三月新貿節將至，無論如何引流，最終都是為了購買轉化服務的。作為客戶了解我們產品，信任我們的產品甚至購買我們的產品的載體，詳情頁有吸引力與否，對我們的旺鋪成交來說，至關重要。

在國際站運營中，詳情頁是客戶了解產品、購買產品最重要的著陸頁。因此，一份快速成交的詳情頁，會直接影響我們的旺鋪轉化。

一個優質的詳情頁，是可以打動客戶并讓客戶下單的。詳情頁通過文案和頁面展示結合的方式，引導客戶成交。即使暫時成交不了，也能在客戶心目中留下深刻的印象，讓客戶在某一程度上對我們的產品產生購買意向。

許多小伙伴認為，詳情頁只是簡單的圖片展示和產生說明，簡單可以理解為“產品說明書”。

但這個理解卻是相對片面的，因為我們的詳情頁確實是一份“產品說明書”，但又不僅僅是一份產品說明書。詳情頁真正要表達的，是客戶的痛點和產品的亮點。即通過簡潔的文字和有針對性的圖片展示，對產品的賣點進行剖析和描述。要知道，客戶瀏覽的商品，遠不止我們這一家，那如何在同行的競爭中脫穎而出，就成為我們要下功夫的關鍵點了！

將產品的核心賣點結合客戶的痛點，通過合理的方式介紹給客戶。讓客戶對我們的產品有更加突出，更加立體的認知，并且是區別于同行的產品的。把產品的特性及產品能解決的問題，剖析出來并展現在客戶面前，先挖掘客戶的痛點，再用產品的賣點滿足客戶的痛點需求，才能更好地留住客戶。

那么一個好的詳情頁，應該注意哪些制作技巧呢？

一、做好詳情頁設計思路

我們在設計詳情頁的時候，要特別注意詳情頁的思路問題。只有思路正確了，我們的詳情頁才能有高轉化。要知道，詳情頁既是客戶了解我們產品及企業實力最重要的渠道，同時也是我們引導客戶購買我們產品的重要方式。要引導客戶購買我們的產品，詳情頁就必須要有明確的設計邏輯。一般來說，詳情頁制作的邏輯大致可分為三部分：產品介紹—企業實力介紹—細節補充

1.產品介紹

產品介紹，突出的是特性、功能及優勢，包括產品信息，產品圖片，產品細節，功能展示等等，主要是通過基礎特性及價值展現，全面地展現產品的特征及作用。產品介紹的介紹可以為我們初步篩選出意向較為明確的精準客戶，因此，制作詳情頁的過程中，產品介紹部分越全面越好！

2.企業實力介紹

當我們通過產品介紹篩選出精準客戶后，只有不斷加強客戶的信任感，我們才能夠將流量形成有效的轉化！其實，加強客戶的信任感，從某一層面來說，就是在展現公司的實力，比如公司優勢、相關證書展示、合作伙伴、生產流程、運輸方式等都可以從側面展示公司的實力。比如通過展示研發團隊，突出我們的科研優勢；通過車間及生產流程展示，突出我們供貨能力及儲貨能力；通過運輸方式，突出我們物流保證能力等。

3.細節補充

做好了前面兩部分，我們也要做好相關的細節補充。比如公司的聯系信息，要知道，客戶有了初步的意向之后，一般都會進行更加深入的了解咨詢，這時候，如果沒有看到公司的聯系信息，客戶很有可能選擇掉頭走人，畢竟產品不是只有你一個人有；

另一個要特別注意的，就是FAQ。在詳情頁中，我們多多少少都會有一些想說明卻比較困難或比較次要的問題，這時候，我們就可以通過FAQ來解答。這樣不僅能解決客戶感興趣的大部分問題，而且能更好地節省我們進行詢盤回復的時間和精力。

二、海報制作

活動海報在整個詳情頁中，更重要的是起到促進作用。因為客戶在進入到我們詳情頁的時候，一般是不知道我們的店鋪活動。但一旦客戶進入到詳情頁，活動海報的設置，會讓有意向購買的精準客戶，潛意識增加對產品的購買欲望。畢竟阿里大大小小的促銷活動很多，海報的作用也是比較明顯的。

但海報的設計也要注意兩點，一個是注重海報與整個頁面的協調性，一個是注意海報的美觀度。

三、關聯營銷

關聯營銷產品的設置，能為我們的客戶提供更多的產品選擇，但我們在設置關聯營銷產品時，要注意關聯營銷的設置技巧。

在設置關聯產品的時候，我們要特別注意產品的關聯性。雖然關聯營銷的設置能為我們帶來更多的詢盤，增加客戶的訪問深度，促進成單，但如果運用不好，也會使效果適得其反。在進行關聯營銷產品的選擇時，可以選擇以下幾種類型產品：

1.替代品。替代品一般要符合兩個條件，一個是類型相似，另一個是價格相近；

2.互補品。所謂的互補品，就是我們平常說的配套產品，比如羽毛球和羽毛球拍等；

3.新品。一般來說，新品的曝光度和熱度都相對較低，通過關聯營銷，能提升產品熱度，甚至成為爆款，為旺鋪帶來更多的訂單成交；

制作快速成交的詳情頁，我們既要做到全，又要做到精。所謂的全，是指“想客戶所想”，即把產品的相關信息全面展示出來，讓客戶對產品及企業有全面的認知；精，是指我們在進行產品介紹的時候，要牢牢抓住客戶的痛點及產品的亮點，并不斷強調，為客戶留下深刻的印象。（來源：e棧電商解讀）

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