亞馬遜的站內(nèi)廣告一直是亞馬遜賣家們競(jìng)爭(zhēng)流量與銷量的頭號(hào)戰(zhàn)場(chǎng)，站內(nèi)廣告所帶來(lái)的效果也是立竿見影的，只要賣家們的Listing表現(xiàn)不算太差，一旦投放了站內(nèi)廣告，流量與訂單量必然以明顯的趨勢(shì)上漲，反之，一條投放了站內(nèi)廣告的Listing如果突然停止了廣告，其訂單量也會(huì)一瀉千里。

站內(nèi)廣告對(duì)于亞馬遜賣家們來(lái)說(shuō)是他們征戰(zhàn)亞馬遜必不可少的條件，其作用必然是巨大的，但是效果也要因人而異，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，是因賣家投放的策略而異。就算是月銷百萬(wàn)的大賣也不敢肯定的說(shuō)自己對(duì)站內(nèi)廣告投放已經(jīng)了如指掌了，亞馬遜賣家們?cè)谕斗耪緝?nèi)廣告的時(shí)候多多少少都會(huì)遇到一些問(wèn)題，接下來(lái)分析一下賣家們?cè)谕斗耪緝?nèi)廣告時(shí)遇到的頻率比較高的幾個(gè)問(wèn)題，也幫助賣家們重新認(rèn)識(shí)和理解亞馬遜的站內(nèi)廣告。

低價(jià)產(chǎn)品的廣告投放

亞馬遜的發(fā)展越來(lái)越快，競(jìng)爭(zhēng)也隨之越來(lái)越激烈，廣告的競(jìng)價(jià)也在逐步上漲，亞馬遜賣家們壓力倍增，對(duì)于一些薄利的低價(jià)產(chǎn)品，從投入產(chǎn)出比的角度來(lái)看，投放站內(nèi)廣告很可能會(huì)讓賣家入不敷出，但是優(yōu)勢(shì)為了獲得更多的訂單更快的提升Listing的排名，投放站內(nèi)廣告又是必經(jīng)階段，如此看來(lái)，對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品，賣家們到底該不該投放站內(nèi)廣告呢？這就要看賣家們投放站內(nèi)廣告的目的是什么了。

如果是為了獲得訂單，提升Lisiting排名，賣家們可以暫時(shí)放下對(duì)投入產(chǎn)出比的關(guān)注，稍微大量的投放站內(nèi)廣告，這個(gè)時(shí)候賣家們主要關(guān)注的應(yīng)該是廣告所帶來(lái)的訂單量以及訂單轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜的自然流量是有限的，當(dāng)它到達(dá)了一定的高度就會(huì)觸碰到天花板，很難再有大的提升，但是如過(guò)這個(gè)時(shí)候Listing的BSR的排名沒(méi)有達(dá)到賣家的心理預(yù)期，這個(gè)時(shí)候賣家們也可以對(duì)Listing進(jìn)行廣告投放，但這個(gè)時(shí)候切忌大量投放甚至過(guò)度投放站內(nèi)廣告，因?yàn)檫@樣很容易造成廣告流量大于自然流量的情形，從而破壞自然流量原有的平衡，而且成本還特別高，這樣的情況下如果賣家暫停了廣告的投放，那么這一整個(gè)Listing的權(quán)重都會(huì)迅速且大幅下滑，完全破壞了原來(lái)的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，可謂是賠了夫人又折兵。

理想的ACOS值

在投放廣告的過(guò)程中，賣家們總是希望自己的ACOS值越小越好，但是不考慮實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況的盲目期待不過(guò)是水中花鏡中月，從實(shí)際運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，當(dāng)ACOS數(shù)值大于/等于/小于產(chǎn)品毛利率的時(shí)候，賣家們?cè)撊绾蝸?lái)判定當(dāng)前情況是否值得繼續(xù)投放廣告。

ACOS數(shù)值＞產(chǎn)品毛利率

當(dāng)ACOS的數(shù)值大于產(chǎn)品毛利率時(shí)，賣家們先不要急著否定廣告，如果高出的比例并不大，總金額也在可接受的范圍之內(nèi)的話，賣家們是不需要擔(dān)憂的，但是如果ACOS值高出太多，而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的廣告優(yōu)化降低了ACOS數(shù)值，這個(gè)時(shí)候，賣家們就需要先停止投放廣告，再全方面地分析并找出真實(shí)原因，只有這樣才能夠制定針對(duì)性的策略。

ACOS數(shù)值＝產(chǎn)品毛利率

兩個(gè)數(shù)值相等，看上去好像廣告并沒(méi)有為運(yùn)營(yíng)帶來(lái)任何超額利潤(rùn)，但是賣家們可以對(duì)比一下這種情況下自己的廣告訂單、自然訂單、總訂單數(shù)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在廣告投放之前和投放之后的對(duì)比中，總訂單數(shù)量減去廣告訂單數(shù)量所得出的結(jié)果極可能大于廣告投放之前的自然訂單數(shù)量，這意味著廣告所帶來(lái)的加持作用提升了自然流量與自然訂單數(shù)，所以，如果賣家的ACOS數(shù)值等于產(chǎn)品毛利率，這個(gè)廣告同樣是值得投放的。

