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2019,為什么90%的Shopify賣家會失敗?

你真的了解shopify嗎

2019,為什么90%的Shopify賣家會失敗?

图片来源:123rf.com.cn

2018年,跨境電商平臺的紅利期逐漸消逝,跨境賣家紛紛從平臺轉向獨立站,希望開拓跨境電商第二戰場。理想雖然美好,但90%的跨境電商賣家轉型獨立站都難以復制日出千單的銷售常態,中間還有很多難以逾越的坎。

你真的了解Shopify嗎?

Shopify作為一家從亞馬遜、eBay兩大電商巨頭的夾縫中崛起的電商公司,它做的是幫助商戶自建電商網站的事情,雖不與巨頭們展開正面競爭,卻在悄悄地蠶食亞馬遜、eBay的市場份額。

Shopify雖然無法自帶流量,只是一個單純的獨立站建站工具,但因為提供的產品服務的簡單易用,Shopify已經吸引了谷歌、特斯拉、通用、百威等大家喜聞樂見的大品牌加入。如今,全球越來越多商家通過Shopify來打造適合自己的線上商店。

事實上,Shopify憑借強大的研發能力,順利拿到從互聯網時代到移動互聯網時代過渡中的船票,并迅速打開了自己的市場。上市兩年多,Shopify的股價從IPO的17美元一路狂飆至150美元,目前已把自己打造為市值超160億美元的電商界SaaS巨頭。

90%平臺賣家轉型Shopify會失敗?

Shopify與跨境電商平臺不同的是更加傾向于賣家建立自主品牌獨立站,這也符合國外用戶購物需求與習慣。因此,Shopify在多年的品牌沉淀下,已經培養了一批忠實的用戶與平臺消費習慣。

2018年,Shopify正式進入中國市場,針對中國賣家進行招商。此時,中國賣家恰逢跨境電商全球洗牌,Shopify由此吸引眾多中國賣家紛紛入駐。但隨著時間推移,從平臺轉向獨立站同樣成功的跨境電商賣家似乎寥寥無幾。

無論是Shopify還是跨境電商平臺,關鍵還要看售賣的產品。大多數平臺賣家轉型Shopify純屬病急亂投醫,只是拓展了一個賣貨渠道,把平臺產品搬運到Shopify售賣,并非真正意義上嘗試打造一個自己的品牌店鋪。

Shopify與亞馬遜有什么不同?

從流量角度來看,亞馬遜等跨境電商平臺是自帶流量,Shopify獨立站的流量則來自Facebook、Google Adwords、Youtube、Instagram等一系列社交媒體。這就是亞馬遜賣家口中常說的站外廣告投放,它考驗的是賣家們精準廣告投放能力。

從轉化角度來看,亞馬遜等跨境電商平臺是考慮整體利潤,Shopify獨立站則是ROI占比。ROI簡單來說就是一個廣告投入產出比,它能作為獨立站運營的好壞風向標。但是,ROI終究只是Shopify店鋪一部分占比,更大的還是你的產品用戶體驗與品牌塑造。

從技術角度來看,亞馬遜等跨境電商平臺是借助第三方平臺開店,Shopify獨立站則是自己搭建電商網站。所以,賣家做Shopify獨立站不僅要考慮網站頁面搭建優化,還要考慮用戶購物流程優化,極大程度上為用戶營造一個良好的購物體驗。

2019,賣家要如何做好Shopify?

在觀察很多被放棄的Shopify店鋪后,通常發現這類店鋪沒有放多少商品,每個商品都有創建廣告組,但沒有一個商品成功銷售。

所以,你如果要問2019如何做好Shopify,這邊能夠給你的答案是你做Shopify獨立站成功的意愿是否強烈。你要明白的是,Shopify不僅僅是你一個賣貨渠道,它能夠給你帶來的價值還有更多。

相信做過亞馬遜、eBay平臺電商的你也明白,做一家電商店鋪就是一個滾雪球的事情,你堅持的越久,越到后面就有越多的銷量和利潤。你如果已經明白了這個道理,那么你現在要做的就是:Just do it(盡管去做吧)!

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