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2019-03-18 09:16
三月是選品、采購的黃金時期，但是對于怎么選，選什么卻是令人頭疼的問題。鋪貨？都2019年了，鋪貨模式早已不適用，現(xiàn)在流行精細化、數(shù)據(jù)化選品了！
怎么精細化呢？
賣家Lin透過兩大案例分析，告訴你如何精細化選品。
案例一：狗窩在美國非常暢銷，進入這個市場？
“美國人有很多人養(yǎng)寵物，亞馬遜的這類產(chǎn)品也非常暢銷。我覺得它的市場應該很大，并且能夠在亞馬遜上賣得很好。”一位售賣狗窩的賣家說，
但是，Lin 卻不建議他進入該市場，并逐條進行了分析：
第一，狗窩這類產(chǎn)品前100名的賣家，亞馬遜自營占了87.5%，只有12.5%的賣家來源于第三方。這意味著賣家進入市場是直接與亞馬遜進行競爭；
第二，前100名當中只有27個品牌，17個賣家，如果前100名里面有100個品牌，那意味著賣家進入市場或許還有機會；
第三，在前100名的產(chǎn)品當中，最新的產(chǎn)品是一年前上架的，該賣家通過一年的努力，才跑到亞馬遜前100名。一年半的產(chǎn)品大概兩個，其它的產(chǎn)品在兩年或三年，這意味著如果賣家要做狗窩產(chǎn)品的話，有可能兩年后才能制成爆款，甚至還要跟大賣競爭。
在亞馬遜平臺上，其自營的類目大概有500個。如果不能避開這500多個雷區(qū)，進去就等于跟亞馬遜直面競爭，造成流量資源的短板。
案例二：嬰兒座椅，但太重了，且維修麻煩，能做嗎？
一位賣家稱，“一朋友在亞馬遜做嬰兒座椅做得非常好。但是他說我不能做，因為產(chǎn)品太重了，而且售后維修很麻煩。在網(wǎng)絡平臺上搜索這款嬰兒座椅沒有特別大的搜索量，但是如果中東當?shù)氐膵雰鹤萎a(chǎn)品沒有我的好，同時我的線下渠道又很完善，那是否能先布局？”
Lin 建議道，如果產(chǎn)品是好的，各種認證齊全，在市場有需求的情況下，不妨試試。既然產(chǎn)品太重且售后維修麻煩，大部分人做不了，如果自己能做則意味著有機會。從線下布局不失為一個好方法。
Lin分析道，類似以產(chǎn)品為趨向的企業(yè)，第一，找對市場，究竟在美國還是日本亦或中東，此為首要考慮因素；第二，找對市場后，賣家想選擇通過平臺還是自己做獨立站，此為次要考慮因素；第三，找對了平臺以后，就是選品。大部分賣家在選擇市場、選擇產(chǎn)品的時候，特別是新賣家，他們更關注的是榜單排名，然后去跟賣那些賣得比較好的產(chǎn)品。這在原則上是不可行的，建議賣家在選擇一款產(chǎn)品的時候要考慮以下幾點：
1、利潤，當賣家選擇一個產(chǎn)品時，可以把搜索出來的頁面里，銷量或利潤率排在前100名的產(chǎn)品排出來，再做選擇；
2、競爭因素，包括有沒有品牌、listing是否完善、賣家多不多、亞馬遜是否自營、跟亞馬遜同級別的超賣和大賣是否有涉及到該產(chǎn)品；
3、反向思維，很多賣家會去選擇一些客單價低，且利潤薄的產(chǎn)品，可像一些大型的，大部分人做不了認證又非常多的產(chǎn)品，只要賣家能夠找到工廠確保認證齊全的情況下，是可以做的。所以，沒有一個統(tǒng)一的標準；
4、挑“軟柿子”，許多賣家在選品的過程當中都喜歡挑稍微“軟一點的柿子”捏，這些“軟一點的柿子”基本上符合一些特性，一、品牌沒顧慮；二、新賣點；三、上架時間段仍是新品階段，意味著跟其他賣家在差不多的起跑線上。
精細化選品的7大維度
1、理性選擇類目，在前100名的產(chǎn)品當中，不要找前幾名壟斷的產(chǎn)品，因為后來者不一定能“居上”；類目需具備一定的行業(yè)趨勢，不能是前幾個月漲勢很好，后面衰退，這樣會令賣家做出錯誤的判斷。
2、產(chǎn)品分析，首先看市場容量，其次看競爭對手，最后是流量和價格成本。
3、利潤分析，一是產(chǎn)品選擇；二是頭程選擇；三是亞馬遜FBA費用；四是標的。
4、合理定價，很多產(chǎn)品80%集中在某一個區(qū)間段，如果卡住了價格區(qū)間，可能導致喪失一部分價格區(qū)間的流量，所以合理的定價也很重要。
5、review調研，怎么判斷一款產(chǎn)品是不是刷出來的？賣家可以借助市場上的Fakespot插件工具，如果產(chǎn)品頁面顯示的是A，評論基本上是真實的；如果頁面上顯示的是F，可以判斷是刷出來的。通過這樣的工具可以提高選品效率。
6、選品控制力，在選品時要注意產(chǎn)品商標和專利的查詢，這部分可以借助供應商。而供應商可以通過展會、產(chǎn)業(yè)帶和工廠去溝通尋找。
7、成本核算，包括產(chǎn)品成本、物流成本、FBA成本和運營成本。在運營成本上，需要提醒賣家的是，選擇產(chǎn)品的時候，要考慮包裝尺寸。因為有可能多出1厘米，就多出3美金的FBA費用。
（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）
