前面我們發表了好幾篇實操文章，有興趣的讀者可以到專欄文章列表查閱《雨果網Deal說文章專欄》。今天我們來聊下關于從事推廣崗位的職業發展路徑，很多從事推廣工作的小伙伴在和我們交流中有很多職業發展困惑，為此Deal說團隊專門根據我們自身的經驗來談一下這個話題，僅代表一家之言。

跨境電商推廣這個崗位很多人都有誤解，有人覺得推廣就是刷單，就是發deal，要不就是聯系紅人做測評，我們也看了一些跨境電商自媒體上的相關職業崗位解讀，也沒發現令人滿意的答案。

我們面試過很多人，發現一個很有意思的現象，就是大家都不太愿意做推廣，因為來錢不如銷售快，這個不否認，尤其是現在這種浮躁的大環境下大家都追求速成追求快，在實際職業生涯中，一個三年經驗的推廣可能收入還不如一個一年工作經驗的亞馬遜銷售高。但我們想告訴各位做推廣或者準備做推廣的小伙伴，選擇這個崗位，找個靠譜點的公司，以后大有作為。

從宏觀角度來看，市場營銷學是整個崗位發展的大基石，網絡營銷是市場營銷的一個變體，就是將互聯網工具嫁接到經典市場營銷學上面賦予時代性，而網絡推廣又只是網絡營銷下面一條分支，如果你能理解這個，那么你就知道后續要學習多少東西才能成為一個及格的營銷人。

下面是我們對這個崗位不同發展階段和方向的思考:

入門階段:

這個階段會比較興奮，感覺什么都新鮮。這個階段你應該選擇一個細分崗位切入推廣這個領域，一般從下面幾個大的流量入口對應的崗位選擇，分別為搜索流量（SEO和PPC），渠道流量（渠道推廣崗位），社交流量（社交運營和社交廣告類的崗位），EDM流量（就是郵件策劃類型崗位）。

作為入門階段，一定要專注，從我們觀察來看，目前很多新人都是選擇渠道推廣這個崗位作為入門，就是找下刷單人，發下deal，聯系下紅人做測評，這些統稱為渠道流量，就是借助外部渠道的力量去推廣我們的產品和品牌。入門階段建議時間為一年，這一年內要把崗位對應的流量入口里面內容都學完一遍，建立一個完整的知識框架，另外無論你是否是市場營銷專業出身，都建議在這一年內把科特勒版的市場營銷學認真通讀一遍，在實操之外把營銷學一些經典理論框架建起來，理論無法幫你直接帶來多少訂單，但能教會你如何更好地從一個營銷人角度去思考。

初級階段：

這個階段你應該已經非常熟悉入門時候選擇的崗位對應的流量入口里面內容，而且你可能還是一個小組長或者小主管了，到了這個階段，你應該開始疊加自己在推廣領域的技能，不能滿足于某個單一渠道的能力，你應該很熟悉上面搜索，渠道，社交，電郵四大流量入口的玩法，即使達不到非常專業，但起碼能拿得出手，使自己成為具有復合引流能力并且具備持續學習新的流量玩法能力的推廣人，這個階段建議時間為兩年，同時需要注意提升自己團隊管理能力，技術+管理兼備。

在這兩年時間里面，你依然需要繼續補充營銷學理論知識，這個階段推薦邁克爾·波特教授的經典之作競爭三部曲：國家競爭優勢上下+競爭戰略+競爭優勢，大家熟悉的波特五力模型就是他提出的，競爭三部曲是很多商學院研究生課程的必讀之物，非常非常經典，讓你在營銷領域有一種看大劉《三體》三部曲的感覺。

中級階段：

如果你踏踏實實好好利用前面三年時間，那么到了這個階段，你應該會產生很多想法，比如薪酬你可能不滿意，覺得老板是傻叉云云，如果你的公司還靠譜的話，相信這個時候你已經是公司的中堅力量，假如公司平臺還不錯，建議你先繼續沉住氣，在你們整個職業生涯中，三年時間其實只是很短的，需要走的路還很長，我們上班的目的就是為了日后有一天不用再常規上班，這個時候你可以開始為職業發展的下一階段做知識儲備。你可以問自己一個問題，如果我要單干，哪些能力是我現在沒有的，這個時候你可以開始在做好現有本職工作外有意識地去訓練和學習：

市場調查能力：這個范圍很大，主要是目標市場定義，用戶需求，選品等環節，這里面學問非常大，基本上可以說是產品經理了。

文案寫作能力：寫不好文案的推廣都不是好推廣，這個有時候和天賦真是有很大關系，當然也可以通過后天一些套路來學習。

建站能力：如果你要自己創業，無論是做自媒體還是賣貨，有個網站才能算是搭建好了自己最基本的生意模式。

推廣能力：如果你到了中級階段，推廣應該不成問題了，套路都一樣，如果要進階，多看些國外大牛的博客，比如moz blog或者search engine land，如果你真正去看一段時間，基本上不會被國內一些培訓機構或者所謂的大神割韭菜了。

客服能力：學會從用戶角度看問題，換位思考。推薦小米的<參與感>一書。

高級階段：

到了這個階段，基本上需要思考自己的下一步方向了，這是很重要的一個拐點，如果你在公司，應該已經是公司核心層并且老板給你畫的餅已經開始慢慢兌現，當然有合適的機會你也可以選擇創業，對于這塊我們建議不多。這個時候你應該多出來交流下，不要局限于自己的圈子，同時可以以過來人的身份輸出一些優質內容給行業，不要怕分享，互聯網存在的一個很重要的意義就是消除知識鴻溝，跨境電商行業優質內容還是非常稀缺的。（來源：Deal說）

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