3月是速賣通大促節(jié)點(diǎn)，也是2019中國新年的起點(diǎn)，做好三月大促，相當(dāng)于為接下來的幾個(gè)月份奠定根基，大促的高流量高熱度，能跟競爭對手拉開距離，使接下來的幾個(gè)月更具優(yōu)勢。

好的店鋪都是可以在大促拉開優(yōu)勢，而在日常則穩(wěn)步經(jīng)營。按這個(gè)思路，從一整年來看，3月大促、8月大促、11月雙十一大促、黑五大促、圣誕大促，如果每次大促都做出效果，那么大促就像是長征路上的“補(bǔ)給站”，假如一到大促就和別人拉開距離，想想都很美！

因此做好3.28大促不容有失，做好這個(gè)月，才能展望下個(gè)月，穩(wěn)步經(jīng)營。在之前我們講了速賣通328攻略（一）：直通車與搜索優(yōu)化那些事，所以今天接著這個(gè)話題來看看如何規(guī)劃好3.28速賣通大促，以及在其他類似的大促“舉一反三”。

一、談?wù)劥蟠賵?bào)名

首先是產(chǎn)品的活動報(bào)名，及時(shí)報(bào)名，活動報(bào)名折扣要真實(shí)，需要有爆點(diǎn)(爆點(diǎn)就是有能夠吸單，用于平臺競爭的產(chǎn)品)。報(bào)名產(chǎn)品多有利于占據(jù)坑位，流量會比較充足，但折扣不能都過于平庸。多個(gè)重心產(chǎn)品搭配幾個(gè)次產(chǎn)品。產(chǎn)品的折扣應(yīng)具備層次，不同產(chǎn)品任務(wù)作用不同，重心產(chǎn)品加大折扣吸單用于平臺競爭，次重心產(chǎn)品設(shè)置普通折扣用于占據(jù)坑位分配流量。

第一，這樣在產(chǎn)品分布比較有層次，第二，不至于大部分產(chǎn)品都是虧損，有盈利點(diǎn)，是可以一直實(shí)施的策略。

此次活動報(bào)名主要有限時(shí)限量和全店鋪，大促廣招以及大促會員，限時(shí)限量和全店鋪都是要報(bào)名，這個(gè)是無需強(qiáng)調(diào)的，沒有報(bào)名產(chǎn)品在自然排名上會被其他產(chǎn)品壓制，報(bào)名的產(chǎn)品都會加權(quán)，全店鋪報(bào)名在預(yù)熱期能有比較大的作用。廣招也是能報(bào)名就盡量報(bào)名，報(bào)名產(chǎn)品有入選會場的資格，平臺會有獨(dú)立的流量導(dǎo)入，是需要爭取的流量坑位之一。

會員更需要重視，會員是平臺新打法，不容忽略值得一搏！會員的權(quán)重最大，能吸引A3,A4客戶，報(bào)名時(shí)應(yīng)盡量選擇優(yōu)勢產(chǎn)品報(bào)名，能聚焦累積到更多的會員客戶，算是對平臺資源的利用，相當(dāng)于做出一定的讓利，但能獲取優(yōu)質(zhì)客戶，需要重視。

總結(jié)大促的活動應(yīng)盡量報(bào)名，報(bào)名多個(gè)產(chǎn)品，利用平臺的資源，折扣要真實(shí)有賣點(diǎn)，一旦抓住機(jī)會產(chǎn)品更容易打爆。更多詳情可參見《如何玩轉(zhuǎn)2019速賣通328大促》

二、大促造聲勢

大促是3月28號，預(yù)熱是3月21號，大促全店鋪活動報(bào)名截止時(shí)間是3月15號，那么在大促3月15號前產(chǎn)品的上新都需要完成，這樣才能報(bào)名上全店鋪折扣，這樣產(chǎn)品在預(yù)熱期以及大促期間才能打標(biāo)加權(quán)發(fā)揮作用。

同時(shí)布局好店鋪的基礎(chǔ)引流，利用好直通車，大量的撒網(wǎng)，占據(jù)更多的流量坑位，使店鋪的收藏和購物車大量的增加，這就是一個(gè)造勢的過程，在預(yù)熱期和大促之前，讓店鋪處于良好的競技狀態(tài)，那么當(dāng)大促流量來的時(shí)候，自然也就能都收獲更多的流量和訂單。

