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2019-03-11 14:55
廣闊的大洋彼岸，美國、加拿大和墨西哥三國組成了亞馬遜北美主要消費區域，擁有將近5億人。
亞馬遜北美一覽
美國：美國電商市場規模龐大，連年保持2位數增長速度。亞馬遜名列USA TOP 10網站排名第一，月均獨立訪客量達1.75億。
加拿大：作為美國鄰國，加拿大電商市場近年來發展迅速，網購滲透率達90%。加拿大擁有和美國相似消費習慣的消費者，相似的季節性，共享相似的暢銷品類，且主要語言為英語。
墨西哥：作為拉美地區的電商引領者，受惠于人口增長和互聯網普及率的提升，以及近期美國與拉美新簽訂的貿易協定，將為墨西哥電商發展帶來更多機遇。
更令人驚喜的是，北美消費者對中國品牌以及中國產品的熱捧程度：
■ 中國商品位于美國進口總額TOP1
2018年1-6月美國自中國的進口額為2497.4億美元，增長8.6%，占美國進口總額的20.2%，相當于兩個世界首富的財產總值（哇~~~！）
■ 美國消費者購買過的跨境電商所在地中，中國位居榜首，占56%。
與此同時，亞馬遜北美的美國站、加拿大站和墨西哥站，還可以實現三站一鍵同步銷售。
對中國賣家而言，亞馬遜北美站最吸引人之處莫過于兩大優勢：其一，體量龐大，消費力強；其二，提供全中文注冊平臺，主要語言為英語，更方便新手賣家上手。
正是出于這樣的考慮，原先做傳統線下外貿的賣家Tony，在身邊朋友們的推薦下，于2018年正式上線了亞馬遜美國站。 從少量ASIN做起，打磨產品，研究廣告投放，用一個半月的時間，就拿到了所在品類的Best Seller.
“我建議大部分賣家都可以把流量巨大的亞馬遜美國站作為起點，你會發現銷量增長的驚喜超乎想象！而且亞馬遜不斷創新的新功能、新工具都會先從美國站開始試點，這也算給新手們的一大‘福利’。”
從線下轉線上，從懵懂小白到品類Best Seller，從傳統貿易思維到電商數據思維，從簡單定價邏輯到綜合各種線上因素計算成本、利潤和定價策略， 到如何尋得銷量大且穩的ASIN，可謂歷經摸索無數。
Tony大方地分享了針對北美新手賣家的“必讀寶典”：
◆ 認真了解亞馬遜的產品規則要求，特別是一些對專利性、安全性等要求很細的品類。對于剛做的新賣家，盡量不要選擇季節性過強的品類。
◆ 不要以國內消費者對產品的認知來定義大洋彼岸的消費者，要綜合考慮不同人群對產品的使用場景和習慣。
◆ 不要試圖走“所謂”捷徑來獲取短期利益，前期要把產品描述、listing、站內推廣等細節步步規劃細致，即使“走”得相對慢一點也不要操之過急。
◆ 新手賣家預算不充足的情況下，不要盲目進行關鍵詞投放，可以通過亞馬遜的自動廣告、分析競爭對手關鍵詞等方法，找到轉化率排名靠前的關鍵詞，不斷進行調整優化。
◆ 不要做“貪吃蛇”。新手上路，第一年可以先專心致志做好3-5個ASIN，以好產品打通運營快道。
◆ 亞馬遜上Prime Day、黑五等都是新手賣家要好好利用的黃金流量活動。不僅要提前參加活動報名，并且至少提前3個月去進行備貨、流量摸索和廣告優化等等，才能在旺季收獲“情理之中，意料之外”的驚喜。切勿臨時抱佛腳，否則Prime Day過了，貨還在路上。
◆ 保證供應鏈的出貨速度跟得上自己的銷量增長率，每個ASIN都能在斷貨前有新貨源補上；如果采用海運和分批次等方法降低頭程運輸成本，時間預算要做足；之后可全程以FBA保證送貨速度和提升用戶退換貨體驗度。“當然，說到退換貨體驗的話，你要先把產品質量提上去，退貨率自然就降低了。”Tony最后笑著補充道，“總之，未來我們會不斷提升產品質量和設計，開發新品類和多品牌，繼續以美國為主戰場！”
亞馬遜全球開店為你鋪臺階，北美這艘快船趕緊上！
前有大流量“打頭陣”，又有試水成功的新手賣家經驗“打輔助”。現在，我們再奉上一波“猛操作”，助你打造一副在北美各站點奮力向前沖的“結實后盾”！
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第1式：跨越一個大洋的距離，FBA為你護航！
亞馬遜FBA為賣家提供完備的客戶服務，只要有資格享受Amazon Prime且符合條件的訂單都可以免費送貨，其他渠道的配送也能幫你完成，從此服務和退貨都可以放心交給亞馬遜啦~
第2式：早期評論人計劃，走心又走量！
如果你還在擔心自己剛剛起步，沒有流量和口碑，那么請你負責保質保量，早期評論人計劃負責讓你發光發亮。
這一計劃會鼓勵已購買商品的買家通過走心的評論分析購物體驗，為你吸引路人的目光。
第3式：新品推廣有點愁？快用“神器”優惠券！
優惠券（Coupon）門檻相對較低，0條評論的商品也可以使用。
先為你帶來客戶，然后細水長流，助你建立穩定的顧客群。此外，它還可以通過站外引流獲取更高的精準流量。
第4式：銷量上不去？“秒殺”“劃算”帶你飛！
秒殺（Lightening Deal）頁面，作為亞馬遜訪問量最大的頁面之一，不僅從搜索中埋下標記，還可以讓積壓庫存和季末銷售飛向另一塊大陸。而且，秒殺可不是“三天打漁兩天曬網”，它可以在活動期間和活動結束后繼續推動賣家的搜索和銷售。
而劃算（Best Deal）則可作為新品期活動曝光的入口，持續2個星期助力新品坐上銷量“直升機”。（來源： 亞馬遜全球開店）
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