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2019-03-12 13:57
2018年，獨立站的風潮盛行。許多賣家站在獨立站的風口卻猶豫不決，做還是不做？怎么做？……這些問題縈繞在腦海當中。雨課講師Leo表示，不同類型的賣家開啟獨立站的方式是完全不一樣的，本文將從獨立站的三種建站模式入手，給予賣家一些啟發。
Drop shipping模式：簡單入手，無需供應鏈
Drop shipping究竟是什么？一個無需囤貨、無需發貨的網絡二道販子。
在開啟Drop shipping，需要做哪些準備工作？
1、創建具有公司資質的Shopify網站，用來注冊企業版PayPal和信用卡收款通道；
2、若要綁定PayPal收款，至少需要有國內的公司，有營業執照；
3、域名注冊，域名注冊很便宜，也很簡單，一個100多塊錢的域名可以用三年。
4、Email郵箱，運營時會運營谷歌產品，包括GA Google console、Google Adwords、YouTube等；
5、國外互聯網的流量主要兩大平臺，谷歌和Facebook，兩個流量加一起可以涵蓋整個互聯網80%以上的流量。但注冊谷歌和Facebook賬號時，谷歌只需擁有一個Email賬號，而Facebook可用手機而不是電腦注冊。
Facebook和谷歌的差別在哪？一個是主動營銷，一個被動營銷。具體體現如下：
1、谷歌是搜索引擎，當別人有需求時，才會在谷歌搜索框里搜索關鍵字，然后客戶看到廣告找上門；而Facebook就像朋友圈突然冒出來的廣告，無需征得同意，也不知道對方有沒有需求，就直接彈出廣告，這是主動營銷。
2、被動營銷轉化率高一點，因為是有需求才找上門；而主動營銷則是你主動給它的。
3、Facebook是主動營銷，假設一款產品它覺得適合30歲以上的媽媽受眾群體，它會主動把賣家的受眾群體設置成美國30歲以上的媽媽。一旦受眾群眾設置精準，賣家的ROI就會高，可以瞬間起量。
4、選品要測品，Facebook可以測試受眾，谷歌不能測。
Facebook測評主要的運營途徑：一是選品，選品建議從這幾個渠道去找：1、美國電視購物正在熱播的產品，很多都是市面上未出的新奇產品，測試出來爆品的概率大，但是對供應鏈有一定的要求；2、用Spy工具直接找產品選；3、速賣通新款熱銷品，一定時間內很熱銷的產品，直接用成功的機率很大；4、Chateaubriand推薦品，它是通過一定的機制選出來的。
二是測評，運用Facebook廣告測試，高ROI直接拓量，高點擊率的留下查看。但是并不一定所有產品都是這樣。還有一些產品概率性問題，只要點擊率極高，就可以直接留下來，多給一天時間再測試一下，看究竟能不能成效，ROI能否提升。
用較短的時間、較低的成本，測試出哪些是爆款、準爆款、保款、淘汰款，一旦是淘汰款就不要做了，及時止損，這樣做獨立站或者做Facebook+Shopify模式的時候，基本上不會虧錢。
Drop shipping的優缺點
優點：門檻低、無需擁有產品供應鏈，可以賣任何人的產品，無需囤貨，也無需發貨，出單快、起量快。
缺點：無盡地更換產品，對產品質量、產品包裝、物流速度沒有把控，對Facebook廣告依賴程度過高，沒有客戶積累、復購率、品牌沉淀。
但目前這種模式非常火爆，起量很快，可以賺快錢也很簡單的方式。如果賣家沒有供應鏈，可以快速以這樣的形式開始自己的獨立站。
垂直站模式：精耕細作，平臺賣家轉入
垂直站模式，平臺賣家怎么直接轉入？三個核心關鍵詞，一是垂直領域的產品；二是運營；三是全網營銷思路。垂直站和Drop shipping有很大的差別，如果想長久必須要做自己的品牌。
1、為什么是垂直類產品，而不是綜合類產品，或者說鋪貨類模式？網站如果只售賣某一類產品，對客戶來說專業感更強。比如專門做汽車零配件，專門做婚紗、攝影器材等，這是垂直站很重要的優勢；
2、對于供應鏈的要求相對比較低，引流更加精準，容易減少對垃圾流量的引入。垂直類網站域名更容易讓人記住，容易產生復購率。目前，垂直類網站利潤普遍較高，比較容易打造品牌。
3、為什么需要全網絡營銷思路？如果走品牌、獨立站真正的出海，需要有一套全網營銷思維。因為賣家只賣這一類產品，需要針對這一類產品找所有比較便宜、精準的流量引入到網站。
合作模式：運營與供應鏈共同體
如果賣家在平臺端有一定的品牌知名度，客戶就會主動去尋找賣家的品牌。這時候賣家可以直接去做Shopify網站，即可直接收割這一部分的流量。
1、獨立站運營需因品制宜，前期選擇適合本身產品的引流方式，否則很容易死，引流的著力點應該不同，如賣老年人的用品，建議在搜索引擎或者一些專業論壇多下功夫。
2、Drop shipping賣的全部是別人的產品，現在賣自己的垂直類產品，需要有自己的品牌，并且這個品牌要有自己的所有權，或者某一個國家獨家授權，要不然很容易被告。
3、完善的物流體系，可以是小包、快遞，也可以海外倉，但是客戶體驗要好。
4、完善的售后服務，買價值比較高的產品，客戶優先考慮的是售后問題，如iphone產品。產品再厲害，沒有完善售后體系，別人會購買它的產品嗎？不會，因為價格太高、損失和風險太大了。
5、主要營銷思路，Google shopping廣告，轉化率高，流量持久，可以拓量；而Facebook廣告，以ROI為準，多測試素材和受眾，可以讓ROI提升；EDM營銷持續做，獨立站客戶信息全部都自己留存，除了eBay，其他平臺都拿不到Email。只需要有一定的積累，可以持續做再營銷廣告；如果還有時間、資金、成本，可以進行第二梯隊，做SEO、紅人營銷、SNS營銷等。（文/雨果網 吳桂真）
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