先打個預防針如果你做亞馬遜不到半年時間,今天這篇文章你可能看不懂。
最近我一直在思考今年跨境電商市場的變化,總體的感覺就是沒以前“熱鬧”了,其實這是一個好現象。過去一年,亞馬遜淘汰了太多賺快錢和心術不正的賣家,去年底的官方全球開店大會上,釋放了一個很重要的信號。產品的更新換代,是保持賣家一直盈利的根本原因。
我們進入正文:現在這個時間點,可以很明確的告訴大家,你看到亞馬遜上面有銷量高的產品,然后再去1688找相同,相似的產品上架。
這種選品方法只能在產品運營初期用來測試市場,如果你資金充足,或者運營手段有一定的侵略性;可以迅速推上排名,接下來,如果你不進行產品的更新換代,不出3個月,絕對陷入價格戰,我今天要說的選品方法,這里畫了一張圖給大家,如圖:
我給大家解釋下這個坐標圖
紅色文字:類目1.2.3,是我昨天講到的“精鋪”模式,即:在一個小類目里面,不斷的鋪貨。
“精鋪”模式下;持續不斷鋪貨,你會發掘出很多不同爆款元素的產品;
藍色文字:爆款元素1.2.3
是我之前也講過的,在相同爆款元素下,將這個爆款元素應用到,所有你能想到的類目,這樣你就沒什么選品煩惱了。如果想要了解更多爆款元素,也可點擊這里,查看更多選項。
這個產品能夠熱銷的原因,是美麗的傳說“美人魚”的故事,將“美人魚尾巴”這個爆款元素,不斷地放在不同產品上會讓之前競爭激烈的產品起死回生,美人魚比基尼,如圖:
美人魚的水杯,如圖:
美人魚圖案的背包,如圖:
你有2種方式可以開發這些爆款:
第一,你可以通過精鋪的方式,也就是自發貨這種低成本批量上架,出單穩定的,就轉為FBA發貨;
第二,你可以找合作的工廠開私模,將這些爆款元素私印到產品上,你就是這個產品的獨家款。
希望大家在今年都做一個有執行力的賣家,將這些方法能夠應用到自己的運營當中。(來源:跨境人的成長日記)
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