那么大促前的直通車投入必不可少，而且力度需要加大，才能看出效果，力度加大到明顯看出店鋪GMV的產(chǎn)出好了，證明店鋪處于一個(gè)良好的局勢。以好的姿態(tài)和不好的姿態(tài)進(jìn)入大促，效果是明顯不同的。畢竟店鋪的日常就是大促的演示，只是大促是放大效果，若日常不好預(yù)熱期不好，但大促當(dāng)天想突然彎道超車？這種幾率極低。

同時(shí)站外的引流同樣需要重視，ins、facebook、搭配youtube視頻、多種渠道一起引流、充足的流量能使店鋪進(jìn)入一個(gè)更高的行列，在大促期間更有機(jī)會分配得更多的流量..其中站外的youtube視頻，長期引流有助于建立品牌，有利于鞏固客戶心智對品牌的認(rèn)知。

三、大促爆發(fā)

前期產(chǎn)品的報(bào)名，產(chǎn)品的上新，以及產(chǎn)品的引流布局，最終都是看大促的效果，那么大促期間就需要實(shí)現(xiàn)流量的承載以及轉(zhuǎn)化。

首先是店鋪裝修，第一個(gè)是店鋪首頁海報(bào)的宣傳，可以在裝修市場選擇經(jīng)典的大促板式進(jìn)行設(shè)計(jì)，這些裝修模塊都是經(jīng)過篩選問題不大，也能提高裝修效率。

第二是店鋪的承接頁，也同樣需要準(zhǔn)備，大促期間來到店鋪的客戶，都會自動跳轉(zhuǎn)到承接頁，在大促期間比店鋪首頁要重要一些，相當(dāng)于是替代了店鋪首頁的作用。

第三是產(chǎn)品詳情頁頂部的關(guān)聯(lián)營銷，這個(gè)又比承接頁重要，產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營銷關(guān)乎于產(chǎn)品的直接轉(zhuǎn)化。不管承接頁做的多好，最終都是點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品，所以產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營銷任何時(shí)候都是不能忽略的。

其次是價(jià)格，大促前產(chǎn)品的折扣價(jià)格已經(jīng)設(shè)定，那么大促期間優(yōu)惠卷+購物卷+滿立減/滿件折的搭配，也同樣非常重要.. 在大促期間，店鋪也需要養(yǎng)成老客戶的心智，讓老客戶明白大促是真的有折扣的，這樣以后的大促，對老客戶會更有號召力..

最后是轉(zhuǎn)化，大促是連續(xù)幾天，除了產(chǎn)品的折扣無法更改，其他的營銷方案，最好是設(shè)置周期1-2天。這樣可以根據(jù)店鋪的轉(zhuǎn)化效果，有調(diào)整的空間，不至于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化差的時(shí)候，沒有辦法調(diào)整。完成了這些基本功，大促應(yīng)該是有所收獲，不會太差，出現(xiàn)狀況的時(shí)候，靜下心來想辦法。

四、趁勝追擊

完成了大促，并非代表可以松懈，大促過后，客戶的購買力會下降，但同時(shí)也是一個(gè)良機(jī)。“打完一場戰(zhàn)役后，敵人落荒而逃，接下來不是休息，而是乘勝追擊，讓敵人無法休息，一舉殲滅”。

假設(shè)大促的效果很好，折扣可以不急于往下調(diào)或者簡單微調(diào)，而不是立刻大折扣回調(diào)，這樣不是很好。店鋪穩(wěn)定才是需要的，既然大促做出了效果，那么保持大促的效果也是同樣重要。于是這邊提出的建議是微調(diào)折扣穩(wěn)住局勢，讓大促的效果持續(xù)。

同時(shí)挑選出大促做的好的產(chǎn)品，重新做推品計(jì)劃，大促期間成單好的產(chǎn)品，都是具備優(yōu)勢的產(chǎn)品，因?yàn)樵诖蟠倨陂g，每個(gè)店鋪都是給出最大的讓利，這個(gè)時(shí)候有優(yōu)勢的產(chǎn)品，才是真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。大促過后，店鋪都是可以通過這個(gè)方法，重新樹立店鋪的重心。

通過這樣店鋪在一次大促拔尖而出，方能在之后的一個(gè)月或者幾個(gè)月影響店鋪的行為。就像上面說過，把大促當(dāng)作一次又一次的“補(bǔ)給站”，店鋪?zhàn)匀粫€(wěn)固向前

以上是一些大促規(guī)劃和經(jīng)驗(yàn)的分享，祝能完成一個(gè)豐收的大促。

（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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