近日，阿里巴巴國際站上線“全球批發”頻道顛覆了傳統的模式，去中間化降低貿易壁壘，獲取海外新型買家藍海引起了眾多關注。這到底是怎樣的一種模式？阿里巴巴國際站營銷平臺總負責人，高級行業運營專家黃聘為你解讀。

把握全球B端買家新趨勢，解鎖海外新型買家藍海

據上圖所示，全球電商銷售額從2008年的1440億美元到2018年的6530億美元，實現了將近五倍的增長。以往的傳統線下管道模式，從供應商—大進口商—各級分銷商—商超零售—海外消費者，這一長鏈路，不僅導致成本上漲，而且利潤也較低，不利于品牌的發展。當下，隨著電商管道的鋪設，供應商只需經過B2C平臺就能抵達終端的海外消費者，縮短交易鏈路，提升利潤。

一方面，通過數字化貿易平臺，達成了買賣雙方的去中間化，降低了跨境采購貿易壁壘，海外品牌零售商、柔性下單、買家年輕化趨勢也愈加明顯，解鎖了海外大量快速、輕量、高頻采購的新型買家藍海；

另一方面，商品規格、價格、庫存、交期、物流方面的信息升級，在國際站已初見成效；更有確定性的商品描述與快速下單模式，有益于促成交易轉化。

“全球批發”對21個行業開放，三種渠道促進商家轉化率

基于上述國際B端買家的新趨勢，買家精準匹配需求，阿里巴巴國際站新設了“全球批發”頻道，旨在提高商品信息的確定性，優化買家心智和商家產品匹配。該頻道將會引入更多海外流量，同時通過多元的營銷場景，商品規格、價格、庫存、發貨期、物流等確定性信息，精準匹配流量，提升訂單轉化。

精準流量引入：通過海外搜索引擎、海外社交媒體、專業B類媒體去發掘潛力買家，精準引流；

專業營銷場景承接：設置多種營銷場景，滿足買家不同需求，如Weekly Deals等；

高成交轉化率：買家直接下單商品成交轉化率是普通詢盤6倍，實現高轉化。

如上圖所示，“全球頻道”一期將對21個行業開放，包括消費電子、家電、運動娛樂、玩具、禮品工藝品、辦公文教、汽摩配、機械、電氣設備、安防用品、五金工具、服裝、美容護理、珠寶手表眼鏡、鞋包、流行配飾、家居園藝、燈具、家居、紡織機面料。目前，該頻道已在無線端入口上線。

那么，商家該如何進入“全球批發”頻道？正如上文所列舉的21個行業類目，將優先對這些類目所有支持直接下單的商品開放。因此，建議商家根據經營情況，發布直接下單的商品獲取更多流量和商機。值得注意的是，支持直接下單商品有以下4個要素：

1、賣家需點擊“支持”買家直接下單；

2、填寫價格：可按數量寫不同價格；

3、設置物流和運費：幫助快速成交；

4、錄入發貨期：可設置階梯交期。

除上述內容外，商家關心的問題都在這里

Q1：“全球批發”是否需要報名？

A：不需要，上文提到的21個行業里直接下單的商品有機會在“全球批發”頻道內展示。但每個模塊有不同的要求和展示規則，如Weekly Deals，就有單獨的招商規則和要求。

Q2：“全球批發”的站外引流渠道需要額外付費嗎？

A：暫時不需要額外付費，若后續規則有變更，阿里巴巴將會提前知會并提醒參與本次引流的供應商。

Q3：進入“全球批發”頻道的商品有數量的限制嗎？

A：數量沒有限制，商家的支持直接下單商品越豐富，獲取流量的概率越高。

Q4：“全球批發”頻道會影響商品在阿里巴巴國際站的搜索排序嗎？

A：本次引流僅針對站外新興渠道，并未對現有流量進行調整，不會影響站內效果。

Q5：我們商品所在的行業不在“全球批發”頻道的行業范圍內，怎么辦？

A：已對21個行業開放，其他行業將放于后期規劃中，敬請期待。

Q6：“全球批發”和“Weekly Deals”的關系是什么？

A：“全球批發”和“Weekly Deals”都要求直接下單的商品，同時，“Weekly Deals”也是“全球批發”頻道上的一個場景。

Q7：直接下單的商品是不是就是現貨？

A：目前直接下單的商品可以設置階梯交期的，所以可以是現貨也可以是商家能確定在一段時間內能完成生產的商品。對于庫存的數量也不一定要求是現貨的數量，所以只要填寫確定性的能直接下單的商品信息即可。

Q8：“全球批發”是否會持續做？

A：“全球批發”是一個頻道并不是活動，后續也會進行迭代優化。

Q9：規格化的商品和直接下單商品的區別？

A：規格化商品指有確認信息的商品，它包含直接下單的商品和規格化的詢盤商品（需填寫“產品價格”并“根據數量設置階梯價”）。

Q10：“全球批發”下的商品信息發布需要注意什么？

A：和國際站的大盤要求一致，在發布時建議關注信息質量分，同時不要濫發商品信息（包括類目錯放、標題描述違規、重復鋪貨等）。

（文/雨果網 吳桂真）