對于跨境電商賣家尤其是海外備貨FBA來說,他們都想用最少的錢周轉更大的生意;最小庫存、最低成本達到最快的資金周轉。然而現實卻很殘酷。最近走訪了一個億級大賣,備完貨、發完工資,卡里竟只剩5萬塊,好心酸!錢都去哪了?
你沒想錯,錢都在貨里!其實,當各項成本都逐步上漲,很多賣家表面上很賺錢,實際上并沒有多少利潤,庫存積壓一堆。一旦遇到某些波動情況,導致資金周轉不靈,還很容易造成資金鏈斷裂!
有沒有想過,造成庫存積壓、資金周轉不靈的背后真相究竟是什么?接下來,我們一起來個深度分析!
錢在貨上,是所有賣家的痛,大家都想降低庫存。于是通過提高補貨頻次,減少備貨量,來提高資金周轉。
比如,A產品,你每天賣1件,運輸周期是30天,如果一個月備一次貨,這意味著FBA有35件貨的時候,你就要再發30件貨過去,35+30=65件。
如果采用高頻補貨的方式,你只要備15件貨在FBA,一天賣一件,10天后到10件,20天后到10件,30天后到10件,這樣只需備45件。然后在運輸上10個A產品、20個 B產品、50個C....湊成一個柜。
(動圖)
然而,現實卻很骨感,大部分賣家的庫存管理最終都會失控,不是斷貨,就是滯銷,為什么?因為這種補貨方式,放大了所有波動情況。
1、涉及到的環節太復雜
第一,SKU數量特別多,有的SKU是暢銷、有的SKU是要被清庫存、有的是準備做廣告的,你很難清楚的記得每一個SKU還能賣多久。
第二,就是團隊配合太難,公司大了后,員工各自為政。比如,德國要斷貨了,德國銷售卻不知道法國還有大量的貨,還在傻傻下采購單;加拿大物流罷工,服務商說派送要延遲,物流員工沒有把信息傳遞給銷售,銷售還在大力做廣告.....
2、銷售環節變動頻繁
在銷售環節中,銷量的波動也非常大,你很難預估得準。比如,對手在給你刷差評,或者批量跟賣你,比如換季暢銷品秒變“滯銷品”。
比如政策多變,亞馬遜突然推出倉庫績效,倉位不夠了,比如刷單賬號一不小心就會被封,電池類listing突然下架,要求重新提供資料……
3、供應商管理太難
在供應商這塊,賣家也很難控制,特別是當你有幾百個供應商的時候,很容易忽略工廠產能,以為10天能做好的產品,因為工廠砍了一條產品線,硬是拖到了二十天。
你也不知道工廠所需原材料的周期,比如之前指尖陀螺的軸承,一度出現斷貨,工廠就算肯花大價錢,也拿不到。
4、物流波動情況太多
物流這塊,大家想必都知道,物流延遲和丟包、清關被查,旺季訂艙難,亞馬遜罷工入庫慢,德國大雪封路.....各種問題。
這些波動在跨境電商是必然的,也是不可避免的,賣家唯一能做的修煉好內功,迅速發現和應對波動。
1、發現波動
>>> 以天為維度分析所有信息變化
以天為維度來分析監控,而且各部門各崗位密切配合,信息匯總,比如說今天賣了多少貨,最近的物流時效沒有變慢,工廠是否已經備貨了……
2、應對波動
>>> 做好應對每天波動的解決方案
通過監控每天情況,一旦發現,立馬做成策略調整,比如清關被查了,銷售適當提高一下價格,亞馬遜賬號績效不足,及時通知物流備貨到第三方倉庫做調撥!
>>> 把不確定性放在國內
賣家可以通過多頻補貨的方式,一個星期補一次貨,這樣能大大降低海外倉庫存積壓的風險。在物流這塊,可以試試多頻多SKU組合的物流方式進行補貨!
>>> 做好管理閉環
一個合理的閉環,能讓部門溝通更順暢。比如,采購可以看到每個倉庫所剩的庫存,銷售可以看到別的銷售站點的銷售情況,財務可以隨時接收到審批信息……
然而,團隊自古問題多,連復仇者聯盟配合都不行,我們賣家團隊想要配合得親密無間,談何容易。
易倉ERP之供應鏈管理功能
易倉供應鏈管理功能,能幫跨境賣家智能監控整個補貨流程,每一批次的貨還有多少天到倉,實際可售庫存還能賣多少天,預測庫存狀態“滯銷/不足/正常”……所有的庫存情況一目了然,讓管理更合理,資金鏈更科學!
1、庫存信息,一目了然
銷售、采購、物流都能看到每個倉庫、每個產品的庫存量,從而根據具體情況去分配資源;財務也能看到庫存數量和需要補貨的數量,財務預估和準備采購資金。
2、物流情況,一清二楚
同樣,賣家能夠非常直觀的看到每個批次的物流軌跡,方便運營團隊做出對應的營銷策略,比如:某批次清關被查驗了,銷售就可以適當提價,保持不斷貨。
3、異常警示,一針見血
易倉ERP的供應鏈管理功能,還有預警功能,比如某產品下了采購單后,工廠遲遲沒有發貨,TWORK就會第一時間通知采購人員,從而方便采購做出相應的措施!
4、盤活團隊,一呼百應
易倉ERP的供應鏈管理功能還能很好地盤活團隊,比如,你在國外有海外倉,某款產品如果斷貨了,海外倉庫人員看到后,可以優先安排收貨、質檢、上架。
其實對于庫存管理來說,3分預測,7分管理,打造一個快速響應波動,并且對于每一次響應做到管理的閉環,這樣的進化性組織才能用最小的資本做最大的杠桿。而易倉ERP的供應鏈管理功能,正是跨境賣家構建進化型組織的“AI武器”!
點擊"此處",了解"易倉ERP”,體驗“供應鏈管理功能”