三月新貿(mào)節(jié)正是大促期,作為供應(yīng)商,我們也要趁著這股“東風(fēng)”,努力實現(xiàn)旺鋪的高詢盤高轉(zhuǎn)化!今天,我們就通過這一篇文章,帶你快速提升旺鋪效果,有效增加詢盤促轉(zhuǎn)化!
一、正確設(shè)置關(guān)鍵詞
旺鋪要有高點擊,乃至詢盤,就要先保證曝光量。由于客戶無法實質(zhì)性地接觸產(chǎn)品,對產(chǎn)品的需求只能通過網(wǎng)絡(luò)觸達(dá),想讓客戶在眾多同行及同質(zhì)化產(chǎn)品中注意到我們,我們就要對關(guān)鍵詞進(jìn)行正確設(shè)置,以便獲得更多的精準(zhǔn)客戶。要知道,隔著網(wǎng)絡(luò),酒香也怕巷子深!關(guān)鍵詞正確設(shè)置與否,直接關(guān)系著我們的曝光!
那我們到底該如何正確設(shè)置關(guān)鍵詞呢?這里要跟各位小伙伴強(qiáng)調(diào)的一點是,我們自己認(rèn)為的熱門關(guān)鍵詞,并不一定正確,買家認(rèn)可的關(guān)鍵詞,才是我們應(yīng)該設(shè)置的。那我們可以通過哪些渠道獲取正確的關(guān)鍵詞呢?
◆ 阿里后臺熱門搜索詞
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◆ 產(chǎn)品流量來源詞
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◆ 訪客常用關(guān)鍵詞
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◆ 優(yōu)秀同行關(guān)鍵詞
市面上很多第三方軟件提供同行熱搜關(guān)鍵詞服務(wù)。
二、增加點擊量
曝光有了,那要怎么樣才能吸引客戶去點擊呢?這里面有兩個重要原因,一個是主圖,一個是產(chǎn)品標(biāo)題。
1.主圖
關(guān)于產(chǎn)品主圖,最重要的是要注意兩點。一個是規(guī)范性,另一個是吸引力。
規(guī)范性:規(guī)范性是指產(chǎn)品的大小、比例等符合國際站的要求,另外也要注意盡量以純色底為底色等。相信在規(guī)范性這點上,許多小伙伴都能做得很好。
吸引力:一張好的主圖,勝過千言萬語。強(qiáng)大的視覺沖擊力,加上產(chǎn)品賣點的展示,能讓我們的主圖更具營銷性和吸引力。小伙伴們記住了,產(chǎn)品的賣點,我們要盡量體現(xiàn)在主圖上,力圖讓客戶看到我們的產(chǎn)品,就能對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠的興趣。
2.產(chǎn)品標(biāo)題
產(chǎn)品標(biāo)題的好壞,要看所設(shè)置的關(guān)鍵詞到底準(zhǔn)不準(zhǔn)確。一個精準(zhǔn)的標(biāo)題,能讓精準(zhǔn)客戶更好地發(fā)現(xiàn)我們,這也在一定層面上保證了訂單的有效詢盤,提高我們的成單率。
三、提升詢盤量
確保了點擊量后,接下來,我們就需要做好轉(zhuǎn)化,爭取詢盤量。而詳情頁,作為客戶深刻了解我們的產(chǎn)品和公司實力的落地頁,對我們的詢盤量和訂單轉(zhuǎn)化來說起著舉足輕重的作用。在詳情頁制作的時候,我們要注意做到以下幾點:
1.正確的詳情頁邏輯設(shè)計。所謂詳情頁邏輯,不是一成不變的板塊排序,而是根據(jù)產(chǎn)品、店鋪及行業(yè)的特點,運(yùn)用好FAB法則,起到從產(chǎn)品價值到賣家價值,不斷引導(dǎo)客戶客戶購買產(chǎn)品的作用;
2.賣點的不斷深化。關(guān)于產(chǎn)品賣點,我們一直強(qiáng)調(diào),要“貴精不貴多”。這就要求我們要深挖客戶的痛點,從客戶的痛點中,提煉產(chǎn)品的核心賣點,并不斷深化強(qiáng)調(diào),加深我們的產(chǎn)品及主要賣點在客戶心目中的形象。
3.關(guān)聯(lián)營銷。關(guān)聯(lián)營銷,能最大限度地為我們的店鋪實現(xiàn)旺鋪內(nèi)的流量轉(zhuǎn)化。通過關(guān)聯(lián)營銷,我們就能讓客戶通過我們主推產(chǎn)品的詳情內(nèi)頁,跳轉(zhuǎn)到另一個產(chǎn)品頁面中,有效地減少旺鋪內(nèi)的跳失率,增加客戶的訪問深度,從而增加詢盤,促成訂單的成交。但我們在進(jìn)行關(guān)聯(lián)營銷的時候,也要注意產(chǎn)品的合理選擇,要找到產(chǎn)品的潛在聯(lián)系,比如價格、款式、配搭等等,然后再進(jìn)行關(guān)聯(lián),避免客戶因為產(chǎn)品關(guān)聯(lián)不當(dāng)?shù)脑蛟斐煞锤械男睦怼?
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