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2019-03-12 11:23
談起Listing你首先能想到什么？標題、圖片、描述、ST(Search Terms)？這些的確很重要，但并不是打造一條成功的Listing的最關鍵因素。
北大電商總裁班導師，雨課講師鐘博士表示，打造成功的高階Listing最關鍵三要素是USP+KW+PRICING 。USP即特有的賣點；KW即關鍵詞；PRICING即價格。
那亞馬遜賣家要如何運用USP、KW、PRICING打造高階listing？先從高階的USP玩法講起。
USP即獨特的銷售主張，特有的賣點。比如，同樣是賣遙控器，你的遙控器有什么不同？消費者為什么要買你的產品？消費者的關注點到底在哪里？顏值當然是第一道門，然后就是關注產品的細節。比如遙控的靈敏度，控制的距離，比如電腦包的拉鏈、防水、每個口袋，所以賣家一定要搞明白你的USP賣點是什么？
如何擁有USP？
對于新手賣家來說，在選款時不要選擇別人已經在售的產品。因為新手賣家剛做不久，直接上傳一個相同產品，無論是廣告、庫存、貨源、價格等層面都難以競爭過別人。
但對于日出500單以上的賣家來說，策略就是誰賣的好就立刻復制跟風賣，形成正面交鋒。這樣做，起碼不會陷入“偽需求”的坑中——產品銷不動的風險大大降低。“如果再能把這個產品稍加修改，那這個產品就屬于你了。當然修改產品需要付出時間成本、生產成本、庫存成本。”鐘博士講道。
所以這套打法遵循的邏輯就是從高到低就是以下四個階段：
拼款式——拼功能——拼數量——拼成本
“如果產品款式上做不到獨一無二，功能上也沒有新突破，數量也不如別人多，就只能第四步就比誰有錢，拼性價比，拼成本，誰比誰更不怕死，可能最后就這么把錢虧掉了。”
鐘博士建議，2019年做亞馬遜，牢牢記住兩個字——利潤。大賣就讓他做大賣，我掙我的錢，我一個月掙10萬也是掙，掙2萬也是掙。這個世界很公平，在線上一眼就可以看穿你的出牌方式。”
如何準備USP？
如何準備USP？一定要問五個“W”——WHO、WHEN、WHERE、WHY、WHAT。
到底誰會買你這個產品？什么時候會用？什么場景會用？還有更重要是選擇你的三點理由和不選擇你的三點理由。
“當你想明白這五個問題時候，你已經成為產品專家，你已經非常清楚的知道哪一個產品更容易賣得出去。正如現在得我，一眼就可以看出哪款產品應該好賣，對哪款產品沒信心。七分選品，三分運營，產品會說話，確實很省心。”
除此之外，鐘博士認為，產品看的一定是細節。【亞馬遜高階打法實操點擊了解】
“為什么LV的包和別的錢包不一樣？當然品牌差異是一方面，同時其實際上做工也各異，每一個車線技術都不一樣。所以產品好不好，看做工細節。比如，我們去一個五星級酒店，到衛生間走一走，就知道這個餐廳的整體水平怎么樣。如果衛生間超級整潔，可能你下次還愿意來；如果很邋遢，可以想象廚房也是一樣邋遢，因為細節反映綜合管理水平。而對于賣家來說，細節就是賣點，細節就是品質。”
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