詳情頁如何實現高轉化，一直以來都是困擾各位小伙伴的一個難題。網上的產品，看得見，摸不著，想讓客戶了解我們的產品，甚至是認同我們的產品，詳情頁無疑是我們要特別把握好的重要環節。

如今的外貿市場，面臨著原材料漲價、經濟市場波動等諸多因素影響，已經不能簡單憑借超低價格來贏得市場。這也意味著，我們要在產品、推廣等方面下苦工。

在國際站旺鋪里，產品主圖的作用是將客戶吸引進來，而詳情頁則是承擔將客戶留下并促成交易的重要“任務”。關于主圖，國際站有統一的標準，小伙伴們可以自行了解。

今天，我們重點了解一下，如何才能做好產品詳情頁，實現旺鋪的高效轉化。下面，我們主要分為四個點進行分析。

一、精準定位

精準定位，主要針對兩個方面，一個是產品詳情頁風格的定位，另一個是人群定位。

1.產品詳情風格定位

產品詳情頁風格的定位，對產品來說至關重要。產品詳情頁的風格要以產品的主要特性為基調進行設計。比如說我們的旺鋪賣的是芭比娃娃，那詳情頁色調最好以粉色調為主，走輕快浪漫的風格，而不應該采用暗灰等色調，使詳情頁色調與產品風格無法很好地融合。

正確的詳情頁風格定位，能將客戶迅速帶入到產品氛圍，從而更容易使客戶產生認同感。

2.人群定位

這里的人群定位主要分為兩點，一個是目標市場定位，一個買家定位。目標市場是指我們的中端客戶，即產品的最終使用者。但購買我們產品的，卻是直接買家，最終再由買家將我們的產品傳達給終端消費者。所以，無論是買家還是目標市場的群體定位，我們都要考慮在內。

二、傳播準確的產品信息

產品詳情頁的作用就在于，讓客戶了解產品，信任產品，甚至購買產品。它不同于文學創作，而是追求能在一定時間內，快速準確地傳達產品信息。簡單來說，就是在短時間內，讓客戶看完產品詳情頁信息后，能清楚地獲取到以下幾個信息：

這個賣家提供的是什么產品/服務；這個產品/服務如何使用戶受益；如果用戶對這個產品/內容感興趣，接下來應該做什么；

當然，在對產品信息進行表達的時候，我們要特別注意以下兩點要求：

1.避免使用術語

術語過于專業的表達，會讓客戶感到迷惑，所以，除非95%以上的客戶都能清楚了解到我們所用術語所包含的準確含義，否則盡量避免使用術語。

2.賣點清晰

一個產品可以有多個優點，但真正的賣點往往只集中在某一點上。我們要準確抓住客戶的痛點，通過客戶的痛點，針對性地提取產品的賣點，然后在產品介紹中，不斷強化此賣點。無論是以圖片的形式還是以文案的形式，都需要多次強調，以確保產品的主要賣點能在客戶的心目中留下深刻的印象。

三、贏取買家信任

詳情頁主要是以產品為出發點，配合標題、主圖等相關條件，真實表達產品的基本屬性。一般來說，詳情頁的主要框架為：產品價值+賣家價值=買家信任，然后通過信任形成轉化。

詳情頁的產品信息部分，主要是在訴說產品自身的價值，而后半部分則應該盡可能地展現賣家的價值。賣家價值可以通過賣家具有什么優質資源、提供什么服務內容、解決問題的等能力來體現。充分展示我們的優勢，讓客戶對我們的信任感從產品延續到公司實力上，有利于后續的詢盤及訂單轉化。

四、適當的產品關聯

產品關聯在我們詳情頁中的作用也不容忽視，適當的關聯營銷，不僅能有效減少我們店鋪內其他產品的推廣成本，而且增加了客戶的訪問深度，幫助我們用最少的成本精力，實現一個甚至多個詢盤轉化。但我們在進行產品的關聯營銷時，也要特別注意產品的潛在關聯，而不能只是為了關聯而關聯。不恰當的關聯不僅無法造成有效的產品推廣，甚至可能給客戶造成強制營銷的感覺，影響成單。在數量上，關聯產品的數量最好控制在3個到12個之間最好。當然，關聯營銷的產品放在不同的位置，產品的選擇也有所講究。

1.放在詳情頁上方的位置。關聯營銷產品的數量控制在10個以內，挑選旺鋪中轉化率高的產品，增加成單量，獲取更多的流量。

2.放在詳情頁中部的位置。詳情頁中間的位置適合放產品的搭配相關，形成配套關系。比如衣服搭配，羽毛球拍及羽毛球等搭配。

3.放在詳情頁下方的位置。客戶看到詳情頁的尾部，基本上已經決定了要不要購買該產品。為了避免客戶因價格不滿或產品不符合心意等原因關閉頁面，我們可以對同類產品、熱銷產品進行關聯，爭取把客戶留下來。

（來源：e棧電商解讀）

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