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2019-03-08 09:45
實現品牌出海在2019年早已不是偽命題，從傳統外貿企業到品牌商，轉變思維模式借助平臺或者創建獨立站為品牌出海做背書似乎是他們的共識，也是2019年的潮流趨勢。拋開冗余的庫存、消失的流量紅利、流逝的利潤，不妨先放緩腳步，在美麗的“鷺島”濱城——廈門，聆聽一場品牌出海的思想交鋒。
（圖/交流會現場圖）
3月6日下午，廈門雨果網跨境電商中心，由跨境電商獨立站海外營銷專家OBOR(歐博)舉辦的“品牌出海—2019年新篇章”跨境電商沙龍交流會順利召開。谷歌中國數字營銷解決方案業務總監Eli Liu、谷歌中國新業務拓展總監Lian Liu，OBOR VP Fen Yang以及眾多從各地趕過來的賣家共聚于此，掀起了一場獨立站品牌出海的跨境狂潮。
玩轉谷歌購物廣告，致勝獨立站營銷
當前已經有越來越多的賣家開始著手獨立站，但是建站后的引流是個難題。如何找到精準的受眾，如何選用合適的營銷工具，仍是賣家的困惑點。以谷歌廣告為例，其復雜多樣的營銷體系，也讓不少賣家陷入迷茫，搜索廣告、展示廣告、視頻廣告、應用廣告，面對眾多的廣告形式，賣家們該作何選擇？
（圖/Google中國數字營銷解決方案業務總監Eli Liu）
交流會上，Eli Liu傳授現場的賣家一道秘訣，即分階段布局廣告投放。在產品的探索期、增長期和成熟期等不同時期做不同的布局。如探索期，賣家需重點關注Google shopping，建立數據化表格提升查詢匹配、點擊率和轉化次數。
而第二階段的增長期則是再營銷的好時機。利用目標用戶匹配，最大化再營銷列表，如網站訪問者、賬號關聯賬戶、郵件、電話號碼等等去細分訪問者群體，適時向適當的人群投放廣告是提升效果的關鍵。除此之外，借助展示廣告能夠跨屏捕捉老客戶的關注度；借助搜索廣告則可準確捕捉意向信號；借助視頻廣告多維度敘事更能打動消費者的心，通過老訪客數據去尋找新的受眾群體，讓網站不斷注入新鮮“血液”。
網紅營銷模式人氣旺，YouTube打開電商出海新篇章
網絡紅人營銷的模式在2018年大火，而在2019年也勢必爆發。作為全球第二的搜索引擎YouTube每個月不重復的造訪人數可達15億人次，每人每天至少耗費1個小時持續觀看視頻。在這部分人群中，存在大量的網絡紅人，他們關注的頻道涉及3C、時尚、美妝等各大品類。
Lian Liu分析道，透過每個人的瀏覽記錄可看出個人的人物畫像。而通過大量的案例對比發現，訂閱者的質量比粉絲質量相對要高，而review視頻對用戶而言更是具有非常大的購買影響。
（圖/谷歌中國新業務拓展總監Lian Liu）
在Lian Liu看來，在YouTube上面能夠獲得大量人氣的視頻，具有這樣的特性，即在自有品牌的主頁上展示旗艦產品視頻、爆款產品視頻、How to視頻，也就是透過品牌、產品展示、使用技巧的形式讓買家全方位感受到該品牌的粘性，繼而留下深刻的印象。那么，賣家們的視頻該如何制作才能脫穎而出？她提出，首先，從關鍵詞搜索到結果顯示的過程中，將品牌滲透其中與用戶形成互動；其次，通過準確的定位去獲取高質量的買家或潛在買家；再次，深入理解True View視頻廣告中的View，賣家會發現廣告質量越高、成本越低；最后，基于再營銷和YouTube的完整營銷閉環實現銷售的目的。
歐博OBOR現場解析2019年品牌出海趨勢化
2018年跨境電商行業表現稍顯頹靡，爆款少了、利潤少了、合規要求高了，原本金字塔形的賣家也逐漸往杠鈴兩極分化，中層的賣家要么努力往上爬、要么則石沉大海。在這其中，后端的供應鏈則成為了競爭的主導因素，其次是營銷和技術。OBOR VP Fen 表示，2019年在合規化的驅使下，賣家們有兩種選擇：一是獨立站；二是平臺+獨立站的模式。而品牌，則是做好這兩種模式的必要條件。
（圖/OBOR VP Fen）
交流會上，Fen通過形象生動的比喻，將品牌二字拆分單獨分析。她表示，在產品方面，非標類、個性化和小眾品牌將是適合做獨立站的品類特性，此外還需考慮賣家的不同需求；另一方面，品牌名稱、品牌logo、品牌官網、品牌故事則是賣家們要詳細布置的內容。
作為一家致力于幫助全球中小企業做好跨境品牌營銷的企業，OBOR以品牌自建站的海外營銷為核心業務，以專業建站的純海外團隊、國際化視角為中國跨境電商企業提供快速建站、品牌設計、產品設計、官網優化、廣告營銷等整套的全球市場定制化品牌營銷服務，為中國企業實現品牌出海。
（圖/現場互動）
盡管到了活動的尾聲，暢所欲言的互動問答環節卻將現場的氛圍推向高潮。賣家們結合自身遇到的難題以及聽講過程中出現的困惑，積極地與嘉賓們討論，眾位嘉賓也耐心細致地逐一回復，幫助賣家答疑解惑。
（文/雨果網 吳桂真）
