在新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)下，商家可以更好地獲取數(shù)字化戰(zhàn)略眼光和新能力，使用數(shù)字化工具，運(yùn)營(yíng)更精準(zhǔn)更高效。

從平臺(tái)找客戶(hù)，利用數(shù)據(jù)精準(zhǔn)認(rèn)知產(chǎn)品，沉淀了一套產(chǎn)品優(yōu)化的運(yùn)營(yíng)方法，分享給大家。

Alibaba.com(阿里巴巴國(guó)際站)，讓天下沒(méi)有難做的生意！這句話(huà)當(dāng)年震驚了無(wú)數(shù)外貿(mào)人，我很幸運(yùn)，從畢業(yè)接觸外貿(mào)起，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)前輩們那些日發(fā)開(kāi)發(fā)信上百，年入展會(huì)過(guò)十的日子。我一心通過(guò)阿里來(lái)找客戶(hù)，利用阿里的數(shù)據(jù)，以及對(duì)自身產(chǎn)品的認(rèn)知，運(yùn)營(yíng)著月詢(xún)盤(pán)400+的店鋪，不用大海撈針，有針對(duì)性有目的性地做生意。

如何辨別產(chǎn)品好壞

做好產(chǎn)品優(yōu)化，利用阿里的大數(shù)據(jù)，跟隨變化找到效果好的產(chǎn)品保持住，分辨出效果差的產(chǎn)品，優(yōu)化好。不斷用效果產(chǎn)品去迭代無(wú)效產(chǎn)品，詢(xún)盤(pán)自然而然就慢慢上升了。

產(chǎn)品優(yōu)化之前，首先要學(xué)會(huì)區(qū)分產(chǎn)品的好壞，擬定好優(yōu)化策略。

1.優(yōu)化時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

每個(gè)月3日，阿里更新上月數(shù)據(jù)的日子，優(yōu)化效果最佳。

2.需要優(yōu)化的產(chǎn)品有：

(1)  高曝光0點(diǎn)擊

a)引流產(chǎn)品：詞來(lái)源泛而不精，曝光極高，無(wú)點(diǎn)擊

優(yōu)化策略：保留，這種產(chǎn)品起到的效果是引流，不求點(diǎn)擊反饋，只求讓店鋪數(shù)據(jù)更好，增加整個(gè)店鋪的權(quán)重

b)不精準(zhǔn)產(chǎn)品：詞來(lái)源不泛也不精，曝光虛高，無(wú)點(diǎn)擊

優(yōu)化策略：更換精準(zhǔn)的核心關(guān)鍵詞，優(yōu)化標(biāo)題，關(guān)鍵詞，主圖

(2)  高點(diǎn)擊0反饋

a)泛詞產(chǎn)品：詞來(lái)源熱度高，不精準(zhǔn)，全是無(wú)效點(diǎn)擊，徒增花費(fèi)

優(yōu)化策略：更換核心關(guān)鍵詞，標(biāo)題

b)上升產(chǎn)品：詞來(lái)源精準(zhǔn)，再產(chǎn)看效果分析，近幾個(gè)月一直呈上升趨勢(shì)

優(yōu)化策略：保留，靜待詢(xún)盤(pán)增長(zhǎng)

c)極高點(diǎn)擊產(chǎn)品：點(diǎn)擊率異常，遠(yuǎn)高于1%水平

優(yōu)化策略：保留核心關(guān)鍵詞不變，優(yōu)化標(biāo)題，詳情頁(yè)，增加反饋

d)點(diǎn)擊正常產(chǎn)品：1%左右點(diǎn)擊，詞來(lái)源精準(zhǔn)，卻無(wú)反饋

優(yōu)化策略：優(yōu)化標(biāo)題構(gòu)成，詳情頁(yè)，其他產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)信息，增加反饋

(3)  零效果產(chǎn)品

a)180天以上0效果：刪除

b)其他根據(jù)自身產(chǎn)品的采購(gòu)周期，設(shè)計(jì)0效果天數(shù)節(jié)點(diǎn)，例如我們的產(chǎn)品，一般客戶(hù)回購(gòu)率再3~4個(gè)月，就可以對(duì)120天以上0效果產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化

產(chǎn)品優(yōu)化7要素

學(xué)會(huì)了如何去分辨產(chǎn)品的好壞，就到了具體優(yōu)化環(huán)節(jié)了。檢查7個(gè)重要的步驟，讓你事倍功半。具體介紹可參見(jiàn)《6大技巧教你快速提升運(yùn)營(yíng)優(yōu)化技巧，引爆店鋪流量》

1.標(biāo)題：流量詞+認(rèn)證+應(yīng)用+屬性+規(guī)格+核心關(guān)鍵詞

2.關(guān)鍵詞：核心關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)泛詞+精準(zhǔn)詞

3.主圖：白底主圖+細(xì)節(jié)圖+應(yīng)用+工廠(chǎng)+規(guī)格+包裝

4.視頻：12~30s以?xún)?nèi)產(chǎn)品細(xì)節(jié)視頻

5.是否支持買(mǎi)家直接下單：除定制外，批發(fā)產(chǎn)品一定支持買(mǎi)家直接下單（規(guī)格品）

6.詳情頁(yè)：屬性+細(xì)節(jié)+包裝+相關(guān)產(chǎn)品（反鏈）+公司介紹+認(rèn)證專(zhuān)利+FAQ

7.其他：物流模板，支持打樣，支持定制等等

Tips

1. 產(chǎn)品優(yōu)化，信息質(zhì)量分必須>4.6分，否則基本拿不到自然排名第一頁(yè)

2. 代運(yùn)營(yíng)能幫你做好基礎(chǔ)建站，引流，提高詢(xún)盤(pán)數(shù)量，而非詢(xún)盤(pán)質(zhì)量，因?yàn)楫a(chǎn)品的應(yīng)用及屬性需要對(duì)產(chǎn)品有一定的認(rèn)知

最后，祝愿大家在阿里巴巴國(guó)際站三月新貿(mào)節(jié)，日進(jìn)斗金不是夢(mèng)！Fighting！

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