女性影響了美國 83% 的零售消費。—— Jeffery Tobias Halter

距離“她經濟”（the Sheconomy）作為一個經濟學概念出現，已有十年時間。隨著全球范圍內女性的社會地位、經濟地位和財產支配權在上世紀最后二十年狂飆突進，其消費能力對經濟的影響日漸不可忽視，以至于需要一個新的術語對這一現象進行描述。“她經濟”應運而生。

“買買買”

十年過去，“Women’s Power”在消費領域的說服力已經強大到無需用數字做腳注。但同時，也有觀點認為：伴隨著男性在健身、個護、娛樂等領域的消費升級，原本就以汽車、房地產、電子設備等高“客單價”商品為消費對象的“他經濟”，將代替“她經濟”成為消費新增力量。

然而，如果倉促得出“她經濟”已經過時的結論，還為時尚早。以女裝和假發這兩個“出海大戶”為例：微軟大數據顯示，同比 2017 年，必應平臺上女裝和假發的搜索量在 2018 年均有增幅；而從廣告投放的表現來看，兩個品類的廣告點擊率均有上升，CPC 又不約而同都在下降，即獲取客戶的成本在減少。可見，女性購買欲仍旺盛，出海市場潛力依舊可觀。

如果將“她經濟”的外延擴展至由女性主導的家庭消費，其購買力更呈洪荒之勢。性別社會學家 Jeffery Tobias Halter 在最近的一項研究中稱：女性影響了美國 83% 的零售消費。

從書籍和教育商品的購買力上看，必應搜索用戶中的中產母親數量可觀。

因此，比起“她經濟”是否在衰退，出海從業者們更應該關注的，是“她經濟”內涵及外延的演變——都說女人的錢好賺，在“女為悅己者容”于東西方語境中都已成“糟粕”的今天，女人的錢到底應該怎么賺？

國際婦女節（International Women’s Day）的前夕，必應就來和你聊聊這個話題。

1、擁抱獨一無二的自己

長期關注“必應廣告”的朋友可能會有這樣的印象：服飾類搜索關鍵詞 Top 10 榜單上，“plus size”總是有姓名。

大碼服裝在澳大利亞市場的搜索走勢

美國服裝類搜索熱詞，plus size 居第 10 位

無獨有偶，同比 2017 年同期，Pinterest平臺上“Plus Size Beauties”（大號美人兒）相關搜索在 2018 年 12 月增長了 762%，“flattering outfits for plus size”（大號人士的拉風裝備）增長了 582%。

“拒絕 0 碼”“拒絕紙片人”從 T 臺席卷至倫敦地鐵，越來越多的女性開始反對“以瘦為美”這一審美標注中的物化女性傾向，擁抱自己本來的樣子。

與身材審美一同進步的，是膚色審美。2018 年，Pinterest 平臺上與膚色相關的搜索 Top 100 中，58% 都是“non-white”，如 dark，pale，olive 等。

作為女性服飾出海類賣家的你，如果還在用清一色的“白瘦美”模特，那就是時候考慮改革你的貨架了。

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2、正視自然賦予的生理特質

“體毛平權”可能是女性主義運動中最有“生理特征”的一項了，不知道個護賣家因此損失的脫毛膏銷量有多大。

不過，女性對另一項自身生理特質及由此產生的需求的正視，卻又創造了新的商機：生理期及生理期身體不適，推動衛生巾在材質、功能、便捷性上不斷更新換代，同時也催生了生理期專用內衣、生理期運動短褲等服飾亞品類的誕生。Pinterest 數據顯示，2018 年，該平臺上的生理期對策相關搜索量上漲了 181%。個護/戶外/運動用品賣家可以在如何將相關產品設計得更加貼合女性需求上花花功夫，相信能收獲豐厚回報。

“最自然的自己就是最好的自己”，這一理念導向的并非是更少的消費，而是更理性的支出：用“對”的方式保持健康、自信、光彩照人的狀態。而“對的方式”在為商家提供發揮空間的同時，也要求商家在真正意義上尊重女性，用理解代替灌輸、強加和洗腦。

3、現在入場遲了嗎？

在國際婦女節的前一天談這個話題，接近馬后炮了嗎？其實不然。

IWD（International Women’s Day，國際婦女節）作為一個起源于美國、歷史可追溯至 1909 年的節日，進入美國零售商的視野其實只是這兩年的事兒。和零售商 Calendar 上的其他“節日”不同，和中國商家發明的“女神節”“女王節”亦不同，如果將這個以“肯定女性貢獻、追求兩性平權”為主旨的節日作為打折促銷的噱頭，在西方語境中其實并不自然。

因此，如果你正在為如何設置 IWD campaign 焦頭爛額，那么大可不必，因為實際上，比起打折促銷，更多商家會在這個節日里通過“表態”加強其與女性用戶間的粘性：

所以，快去準備一句走心的寄語和一張有感染力的海報吧！（來源：必應廣告）

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