ACOS數(shù)值＜產(chǎn)品毛利率

這個(gè)就不用說(shuō)了，如果不考慮退貨率，廣告的投入產(chǎn)出比非常劃算，廣告也必然是盈利的。

適合投放站內(nèi)廣告的產(chǎn)品

站內(nèi)廣告的投放對(duì)賣家們的運(yùn)營(yíng)會(huì)很有幫助，但并不是每一個(gè)產(chǎn)品都值得去投放廣告，所以賣家們?cè)谕斗艔V告之前先要選擇有價(jià)值的產(chǎn)品，再針對(duì)性的對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行廣告投放，在產(chǎn)品的選擇上，賣家要注意一下幾點(diǎn)：

1、單價(jià)太低的產(chǎn)品需謹(jǐn)慎投放；

2、不要對(duì)所有產(chǎn)品均勻的投放廣告，要把廣告預(yù)算集中放在重點(diǎn)打造的產(chǎn)品上；

3、對(duì)于同系列有多款產(chǎn)品的情況，賣家們需要精選出最符合大眾審美的SKU進(jìn)行投放，如果是有多子體的變體Listing，也要從中選出最符合大眾審美的子體進(jìn)行投放；

4、對(duì)于長(zhǎng)期投入產(chǎn)出比不劃算的Listing，如果經(jīng)過(guò)各個(gè)方面的優(yōu)化之后還是無(wú)法達(dá)到自己的預(yù)期，那么賣家們就要停止廣告的投放，在判定不了造成損失的原因的時(shí)候，及時(shí)止損也是一個(gè)好辦法。

投放了廣告卻不出單的原因：

賣家們投放廣告目的就是為了產(chǎn)生除自然流量之外的訂單，但是有個(gè)時(shí)候Listing明明投放了站內(nèi)廣告，卻還是不出單，賣家們可以從以下幾個(gè)方面思考原因：

1、廣告數(shù)據(jù)太小，并且投放時(shí)間太短。如果廣告才剛開啟，那么就算廣告的點(diǎn)擊次數(shù)少，沒(méi)有產(chǎn)生訂單，也在情理之中，賣家們無(wú)須太焦躁，夠大的數(shù)據(jù)量是產(chǎn)生訂單的基本條件，因此賣家們可以先耐心觀察，也可以以提高廣告競(jìng)價(jià)等方式來(lái)增加廣告點(diǎn)擊次數(shù)再進(jìn)行觀察；

2、Listing的優(yōu)化不夠到位，可能會(huì)導(dǎo)致無(wú)法被系統(tǒng)識(shí)別，或者系統(tǒng)的判定不精準(zhǔn)，從而匹配不到合適的展示位置，這樣造成的廣告效果必定很差，因此，賣家們?cè)谟龅竭@種情況時(shí)要好好優(yōu)化自己Listing的類目選擇、標(biāo)題中的關(guān)鍵詞、主圖等內(nèi)容；

3、Listing售價(jià)高、Review數(shù)量少、星級(jí)差，這種時(shí)候，賣家們要學(xué)會(huì)橫向?qū)Ρ人季S，也就是把自己的Listing與競(jìng)爭(zhēng)同行作對(duì)比，如果Listing的表現(xiàn)同樣出色，那么只有產(chǎn)品價(jià)格更吸引人，產(chǎn)品Review足夠好，才能夠使廣告的轉(zhuǎn)化率變得高一些。

廣告運(yùn)行中防范惡意點(diǎn)擊

對(duì)于大批量的惡意點(diǎn)擊，亞馬遜有自己的糾錯(cuò)機(jī)制，賣家們不需要太擔(dān)心，平臺(tái)會(huì)把這些點(diǎn)擊所產(chǎn)生的費(fèi)用返還給賣家，但是也有一些并不會(huì)被系統(tǒng)檢測(cè)到，例如來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)同行做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)候的點(diǎn)擊，非惡意但也確確實(shí)實(shí)不能帶來(lái)任何轉(zhuǎn)化量，這個(gè)時(shí)候，賣家們就可以通過(guò)分時(shí)段調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)這一方式來(lái)預(yù)防這種情況，也就是在非銷售高峰的時(shí)間段，將廣告的競(jìng)價(jià)降低，這樣一來(lái)廣告位置就會(huì)隨之后移，可以有效的減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的點(diǎn)擊，在消費(fèi)高峰時(shí)段再把廣告競(jìng)價(jià)調(diào)回來(lái)，保證Listing在消費(fèi)者面前的曝光度，獲得更多的訂單。

總而言之，賣家們千萬(wàn)不要認(rèn)為廣告投放了就可以高枕無(wú)憂，在廣告投放的過(guò)程中，賣家們還需要不斷地對(duì)廣告進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，這樣才能夠保證廣告發(fā)揮出最大的效果。若對(duì)以上內(nèi)容仍有疑惑，可咨詢亞馬遜運(yùn)營(yíng)專家，為您提供指導(dǎo)>>>