凡是一切能阻礙你的,都能夠使你得到成長。
無論你是今年的新賣家,還是做了幾年的跨境老司機,不斷的選產品上架是定期需要做的事情。
如果你是鋪貨型賣家,選品上架那就是每時每刻都必須做,很多賣家不知道該從哪里入手,今天就為大家解決這個問題,如果你是工廠型賣家就不存在選品的問題只需要把自己的產品,打造成適合亞馬遜平臺的熱銷品即可。
但很多人是貿易型賣家(沒有固定的產品線)的賣家這時候,迅速鎖定產品類目是我們需要做的第一件事。
現在春季了,假設你想做旅行枕頭這個產品我們搜索英文單詞,Travel pillow 如圖:
這里先不討論這個產品是否適合你做,事實上,亞馬遜上面的所有產品都可以做,只是有的產品需要燒很多錢而有的產品推廣費比較低;
當你看好Travel pillow這個產品我們就需要查看產品的review,特別是一星,二星差評review,如圖:
我們點擊listing詳情頁下方的review區域,直接打開所有的review列表,如圖:
在 All stars下拉框選擇 All critical review(所有負面評論),然后瀏覽這個產品的所有差評,按照以上這個方法至少查看小類目前20名的所有產品;
你會對這個產品的材質,特性,功能都會有全面的了解,然后,我們帶著這些產品的“問題”去1688找相同或者類似的款,如圖:
在你核算了產品的售價以及產品重量,你會對成本有一個大概的區間;如何計算產品單個成本?致跨境電商新賣家-單個產品定價和成本計算方法:
我們找至少3-5家這樣的供應商需要買3-5個這樣的樣品,然后讓他們給你郵寄過來收到產品之后,你需要一個個地拿來自己試用,反復對比產品材質、功能、還有包裝。
有些賣家可能覺得說的是廢話但經過統計,絕大多數新賣家是很難走出這一步的,采購樣品是真正開始跨境之路的第一步,而不是什么注冊賬號,那都是流程性的東西。
今天涉及到的知識點總結如下:
1、從線上看產品,到線下采購這是極其重要的第一步。雨果網CCEE選品大會,獨特的線上線下采購體驗,海量SKU任你挑選,真正實現幫工廠找好賣家,幫賣家找好工廠。
2、帶著對產品的問題去采購是選擇配合是否默契的工廠有效的方法。
3、選擇3-5不同的工廠,是解決信息不對稱的最好方式,無論是產品價格還是質量你都可以了如指掌。(來源:跨境人的成長日記)
以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,禁止二次轉載!