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2019-03-20 10:18
今天，結合一個賣家的詢問，解答一下我眼中的亞馬遜運營應該思考的問題。
有讀者反饋運營中的煩惱：
因為自己資金有限，所以不敢大幅度的投入廣告，現狀就是訂單數量不多，運營做得不死不活的，想嘗試加大廣告投入，但又擔心萬一廣告效果不好，虧損得多，更不劃算，賣家很糾結，不知道下一步該如何做。
在這個賣家的反饋中，很明顯的，賣家在很大程度上，把運營等同于廣告了，但這顯然簡化了運營的復雜程度。
在我的運營經驗里，運營是一個立體的工程，包括選品，優化，廣告，成本把控等，以及基于上述所有條件的最佳匹配，而不僅僅是廣告一項。一個優秀的運營，廣告只是輔佐于整體運營策略的一個工具而已。
如果簡單的把運營等同于廣告，這就好比我們說某個人做的菜好吃時的表達，“你看人家炒菜時放油多，就是好吃”，如此這般，放同樣多的油，然后再放一斤鹽進去，你是否還能吃得下？廣告投放與否、投放的多與少，以及如何投放，就好比這炒菜時的油。
相對于油來說，菜本身更是炒菜的基礎，如果沒有菜，或者菜不好，再高的廚藝也不行，對于亞馬遜賣家來說，這菜就是我們所選的產品。
如果選品不行，運營必然事倍功半甚至毫無收獲。
比如有些小賣家剛起步卻去選一些數據線、手機殼、充電器這樣低價且競爭到血海的產品，除了當炮灰，鮮有取得成功賺到錢的。
再比如有賣家選擇了健身拉力帶，效果如何呢？如果你記得曾經的Best Seller的主圖變成了“對不起，我錯了，我以后不再惡意攻擊你們了，你們也不要再攻擊我了”這樣的事件，你就應該可以想見，做這個產品，絕對不會太平。
而如果選擇這樣的產品，運營起來是很難的，對于缺少資金，沒有資源優勢，運營技能也不高的中小賣家來說，更難。
也正是基于此，我幾乎每次談到選品都會強調“七分在選品，三分在運營”的重要性。
選品，可以說是一個賣家“選擇大于努力”的分水嶺。
那怎樣才能選到好的產品呢？
我給出幾個指標：剛需、偏冷門、輕小、功能盡可能單一、更新換代慢、季節性不明顯、產品（組合）富有想象空間等，如果一個產品具備上述這些條件，離打造成功也不遠。
選出了好的產品，你還需要做到能盡可能好的將其展示出來，簡單的理解就是，你的Listing詳情要比你的競爭同行更漂亮。說起來容易做起來難，很多賣家別說比同行漂亮，甚至連同行Listing中呈現的細節都看不出來，更無法學習并應用于自己的Listing中來，導致的結果就是，自己的Listing非常差，自己還發現不了。
心理學上有一種說法，叫做無知自信，越不熟悉一個領域，越覺得自己的初手漂亮，其實，真沒那么容易。
當然，關于Listing優化的細節，需要你有意識的刻意練習才行?？梢圆环胚^一個細節的學習Anker的Listing詳情頁面內容，也可以視頻《亞馬遜Listing上架與優化》相關章節中找到指導性的建議。
有了好的產品，有了比較優秀的Listing詳情，怎么才能賣得好呢？
我幾乎用了兩年的時間都在講螺旋式爆款打造法，可是，很多賣家總是不信，難道我是美國民眾的托兒？是亞馬遜的托兒？是為了騙你而寫的文章？如果能夠做到充分分析我講述的各個細節，構建自己的打造模型和打造節奏，我相信大部分賣家可以取得成績的。
回到這個賣家身上，在一番溝通之后，賣家還是覺得不理解，遂發來店鋪讓我幫忙診斷，我看了之后，給出的回復如下：
1.盲目追求差異化、獨家私模和所謂的高品質，導致成本高，售價太高了；
2.圖片太差，沒有表達清楚產品是什么以及產品的特點、質感和賣點，單純看圖，看不出所以然，甚至如果沒有文字說明的話，圖片甚至會讓人覺得莫名其妙；
3.標題是純關鍵詞的堆砌，沒有章法，也沒有體現出自己的產品賣點。
賣家諾諾，說自己也早就對自己的圖片不滿意了。可是，既然有意識到，為什么不去改呢？因為懶于修改，所以廣告費就被白白浪費了吧。
當然，在我看來，賣家的問題還不僅僅限于圖片。如果產品定位錯了，該怎么救？（來源：跨境電商贏商薈）
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