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2019-03-20 14:03
對于使用商品推廣的賣家來說，
關(guān)鍵詞是流量入口的閥門，
是為你的商品帶來流量和把控流量質(zhì)量的關(guān)鍵。
用自動廣告廣撒網(wǎng)的同時，
也不能忘記瞄準(zhǔn)關(guān)鍵詞主動出擊！
在使用商品推廣的初期，你一定首先開啟了匹配顧客搜索詞的自動廣告。它由系統(tǒng)自動用顧客搜索詞來匹配您的商品，主要考量搜索詞與商品的相關(guān)度和轉(zhuǎn)化可能性兩大因素。
01.如果你的自動廣告運行良好，曝光、點擊和訂單都十分穩(wěn)定，你還需要選擇關(guān)鍵詞，使用手動廣告么？
開啟自動廣告的目的是為了了解你的顧客搜索行為、測試顧客對商品的偏好、篩選高績效關(guān)鍵詞。而手動廣告才能幫你瞄準(zhǔn)高績效關(guān)鍵詞主動出擊。
自動廣告開啟至少2-3周后，通過搜索詞報告找出轉(zhuǎn)化率排名靠前的搜索詞，這些就是你的“流量之寶”。在收獲了一大批高績效搜索詞后，把它們作為關(guān)鍵詞加入手動廣告中，你就從等待顧客搜索的被動廣告，進化成了瞄準(zhǔn)高績效關(guān)鍵詞的主動廣告。
手動廣告要增加曝光和轉(zhuǎn)化，最核心的就是關(guān)鍵詞策略。如果自動廣告開啟時間不夠長、高績效關(guān)鍵詞太少，就無法帶動能夠支撐起銷售目標(biāo)的充足流量。
02.很多新手賣家會遇到關(guān)鍵詞不足導(dǎo)致曝光不足的問題，你該怎么辦？
“我從兩方面獲取關(guān)鍵詞，并逐步刪減，得到我想要的關(guān)鍵詞"。來自一位開店五個月，利用商品推廣迅速提高銷量，并提升自然排名的賣家。
來看這位銷售藍(lán)牙音箱的賣家如何支招：
第一步，從開啟的自動廣告中獲取關(guān)鍵詞。在自動廣告運行兩周后，挑選了9個績效好的搜索詞作為我的關(guān)鍵詞。
每個人的績效標(biāo)準(zhǔn)不一樣，我們根據(jù)現(xiàn)在的品類特性，選擇訂單轉(zhuǎn)化率高于8%的搜索詞作為產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，如indoor speakers, high quality indoor speakers, portable speakers等。
第二步，從競爭對手listing標(biāo)題搜集2-4個主關(guān)鍵詞。比如bluetooth speaker 是這個品類最熱賣ASIN的主關(guān)鍵詞。
第三步，用第三方搜詞軟件找出跟主關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)的流量最大的詞。比如我用bluetooth speaker找出了60個相關(guān)關(guān)鍵詞。
把60個關(guān)鍵詞全都放在手動廣告里跑對我來說太費錢，而且不夠精準(zhǔn)。所以我在正式開手動廣告前，還會再用兩個步驟刪除不好的關(guān)鍵詞。
第一步，先檢查這60個詞跟我們產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。像bluetooth speaker for car，bluetooth speaker with fm radio，bluetooth speaker alarm clock這樣跟產(chǎn)品沒關(guān)聯(lián)，跟產(chǎn)品特性也不匹配的都刪除。
第二步，再對篩選后的詞逐個在亞馬遜前臺搜索。類似bluetooth speaker ears，bluetooth speaker karaoke這樣搜索結(jié)果與我們產(chǎn)品不相關(guān)的，再一次刪除。最后大約留下20-30個詞。
選好關(guān)鍵詞之后，我會把以上兩方面收集到的關(guān)鍵詞，分別用廣泛匹配、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配，建立三個廣告組，創(chuàng)建手動廣告并這樣操作：
反復(fù)重復(fù)這樣的關(guān)鍵詞篩選步驟，讓我開店初期每月的銷量有30-40%的增長，廣告帶來的銷量占總體銷量的25%左右。
像這樣在開廣告初期就堅持收割高績效關(guān)鍵詞，能讓新手賣家也能在短期內(nèi)積累大量“流量之寶”。只有高績效關(guān)鍵詞的持續(xù)輸入和優(yōu)化才能帶來源源不斷的曝光量，給下一步提升點擊量和轉(zhuǎn)化率提供足夠大的流量池。
大家都學(xué)會了么？其實，將高績效關(guān)鍵詞按不同分類收集篩選，能讓你的廣告更加有的放矢。僅依靠小小的關(guān)鍵詞，就能讓你的商品瞄準(zhǔn)品牌、競品及同類其他商品。關(guān)于更多關(guān)鍵詞內(nèi)容可參閱《高效率找精準(zhǔn)關(guān)鍵詞方法集錦》（來源： 亞馬遜全球開店 ）
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