大家好,前陣子我去了馬來西亞一趟,這里分享一下我的觀察。
1.馬來天氣是熱,但對長袖服飾依舊有需求
首先是因為宗教緣故,以穆斯林為大多數(shù)的女性買家不能外露肢體,雖然不用成天都穿著那種特別的「黑色長袍」,但需要其他的長袖衣庫來遮擋肢體。
款式就像我們?nèi)粘I钪械母褡右r衫、T恤、牛仔褲,跟我們國內(nèi)的衣服差不多。
第二,馬來西亞除了華人之外,就是馬來人和印度人(一起占比80%左右),主要是棕色人種。膚色比我們深一些,比黑人淺一些,他們也一樣不喜歡被曬黑。所以即使是可以露肢體的男性,也會經(jīng)常穿長袖衣物,不然容易被曬黑。
第三,在他們的日常的交通工具中,也是喜歡一直開著空調(diào),所以需要長袖保暖。東南亞的人都比較喜歡逛商場,商場也是一樣一整天開著空調(diào)涼涼的。
2.復(fù)古中國風(fēng)家居裝飾用品
馬來西亞有20%多是華人,是以前下南洋闖蕩或被賣豬仔(販賣人口)賣過去的,到現(xiàn)在年輕的一代已經(jīng)是第三或第四代華人。對于中國的印象,基本是停留在老一輩人的記憶中。因此他們印象中的中國,差不多是民國時期,或有點“古代”的中國。
因此一些中國人餐廳,商店的裝飾,在今天的我們看起來,就有點是「復(fù)古風(fēng)」。馬來中國風(fēng)也是馬來西亞旅游業(yè)的一大特色,也并不是只有華人才做這種中國風(fēng)的生意,馬來裔印度裔有些為了吸引旅客,也會學(xué)著把自己的地盤裝飾為中國風(fēng)。
所以如果有賣家居裝飾產(chǎn)品的朋友,往復(fù)古中國風(fēng)的方向去嘗試,或許不錯。
3.對「性」用品的需求大
在去馬來之前,我也是和大多數(shù)人一樣傾向于認(rèn)為因為穆斯林宗教的緣故,馬來人民對這類產(chǎn)品應(yīng)該沒什么需求。但跟一些馬來西亞的朋友聊了才知道,恰恰是因為宗教束縛的緣故,他們私下對這類產(chǎn)品的需求反而很大。
平時在外需要包封緊密壓抑著,私下里他們可是很喜歡玩各種 Sexy Toy的。
4.防曬霜與微商化妝品
馬來棕色人種不喜歡被曬黑,加上黃色人種的華人群體,他們的審美都和大多數(shù)亞洲人一樣,不喜歡黑,認(rèn)為變白一點更好看。
而像不少的白色人種游客,雖然以曬銅色皮膚為榮,喜歡曬太陽。但他們?yōu)榱朔乐箷駛ǔR矔ベI防曬霜。
馬來西亞的微商正如日中天地發(fā)展著,就像中國幾年前的微商一樣,一樣是打著「月入過萬不是夢」的口號發(fā)展下級代理的套路,一樣是護膚品化妝品最好賣。
如果你在做化妝品類目,提供些針對這類群體的產(chǎn)品,也是個方向。
5.小攤販多,多和這種買家建立關(guān)系
馬來西亞和泰國一樣,會有不少的人群組織擺地攤,或者一些巷子中弄個攤位賣產(chǎn)品。這些人的產(chǎn)品,其實基本也都是中國來的。
所以Shopee的買家群體,不一定都是普通的個人消費者,也有這種小生意人,在shopee上批量進(jìn)貨,然后再到線下去進(jìn)行二次銷售。
如果你在蝦皮上有遇到這種買家,若建立長期的合作關(guān)系,一定可以好過普通的消費者。因為他們線下生意,必須進(jìn)行小批量的囤貨。
識別這種買家并不難,遇到那些喜歡一次買很多件產(chǎn)品的就可以問問看,不定能談出更多的生意。
6.酸甜口味的食品
Shopee目前還不能做食品,但前陣子聽經(jīng)理說可能快開放了,如果屆時馬來站點也能做食品的話,口味往酸甜這個方向靠攏應(yīng)該不會錯。
因為在馬來西亞中,不管是主食、零食、馬來菜、中國菜、印度菜,親測都是有點酸甜。
7.戶外旅游用品
東南亞便是以旅游聞名,不管是穿越雨林,潛入海中,還是防蛇防蚊等各種場景,都需要各種工具。強烈建議大家有機會可以去旅游一趟,去真正地在那種場景中觀察他們需要什么,以及作為旅客的你會需要什么。
做戶外旅行服飾或運動工具的小伙伴可以留意一下。(來源:東南亞跨境電商)
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