無論大家怎么看待亞馬遜，亞馬遜都在以自己的方式快速發(fā)展，而這種發(fā)展還能持續(xù)多久，要看還有多少行業(yè)、公司、產(chǎn)品被亞馬遜盯上！

這是薈網(wǎng)對于亞馬遜獨有發(fā)展方式的總結(jié)，之所以今天放在文章開頭，是因為亞馬遜在過去一周中似乎又搶了許多人的飯碗，這次被搶飯碗的不是中國賣家，卻是全球巨頭。而亞馬遜正在秘密調(diào)整的DSP廣告計劃，正顯示貝索斯：產(chǎn)品 - 品牌 - 數(shù)據(jù) - 行業(yè)顛覆的計劃正在縝密推動。這對于中國賣家的警示和啟發(fā)在哪里？我們今天將帶大家一起分析。

01、貝索斯的選品，很獨特，很準！

就在上周，亞馬遜邀請美國著名皮膚美容醫(yī)生Dhaval Bhanusali和兩位社交紅人Simona 和 Diana Kubasova共同通過電視直播，亞馬遜Prime Video、Instagram和幾乎所有美國主流媒體宣布亞馬遜建立了自己的美妝自有品牌：Fast Beauty Co.，并正式發(fā)布了包括：面膜、眼膜、唇膜、頸部護理以及化妝棉在內(nèi)的產(chǎn)品系列。幾位專家和紅人在大贊相關(guān)產(chǎn)品奇效的同時，公布產(chǎn)品（套裝）價格僅需要：$5.99美金到$13.99美金，所有客戶可以直接到亞馬遜網(wǎng)站購買，2天免費送貨，而且與市場上任何同一價位的產(chǎn)品相比，F(xiàn)ast Beauty Co.的產(chǎn)品全部產(chǎn)自美國，所有消費者可以放心使用！

大家在聽的瞠目結(jié)舌之時，我們不得不驚嘆亞馬遜精準的選品能力：

● 產(chǎn)品：快消、需求強勁、重復(fù)購買率高，品類可不斷延伸；

● 定價：秒殺所有SKII、Sisley、LaMer等西方一線品牌

● 定位：用美國本土生產(chǎn)再次秒殺日本、韓國、中國賣家

● 配套：亞馬遜FBA兩天免費送貨

● 宣傳：行業(yè)著名專家和網(wǎng)紅的視頻介紹

如果你是消費者，從哪一點你能夠拒絕購買？

02、貝索斯的品牌，侵蝕類目！

亞馬遜從在線書店轉(zhuǎn)為在線商城，真正的發(fā)展是在2008年之后，當(dāng)時亞馬遜銷量最大的類目是電子產(chǎn)品（Electronics），而在2009年眼光獨特的貝索斯就推出了自己的品牌AmazonBasics，并以此品牌用低價與亞馬遜平臺內(nèi)和平臺以外所有大銷量產(chǎn)品競爭，以蘋果手機數(shù)據(jù)線為例，蘋果店的價格大概是$20美金，而亞馬遜平臺上AmazonBasics的蘋果數(shù)據(jù)線只有$7.99美金！

亞馬遜對于第三方賣家推出的LaunchPad（創(chuàng)意新品計劃）、Amazon Exclusive（獨家計劃）、Brand Accelerator（品牌加速器計劃）都會要求賣家只能在亞馬遜站內(nèi)獨家銷售相關(guān)商品，或者需要保證其商品在亞馬遜的售價低于其他任何平臺。然而，亞馬遜卻秘密創(chuàng)建了將近200個品牌與這些商家在亞馬遜站內(nèi)的爆款競爭。上周，在美國賣家的強烈要求和美國政府的嚴肅監(jiān)控下，貝索斯默默取消了對美國賣家的低價要求，然而相關(guān)政策同樣對加入以上計劃的其他國家，包括中國賣家適用。

可以說，這種做法也許只有蘋果已逝CEO喬布斯，和今天的貝索斯能夠想得到和做得到。

03、貝索斯的數(shù)據(jù)，縝密部署、精準攻擊

互聯(lián)網(wǎng)和電商的發(fā)展一定以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，誰在數(shù)據(jù)上占有主動性，就會在市場占據(jù)有利地位，然而獲得數(shù)據(jù)之后作善還是作惡卻幾乎只能由數(shù)據(jù)所有者決定。從以上事實看來，貝索斯似乎不會用數(shù)據(jù)善待任何人。

通過開放自己的平臺給第三方賣家，亞馬遜獲得了所有客戶的行為、習(xí)慣、行業(yè)趨勢、產(chǎn)品賣點與反饋、送貨、客戶地理位置，甚至人口收入和家庭情況等所有數(shù)據(jù)。而就像上周文章中我們與大家分享的，在國外，沒有一個賣家或者公司會把亞馬遜當(dāng)作數(shù)據(jù)平臺，沒有賣家會去花太多時間和精力進行單純選品分析，更多賣家和公司分析的是客戶行為數(shù)據(jù)。也許亞馬遜的成功更能夠讓大家看到用戶行為分析之中的玄機！

04、貝索斯的野心，顛覆每一個可以顛覆的行業(yè)

上周eMarketer的統(tǒng)計應(yīng)該讓谷歌和Facebook坐立不安，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)在3年前干掉美國第五大在線廣告平臺Verizon之后，去年又干掉了微軟，成為繼谷歌、Facebook之后美國第三大在線廣告投放平臺，和全美第一大在線產(chǎn)品搜索平臺。

過去一年，在谷歌的Adwords廣告業(yè)務(wù)所占市場份額從38.2%跌倒37.2%之時，亞馬遜廣告業(yè)務(wù)收入在去年增長了將近1倍，達到了34億美金。

作為中國賣家，我們的感觸也許更加深刻，自從亞馬遜管控評價以來，廣告（關(guān)鍵詞+秒殺）幾乎成為亞馬遜站內(nèi)唯一可用的推廣方式，亞馬遜去年推出的早期評論人計劃和VC獨有的Vine綠標(biāo)讓大家不得不給亞馬遜支付高額的傭金來進行產(chǎn)品送測。在此基礎(chǔ)上，亞馬遜在今年1月份把CPC廣告的Bid+取消，浮動競價由以往默認競價的1倍，變?yōu)榱?0倍！同時2周前的品牌報告更會讓高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞的廣告競價更為激烈！

正在上周，亞馬遜針對Google Remarketing（谷歌再營銷）和Facebook Pixel（像素）共有的Retargeting功能，調(diào)整了亞馬遜DSP廣告投放方式，并把亞馬遜的產(chǎn)品廣告從單純的站內(nèi)搜索展示，擴大到了亞馬遜自有平臺、App應(yīng)用程序、亞馬遜廣告聯(lián)盟伙伴的網(wǎng)站上，根據(jù)客戶行為數(shù)據(jù)，針對對同一個客戶，在不同地方不斷重復(fù)曝光同一個產(chǎn)品，以促成成交。

根據(jù)亞馬遜的說明，開通DSP廣告賬戶需要至少投放3.5萬美金（約24萬人民幣）廣告費，而相關(guān)申請需要亞馬遜審批。

這一切的也許成就了亞馬遜廣告業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，但是中國賣家的利潤正在被廣告費大量侵蝕，如此下去亞馬遜看似強勁的發(fā)展能夠持續(xù)多久，也許只有市場才能證明。（來源：薈網(wǎng)服務(wù)號）

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