今年在頭腦風暴產(chǎn)品圖片文案的設計方案中，深感我們賣家成為專業(yè)賣家路上的最后的一道瓶頸就在圖片設計環(huán)節(jié)，我們賣家不懂產(chǎn)品的圖片如何設計規(guī)劃，其實亞馬遜產(chǎn)品圖片設計，就是listing市場戰(zhàn)略的集中體現(xiàn)，如何差異化區(qū)別對手，如何讓產(chǎn)品溢價，如何讓產(chǎn)品打動用戶購買，所以在圖片上面花費的時間和精力比優(yōu)化產(chǎn)品有過之而無不及。

一套好的圖片可以給賣家?guī)硎裁矗恳惶缀玫膱D片就是給客戶一個選擇你的理由，而不會去選擇隔壁老王。

好的圖片是為了實現(xiàn)產(chǎn)品的價格。

產(chǎn)品價格=成本價值+增值價值+興奮價值

簡單講，產(chǎn)品價值就是你產(chǎn)品的制造成本，增值價值，比如是你包裝設計好看，比如你的質(zhì)量好，而興奮價值往往是賣家很少注意到的，比如產(chǎn)品成為客戶的紀念品，往往這樣的產(chǎn)品具有某種寓意或者情感關聯(lián)。而這樣的產(chǎn)品往往客戶愿意花費更多。

今天我們直入主題：如何用買家需求分析提煉產(chǎn)品賣點，在這個點上，我們90%以上的賣家都做不好的原因就在這里，未來亞馬遜的競爭一定是視覺化的競爭，真正的亞馬遜設計師，是為客戶解決客戶需求而存在的。

其實我們發(fā)現(xiàn)很多人一直在提產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品功能，但是我們從來沒有對我們產(chǎn)品的賣點做一個需求維度的分析，到底這個產(chǎn)品的賣點是屬于客戶最在乎的，還是可有可無的，還是基本的需求但是大家都沒有做好的功能點，只有這樣分析之后，你的產(chǎn)品賣點表達才會比別人做的優(yōu)秀，賣點表達才會有主次，產(chǎn)品文案才能更加簡單，但是更加的深入客戶內(nèi)心。

為什么做一套好的產(chǎn)品圖片有這么難！

其實很多賣家都跟我說，你不要告訴我一套好的圖片有多好，我們知道可以提高轉化率，但是我們要的是怎么做好一套產(chǎn)品圖片，你告訴我們這個就可以，那如何做好一套亞馬遜的圖片之前了解下我們?yōu)槭裁醋霾缓靡惶桩a(chǎn)品圖片的原因，其實這個比怎么做好一套產(chǎn)品圖片更重要。

其實很多賣家的思路很簡單，我給你錢，你幫我想好產(chǎn)品賣點圖怎么拍就可以，這樣的賣家其實還真的不少，我去年做賣家圖片設計服務的時候，接觸了不少的賣家，還有的賣家說，別人拍圖都是10塊錢一張的，你的圖片怎么會收幾千塊一套。又想不動腦、花錢少、圖片還要好，可能嗎？

攝影公司真的懂產(chǎn)品怎么拍怎么設計嗎？

他們每天都在拍產(chǎn)品，你以為真的懂產(chǎn)品怎么拍嗎？他們每天接觸那么多產(chǎn)品，根本沒時間研究你的產(chǎn)品，研究你的賣點，我要是有研究你產(chǎn)品賣點圖片的功夫，我圖片都拍好修好了，而且研究圖片拍攝的時間成本客戶看不到，客戶只會為結果付費，不會為研究圖片的過程付費。

攝影公司能給你做的就是產(chǎn)品拍清晰就夠了，你要求高再給你弄個精修啥的就逆天了。跟他們對接的時候，他們會要求你提供他們參考圖，然后幫你把角度模仿出來，這就是賣家遇到的現(xiàn)實問題。

