3月12日速賣通店鋪活動招商截止，產品開始鎖定打上大促標志享有搜索加權。3月21日0點（美國時間），今年328預熱就要開始，這意味著，流量快來了。

在距離店鋪活動招商截止不到半個月，大促預熱開始不到一個月的時間，我們還能做點啥來迎接流量呢？今天，給大家帶來4個貼心建議，幫你提高轉化，拔高GMV！

店鋪活動招商截止，意味著我們的產品要接受客戶的檢閱啦，預售即將開始，速賣通328大促第一槍即將正式打響。前方一大波美金來襲！除了等待大促的來臨。我們還可以通過優化店鋪來承接流量，提高轉換，拔高GMV達到盈利的目的。

一、補品

關于補品的兩個重點！第一，補充全網覆蓋不夠的商；第二，補充同行有我沒有的商品。

328大促流量巨大，很多目標群體和潛在客戶紛紛趕個集市。沒有全網分析就容易忽略潛在客戶。我們要把產品的寬度盡可能放大點，撈住更多的潛在群體。同時，可以在直通車里推廣該產品，并添加潛在對應人群標簽。利用直通車工具來推送給這類人群，提高轉化。

以“補充全網覆蓋不夠的商品“為例。

如圖中紅色所示（為大促新引入）具體款式大家可以看下去年各個大促以及今年328大促直播，會找到一些靈感，速賣通官方微信平時也有一些推文提過，大家可以查找自己行業的補品，引入對應產品，建議可以適當引入低于常規款出單快的產品。

如圖中藍色所示（店內常規款）。常規排布，爆款，利潤款等。如圖中綠色所示（為大促新引入）。插入高價熱門性能屬性產品，再用高性價比引流到有利潤的主推款。

總結：拓展產品寬度和客戶群體，盡量覆蓋更多用戶，承接流量，提高轉換。并且新款可以用直通車測款，提高架構加收藏，并快速測出潛在熱賣產品，大促前還可以根據直通車的數據備貨。

二、詳情優化

初衷，以買家視角消除交易壁壘，降低買家購買成本！而降低客戶的購買成本，也就是在降低自己的運營成本。這里有幾個細節，需格外注意：

1.關鍵詞：羊群效應+懶人購買模式

2.買家秀：收集各種優秀的買家秀，科學的排版起來。讓買家秀優雅的成為一張詳情描述。迎合買家的從眾心理。

3.評測：達人任務用起來，大家可以腦補一下國內的口紅一哥李佳琦一句：”Oh my god”比我們怎么吹都有用。

4.搭配營銷：非主營品牌附件在這里也可以爆單哦。提高客單，單品盈利點往往在這里產生。

5.視頻：視頻的閱讀性遠遠大于文字。務必做好功能解讀，賣點深挖，讓我們的客人輕松讀懂產品。提高轉換。

6.賣點提煉：請直接清晰，簡單粗暴的表達出你的優惠力度。大家都在做促銷，買家沒那么多時間仔細品味一個單品。不直接的表達出來，轉換率不高，推廣成本相應也會增加。買家成本會轉移到賣家的運營成本。

三、店內引流：最大發揮引流款價值

詳情頂部關聯營銷：推新品，引流量到主推款，就靠他了。流量來也匆匆，去也匆匆。科學關聯可以有效節流。

底部關聯：翻到詳情最下面的買家都是對這個產品有發自肺腑的真愛。但是速賣通會在詳情尾部推薦銷量高，價格實惠，評價又好的商品。這個流量不能被截胡。在詳情尾部做一些配件的關聯。（差異化商品，防止視覺疲勞）。引導客戶回到店內。

四、根據商品熱度提前揀貨打包

順暢的出貨，服務好自己，才能真正的做到服務客戶。更多328大促玩法可借鑒《如何玩轉2019年速賣通328大促》。最后，祝愿大家的的客戶都買的開心，大家都賣的開心。328大促爆單盈利！

（來源： 阿里巴巴全球速賣通）

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