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2019-03-14 14:09
Activate 最新研究顯示，64% 的營(yíng)銷人員更傾向于與小網(wǎng)紅（micro-influencers，5000-10 萬(wàn)粉絲）合作，而選擇與明星名人合作的營(yíng)銷人員只占 16%。
另有 47% 的營(yíng)銷人員表示他們與中等級(jí)別網(wǎng)紅（mid-tier influencers，10 萬(wàn)-50 萬(wàn)粉絲）有定期合作。與此同時(shí)，微網(wǎng)紅們（5000 粉絲以下）也捕獲了一小部分市場(chǎng)關(guān)注， 26% 的營(yíng)銷人員經(jīng)常與之合作。不過(guò)盡管小網(wǎng)紅的人氣不斷提升，他們還沒(méi)能完全激發(fā)營(yíng)銷人員的興趣。
營(yíng)銷人員與各級(jí)別網(wǎng)紅合作頻率
單次營(yíng)銷活動(dòng)中，大部分受訪營(yíng)銷人員（34%）會(huì)與 5-10 位網(wǎng)紅合作，另有 23% 的營(yíng)銷人員起用的網(wǎng)紅人數(shù)不超過(guò) 5 位。
2019 年，參與度仍是衡量營(yíng)銷活動(dòng)成功與否最普遍（82%）的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（2017 年是 80%）。然而，點(diǎn)擊通過(guò)率和銷售轉(zhuǎn)化率等銷售漏斗下部的要素越來(lái)越受到營(yíng)銷人員關(guān)注。
“現(xiàn)在品牌有信心在執(zhí)行上突破界限，采取更為周到細(xì)致的方式同內(nèi)容創(chuàng)造者合作，” ACTIVE CEO 李·卡繆（Kamiu Lee）說(shuō)道。“品牌越來(lái)越希望在質(zhì)量和數(shù)量?jī)蓚€(gè)方面審核網(wǎng)紅，并更深入地審視他們?cè)趯?duì)話中真正調(diào)動(dòng)觀眾參與的能力。”
隨著產(chǎn)業(yè)日趨成熟，更多的營(yíng)銷人員和品牌尋求與非傳統(tǒng)網(wǎng)紅合作，而小網(wǎng)紅正是他們最青睞的合作對(duì)象（41%）。網(wǎng)紅組合也開始更多地被納入考慮范圍（37%），其次是寵物網(wǎng)紅（23%）。
品牌仍在通過(guò)雇傭不同數(shù)量的網(wǎng)紅不斷試水。大部分品牌在單次活動(dòng)中經(jīng)常起用的網(wǎng)紅不超過(guò) 20 位，然而 2018 年最大的一次活動(dòng)雇傭了超過(guò) 500 位網(wǎng)紅。
盡管贊助內(nèi)容依舊是網(wǎng)紅營(yíng)銷的主要合作方式（83%），營(yíng)銷人員也在不斷尋找其他方式與這些創(chuàng)意人士合作。60% 的營(yíng)銷人員表示他們看重網(wǎng)紅的內(nèi)容創(chuàng)作能力，51% 的營(yíng)銷人員雇傭網(wǎng)紅則是為了種草和試用。
2018年與網(wǎng)紅合作方式
內(nèi)容（89%）和參與度（81%）是營(yíng)銷人員在選擇網(wǎng)紅合作時(shí)最看重的兩個(gè)指標(biāo)。營(yíng)銷人員們?nèi)缃穸济靼祝业胶线m的網(wǎng)紅合作，審查必不可少。
調(diào)查中超過(guò) 50% 的營(yíng)銷人員稱他們有一套流程來(lái)審核網(wǎng)紅以及僵尸粉和假粉絲在內(nèi)的欺詐行為，而 2018 年這個(gè)數(shù)字僅有 25%。另有 66% 的營(yíng)銷人員要求社交平臺(tái)對(duì)欺詐行為采取更多行動(dòng)。
這里分享一個(gè)教程——《海外網(wǎng)紅營(yíng)銷：90%賣家想不到的玩法》，教你識(shí)別真假網(wǎng)紅，獲取精準(zhǔn)海外紅人資源。
有趣的是，網(wǎng)紅創(chuàng)作的內(nèi)容并非是一次性、用完即丟的，83% 的營(yíng)銷人員將內(nèi)容重新用作有機(jī)社交手段，而 78% 的營(yíng)銷人員則將其用作節(jié)目性的、再營(yíng)銷或付費(fèi)的社交廣告。
有如此多機(jī)會(huì)嘗試新的模式和各類網(wǎng)紅，無(wú)怪乎 70% 的營(yíng)銷人員都表示將增加 2019 年的預(yù)算。（來(lái)源：白鯨出海）
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