招了美工為什么做不出一套好的亞馬遜產(chǎn)品圖？

其實很多學員的公司都有資金請美工，但是市面上的美工都是淘寶美工的套路轉過來的，根本不懂亞馬遜的圖片設計技巧，很多設計方法和方案根本就沒聽過，更沒有接觸過，常常很多美工的設計是假大空的設計，只會裝逼和炫酷，而且很多美工都不懂英語，這也是一個硬傷，限制了美工的眼界的提高，畢竟我們做的是國外市場，需要經(jīng)常看些國外好的設計，droidddle、behance總要多看看吧，而且找素材也要到各種國際的素材庫去扒，沒有一點英語能力怎么能找到滿意的素材？

抄Bestseller的產(chǎn)品圖片設計就是好的設計嗎？

我們做圖片的時候都會模仿參考學習bestseller賣家的產(chǎn)品頁面設計，然而做一套高轉化的亞馬遜的產(chǎn)品圖片光會模仿是遠遠不夠的，你沒有他那么多的評價，沒有曬圖曬視頻的評價，所以注定你的圖片設計即使一模一樣，你的轉化率還是會比bestseller低很多，只有你的轉化率比bestseller高，也就是你的產(chǎn)品頁面設計一定要比bestseller優(yōu)秀，在未來的競爭中才有可能超越他，而且其實Bestseller的視覺設計也未必是最好的，因為他們已經(jīng)做到了bestseller，躺著賺錢了，都已經(jīng)沒有了強有力的競爭對手，就不會經(jīng)常想著怎么去優(yōu)化了。這就是為什么我們還有機會做的比他們好的原因。

如果什么時候我們可以讓bestseller來抄你，那說明你的產(chǎn)品視覺就牛逼。（PS：我的產(chǎn)品bestseller不僅抄我的設計，連文案都一個字不落的超過去，氣的我差點把圖片文案注冊版權，我讓你抄，最后把你抄掛掉。）

如何讓你的文案描述超越bestseller的技巧！

這里有個簡單的策略給到賣家，你們會發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品，大家現(xiàn)在不是賣點太少了，而是賣點太多了，好的產(chǎn)品不要說自己什么都好，而是自己哪里比別人好，而這些點剛好是客戶最在乎的，比如說你賣的是體重秤，其實所有的賣家都會說自己的體重秤很靈敏，這個時候你一定要換一種表達思路，喝一杯水就能感知體重的變化，這么一句就夠了，什么，講著講著講到文案去了，你們想聽下次給你講，時間有限我們先來講圖片。

我們表達賣點的時候一定要讓客戶可感知可量化，最好還能讓她馬上聯(lián)想到使用場景，很多賣家表達賣點點時候，比如說這個材質(zhì)是碳纖維的，說完就結束了，他沒有你懂產(chǎn)品的材質(zhì)和特性優(yōu)點，連材料的優(yōu)點特性都不告訴買家也太摳門了，比如你說你的材質(zhì)耐折度好，我們怎么去量化呢，你可以說彎曲180度不會斷，可以折疊一萬次以上不會斷，你要是還不懂的話，淘寶去看看SD卡，TF卡怎么表達文案的就懂了。敢問1024MB是多大？求下1024MB的陰影面積有多大就知道了！

你可以不懂圖片怎么拍怎么設計，但是一定要知道一套產(chǎn)品圖是怎么來

在和賣家的交流中不斷總結和歸納，這也是我如何教賣家怎么分析產(chǎn)品賣點圖，怎么分析競爭對手，怎么分析產(chǎn)品核心成功因素，怎么分析產(chǎn)品好評差評的用戶需求，怎么分析產(chǎn)品賣點和文案表達，怎么做好一套產(chǎn)品圖的課程價值所在。讓我們一起花時間研究產(chǎn)品圖片，讓你的產(chǎn)品在市場中經(jīng)得起對手的競爭，經(jīng)得起時間的考驗，最終為你帶來源源不斷的訂單，幫你解決從入門賣家到專業(yè)賣家最后的一道瓶頸。（來源：Astore設計網(wǎng)）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權轉載，禁止二次轉載！