2008年開始電商在中國蓬勃發展，很多都市白領已經不再去線下購物，而是習慣上網“逛街”。L姐在閑暇之余也想搭乘這班順風車，于是她以個人身份入駐國內某大型電商平臺，通過售賣線下化妝刷訂單尾單產品起家。L姐做夢都沒有想到，十年后，自己的一套化妝刷能從南到北大賣，跨越海峽，從B站火到臺灣Youtube，名字深深刻在眾多愛美女孩的心中。

目前，L姐國內某大型電商店鋪半年累計評價數50W、三金冠、110萬粉絲，是化妝刷類目Top 3賣家。這套小刷子的火爆現象不僅限于電商平臺，更是火到各大社交媒體上：B站、小紅書上的一些美妝博主紛紛發帖點贊！網絡一線牽，社交平臺上的這股分享熱潮蔓延到臺灣，刷爆了視頻網站Youtube、美妝論壇Dcard、PTT、Look-in、Beauty321。

刷爆臺灣社交網站后，即使L姐還未入駐Shopee，Shopee上該品牌產品銷量已破萬：部分臺灣賣家在L姐的內貿店鋪進行批發再轉至Shopee店鋪進行售賣，同時很多臺灣顧客通過集運、中轉倉等方式下單。L姐注意到臺灣這樣一個發展潛力無窮的市場。

L姐發現，相比于國內電商白熱化的競爭，臺灣市場還存在很大的發展空間：數據顯示，臺灣電商行業過去7年營收年均增長大大優于整體零售業。此時，L姐開始糾結于入駐臺灣的電商平臺。經過多向考察權衡，她最終選擇了Shopee。

談到臺灣市場選擇Shopee原因，L姐稱：“Shopee發貨過程簡單，產品上架后直接使用第三方軟件進行“搬家”即可，并且Shopee在臺灣占據了大多數線上交易市場份額。同時，詢問自己的臺灣代理商，他們絕大多數也選擇在Shopee平臺進行線上售賣。因此，L姐相信Shopee是一個可依靠可信任的平臺。”

入駐Shopee臺灣站兩個月了，L姐表示對Shopee平臺適應良好。Shopee對新賣家的扶持特別多，讓零跨境經驗的L姐團隊能夠快速熟悉平臺。在專業的運營經理指導下，L姐Shopee店鋪快速成長。跨境電商物流向來是讓賣家頭痛的難題，Shopee在臺灣市場做了本地化布局，鋪設高效的物流配送網絡并深耕服務品質，自建物流SLS為跨境賣家解決了發貨的后顧之憂。

L姐的官方店鋪在Shopee臺灣開店2個月后，已有近百件商品，粉絲約2萬，累計數千個評價里，98%均為好評。L姐向我們介紹了她在Shopee的運營秘訣！

1.選品要點：實惠可愛

L姐稱臺灣消費者更喜歡價格實惠、可愛舒服的美妝工具。上新時L姐目前是先行同步在內貿電商平臺熱賣的SKU，以下為選品要點：

產品價格方面，價格較為實惠，因為購買人群多為上班族和女學生；

在定價方面尾數以9結尾，標價99元的商品和100元的商品，雖相差1元， 但前者給購買者的感覺是還不到100元，后者卻使人認為三位數，因此前者給消費者一種價格更便宜的感覺，使之易于接受！

產品類型方面，粉底刷、腮紅刷較為熱賣；

產品品質方面，刷毛要厚實但柔軟，不刺臉；

外觀設計方面，顧客更喜好白色、粉色等偏可愛風格的包裝。

店鋪裝修時，首圖統一增加產品邊框，增強大家對于品牌的認知度；賣場可設置首頁輪播圖，可以很好地宣傳活動和店鋪熱銷品；最后還可合理利用Bundle Deals(捆綁銷售)的角標設立專區。

一個好的店鋪在shopeep電商平臺上除了做好上述所說的選品、定價以及店鋪裝修等基礎運營外，還需要運用相關的引流技巧，具體操作可參考：借鑒！Shopee大賣站內外引流干貨分享！

（來源：Shopee東南亞與臺灣電商平臺）

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