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2019-03-07 10:01
大家好，我是絲路贊學院的大美姐，成功出海伴你一路前行。
俄羅斯是中國“一帶一路”戰略中體量最大的市場，普京政府發展重心東移的“遠東開發”戰略與我國“一帶一路”戰略重點契合，也給中俄經濟合作激發出新的市場空間。在如此良好的市場環境下，中國裝備制造業更多地把目光看向了海外市場，機床工具行業也在探索海外市場的商機。今天，我們就一起來看看俄羅斯機床市場！
俄羅斯機床市場需求概況
作為全球第十大機床市場，2018年俄羅斯機床進口市場增長23.01%，達到13.59億美元。所有類別機床的進口金額都有增長，其中三種產品增幅表現最為亮眼；放電加工機的增幅高達45.59%；磨床增加44.83%；拉伸機及滾壓螺絲機增加43.76%。
目前俄羅斯對機床需求較大的城市為莫斯科、圣彼得堡、葉卡捷琳堡、新西伯利亞、車里雅賓斯克、烏法、喀山、克拉斯諾達爾、頓河畔羅斯托夫及皮爾姆。
青睞“中國制造”
2018年，俄羅斯機床前十大進口來源依序為德國、中國、意大利、中國臺灣、日本、韓國、瑞士、美國、捷克和西班牙。中國為第二大進口來源國，2018年進口額1.90億美元，比2017年增長68.45%，占進口比重13.94%。
根據World Trade Atlas資料顯示，2018年第一季度中國制造的機床在俄羅斯的銷售額就達到了1億美元，遠超歐洲機床的0.73億美元銷售額！這也使得俄羅斯成為我國東歐的第一大客戶。這主要是由于歐洲機床售價較高，很多俄中小企業都將性價比高的中國制造機床納入了采購名單。
最受歡迎的中國機床為滾壓機與連續鑄造機。這兩類產品在俄羅斯十分暢銷，占到了同類產品中銷量50%左右。雖進入俄市場較晚，但因超高的性價比，無論從哪個方面對于我國出口機床的企業來說，俄羅斯都是一個重點開發區域！
俄羅斯市場開發建議
1 俄機床市場最大需求來源于軍工、核電領域，需求更多高端、大型和專用設備。所以出口到俄羅斯的機床產品可以更多圍繞這些品類。
2 俄羅斯人對于沒有合作過的純粹外國供應商不能完全信任，合作初期最好通過代理商或當地相關企業深度合作。
3 中國機床雖然在俄有很強競爭力，但老牌的機床供應國如：德國、意大利、日本瑞士，在俄羅斯也有著舉足輕重的地位。所以開發俄市場除了選擇線下渠道合作，線上品牌方面的滲透營銷也是不能忽視的重要因素。
（來源：絲路贊學院）
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