇10個(gè)有效關(guān)鍵詞,采用各種常規(guī)和非常規(guī)方法(這個(gè)大家都懂的)做到買(mǎi)家頁(yè)面的前三頁(yè),并不斷細(xì)致優(yōu)化listing,看產(chǎn)品,可以放寬到4周
第三步,縮減手動(dòng)廣告,同時(shí)不斷參加描述等拉升銷(xiāo)量活動(dòng),將3個(gè)以內(nèi)的核心關(guān)鍵詞,推到買(mǎi)家頁(yè)面第一頁(yè)。
這上面三步,雖然平淡無(wú)奇,但屬于步步驚心。
第一步簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),要能忍受較高的Acos數(shù)據(jù),也就是通過(guò)打廣告燒錢(qián)找產(chǎn)品出單方向。但是有些朋友往往listing本身距離完善還有一大段路沒(méi)有走完(評(píng)價(jià)還沒(méi)有15個(gè),QA沒(méi)有10個(gè),圖文視頻評(píng)價(jià)沒(méi)有3個(gè)),就開(kāi)始開(kāi)廣告,真心羨慕這些有錢(qián)土豪。
第二步要用各種大家都懂的方式,快速起步走起來(lái)到小跑階段,同樣也是以周和月為單位。中間除了廣告,有機(jī)會(huì)的話零星的秒殺等活動(dòng),也會(huì)加速這個(gè)過(guò)程。(一般2次/周,15%-25%折扣幅度)
第三步就逐步正軌化了,但是要繼續(xù)犧牲利潤(rùn)和提高庫(kù)存作為最后沖刺的關(guān)鍵。(放手一搏,韜光養(yǎng)晦的最后階段)
這三步環(huán)環(huán)相扣,步步為營(yíng),都需要運(yùn)營(yíng)每天每周每月記錄大量數(shù)據(jù),并不斷開(kāi)各類(lèi)復(fù)盤(pán)總結(jié)會(huì),調(diào)動(dòng)站內(nèi)站外各種資源,在不同階段逐步釋放,優(yōu)化能掌握的數(shù)據(jù)。
有些參考的數(shù)據(jù),第一階段的Acos可以高些,到30-40%以上都可以接受,但第二階段要目標(biāo)降低到10%以內(nèi),否則即使自己做到BS,沒(méi)有利潤(rùn),意義何在?
除了上面標(biāo)準(zhǔn)正軌化的分享,一些碎片的廣告經(jīng)驗(yàn),也掛一漏萬(wàn)
亞馬遜廣告講究持續(xù)性,不能今天開(kāi)明天關(guān),所以做好廣告提前準(zhǔn)備工作非常重要。真的很重要,不是一兩天看廣告不行,就在那里瞎調(diào)試
新賣(mài)家要同時(shí)開(kāi)兩組廣告測(cè)試:第一組出價(jià)要高于行業(yè)整體評(píng)價(jià)水平,如每日預(yù)算10美金,目的是站內(nèi)吸引更多買(mǎi)家進(jìn)來(lái)。第二組是超低價(jià)的自然廣告,且上不封底,如0.1-0.3美金,這樣有很多對(duì)手松懈的時(shí)候撿個(gè)便宜。由于出價(jià)很低,要么就沒(méi)有曝光就不用管,要么對(duì)手放假了或者缺貨了,這個(gè)漏洞立即就會(huì)被找到,何樂(lè)不為?
首次在雨果更新運(yùn)營(yíng)文章,有些興奮。我是超哥,在努力讓跨境規(guī)律更清晰。(來(lái)源:超哥Lego)
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