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2019-03-06 15:03
大家好，我是絲路贊學(xué)院的大美姐，成功出海伴你一路前行！
印度是世界第二大人口大國(guó)。近年來(lái)隨著印度國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，印度人醫(yī)療需求呈激增狀態(tài)，這也使得印度的醫(yī)療器械市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，那么我們應(yīng)該如何開(kāi)發(fā)這個(gè)第二人口大國(guó)的醫(yī)療器械市場(chǎng)呢？接下來(lái)大美姐就帶大家一起來(lái)看一下吧。
印度醫(yī)療器械高度依賴(lài)進(jìn)口
與當(dāng)?shù)匕l(fā)展常年火爆的制藥行業(yè)相比，醫(yī)療器械進(jìn)口度高達(dá)75%以上。得益于當(dāng)?shù)卣拇罅Ψ龀郑《瘸蔀槭澜缜?0強(qiáng)的醫(yī)療器械市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，2012~2017年印度醫(yī)療器械市場(chǎng)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為5.7%，預(yù)計(jì)到2021年，這一數(shù)據(jù)增長(zhǎng)達(dá)到8.7%。
診斷影像產(chǎn)品為主要進(jìn)口大項(xiàng)
國(guó)內(nèi)廠商大多從事低附加值的產(chǎn)品，如注射器，針頭，導(dǎo)管，血液收集管，醫(yī)療電子，醫(yī)療器械和植入物等。而外科器械、癌癥診斷學(xué)、矯形和假肢設(shè)備、成像、矯形和種植牙以及電子醫(yī)療設(shè)備均需要進(jìn)口。其中診斷影像以31%的比例位列第一，耗材和矯形假肢分別以17%和12%的比例位列第二和第三。
在印度，75％為私立醫(yī)院，公立醫(yī)院僅占25％。從設(shè)備配置來(lái)看，印度私立醫(yī)院的進(jìn)口高端電子診斷成像儀，如計(jì)算機(jī)斷層掃描（CT）、磁共振（MRI）、正電子斷層掃描（PET）等設(shè)備，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)經(jīng)費(fèi)有限的公立醫(yī)院，進(jìn)口需求旺盛！美國(guó)作為印度醫(yī)療器械最大的進(jìn)口來(lái)源國(guó)，占印度醫(yī)療器械進(jìn)口的26.7%。僅隨其后的國(guó)家為中國(guó)、德國(guó)、日本和愛(ài)爾蘭。
拉動(dòng)增長(zhǎng)的“旅游醫(yī)療經(jīng)濟(jì)”
印度是仿制藥的天堂， 癌癥仿制藥價(jià)格低廉，效果顯著也是全球皆知的秘密。同時(shí)，印度醫(yī)療業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是低成本，與西方國(guó)家相比，即使是私立醫(yī)院，看病價(jià)格的性?xún)r(jià)比也是非常高的。這也促成了印度醫(yī)療旅游和高端診斷服務(wù)的蓬勃發(fā)展。越來(lái)越多的海外病人，尤其是歐美病人，中國(guó)病人來(lái)印度接受治療。這種蓬勃發(fā)展的海外人口來(lái)印度旅游兼看病的“旅游醫(yī)療經(jīng)濟(jì)”，也都促進(jìn)了私立醫(yī)院業(yè)務(wù)量的增加和對(duì)進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備的需求量上升。
看重價(jià)格和品質(zhì)的兩極化市場(chǎng)
印度醫(yī)院的采購(gòu)模式主要走當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商或代理商渠道，只有在極少數(shù)情況下需要采購(gòu)高端醫(yī)療類(lèi)器械時(shí)才會(huì)直接聯(lián)絡(luò)制造商。這也就決定了他們更多時(shí)候采用招標(biāo)模式，在印度參與投標(biāo)外國(guó)企業(yè)是沒(méi)有資格參與的，所以只能依賴(lài)發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商和渠道，通常招標(biāo)的項(xiàng)目都是較為中低端的醫(yī)療器械產(chǎn)品。
一方面印度人對(duì)價(jià)格非常敏感，但同時(shí)也格外重視外國(guó)品牌的品質(zhì)和價(jià)格，以及售后服務(wù)。所以如果想出口到印度，我們建議選擇一些價(jià)格較低、技術(shù)含量中等的產(chǎn)品是個(gè)比較不錯(cuò)的方法，但同時(shí)品牌知名度和產(chǎn)品技術(shù)含量上也要在當(dāng)?shù)赝酵茝V、滲透，避免進(jìn)入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的窘境。
整體來(lái)說(shuō)，由于印度長(zhǎng)久以來(lái)人口問(wèn)題帶來(lái)的醫(yī)療器械市場(chǎng)缺口，所以醫(yī)療器械的供貨商完全可以考慮好好的開(kāi)發(fā)一下印度市場(chǎng)，特別是中低端供貨商占領(lǐng)市場(chǎng)的難度相比于其他市場(chǎng)來(lái)說(shuō)也更容易一些。
（來(lái)源：絲路贊學(xué)院）
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