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美國鞋品牌“斯凱奇”進軍服裝業,并大力布局全球市場

中國人或許對耐克、阿迪達斯等國際品牌耳熟能詳,但對斯凱奇知之不多。斯凱奇在美國的受歡迎程度,并不會比耐克差太多,它是繼耐克之后的第二大鞋類品牌。其推出的新潮鞋子一度受到年輕人的熱情追捧。多年來,斯凱奇在國際市場上的拓展力度不足,以至于其威名一直不如耐克

美國鞋品牌“斯凱奇”進軍服裝業,并大力布局全球市場

中國人或許對耐克、阿迪達斯等國際品牌耳熟能詳,但對斯凱奇知之不多。斯凱奇在美國的受歡迎程度,并不會比耐克差太多,它是繼耐克之后的第二大鞋類品牌。其推出的新潮鞋子一度受到年輕人的熱情追捧。

多年來,斯凱奇在國際市場上的拓展力度不足,以至于其威名一直不如耐克等公司,為了扭轉這一局面,斯凱奇在日本和巴西設立分公司,在中國成立合資公司。

另外,一向專注造鞋的斯凱奇摩拳擦掌,準備試水服裝生產,屆時在耐克和阿迪達斯之外,我們還可以穿上斯凱奇的運動和休閑服裝。

雨果網從美國《洛杉磯時報》8月18日的報道中獲悉,去年以來,美國知名的鞋子制造商斯凱奇(Skechers USA )營收額持續上升,其業績超出了華爾街專家的預期。該公司今年前兩個季度的利潤超過去年全年的盈利額。

1992年,Robert Greenberg和他的兒子Michael于美國一個海濱小城創立了斯凱奇公司。

斯凱奇曾推出的一系列新鞋子,如大后跟鞋和鐵質腳尖鞋等,受到了年輕人的熱情追捧。

1995年,該公司的銷售額已經達到1億美元,1999年斯凱奇首次公開上市。

斯凱奇共雇傭了約2500名員工。多年來,其在美國一直保持著良好的人氣。在向海外擴張之后,該公司去年的銷售額達到了16億美元。

斯凱奇公司的業務負責人David Weinberg表示:“國內外銷售量增長,意味著我們的產品在全世界范圍內的接受度很高。”

斯凱奇近期小心翼翼啟動了一條服裝生產線,并與全球購供應鏈管理公司香港Li & Fung公司合作,設計和制造其服裝產品。

斯凱奇先行試驗性銷售,僅在少數幾個地方銷售其新出品的服裝。這些地點包括位于圣莫妮卡第三街的斯凱奇店。

Weinberg表示:“我們現在仍然在改進這條服裝生產線,不會急于求成,在大范圍推廣服裝之前,我們會完善各項條件。一直以來,我們在海外的銷量不是很大,這主要是缺乏分銷商。如今,情況慢慢得到改變。我們在日本設立分公司,在中國成立了合資公司。在巴西,我們正在實施分公司重組計劃。在這些地方,斯凱奇的產品將擁有巨大的潛力。”

斯凱奇最近一個季度的銷售額上升至4.28億美元,比去年同比增長11.5%。海外營銷渠道的拓展將使斯凱奇的國際銷量更上一個臺階。目前,斯凱奇的海外市場營收額僅僅占三分之一,斯凱奇希望大力提升其海外銷售額,使其達到總額的一半左右。

Weinberg表示:“我們公司在許多國家的銷售開始逐步上升,在東南亞的銷售增長量尤為醒目。過去,我們沒有海外銷售的基礎性架構,如今海外的營銷渠道已經建立起來之后,海外銷售量將會呈現相當幅度的增長。”

為了在服裝市場分一杯羹,斯凱奇要與其競爭對手耐克和阿迪達斯展開面對面的競爭。目前,耐克的銷售量是斯凱奇的15倍左右。

斯凱奇欲從持續兩年的“塑身鞋”爭議的漩渦中抽身而出。據斯凱奇的廣告宣傳,斯凱奇這款“塑身鞋”可以幫助消費者減肥,加強他們的臀部、腿部和腹部肌肉。

斯凱奇邀請了Joe Montana和Kim Kardashian 為此鞋大作廣告,該鞋銷量一路上升。但是美國聯邦貿易委員會認為,斯凱奇的健身鞋廣告宣傳口號言過其實,其所宣傳的效果尚未得到科學認證,斯凱奇同意支付4億美元了結這一官司,另外還支付了500萬美元律師費。

雨果網了解到,斯凱奇品牌創立與1992年,其已從當初那個地處偏僻小城、產品風格單一的小公司發展成為全球最受歡迎鞋類產品的品牌之一。斯凱奇公司銷量不斷飆升,現在美國市場是僅次于耐克的第二大鞋類品牌,被《Footwear Plus》雜志評為“2009鞋類產品年度最佳公司”。

美國的小城鎮到大都市,乃至世界150多個國家和地區,消費者都能發現斯凱奇的足跡。(編譯:吳以輝)

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