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2019-03-05 09:24
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外媒報道，中東零售商Emaar Malls在完全收購Namshi之后，下一步將開放埃及站點并在沙特阿拉伯興建物流基地。
近日Emaar Properties子公司Emaar Malls收購了時尚電商Namshi剩余的49%股權，收購價為4.575億迪拉姆（約1.295億美元）。而早前2017年，Emaar Malls就以1.51億美元的價格從德國的Rocket Internet手中首次購買了Namshi 51％的股份。
成立于2011年，Namshi銷售中檔時尚、美容和家居用品，并已成為中東地區(qū)成功的電商平臺之一。去年，該公司的銷售額超過2.3億美元，同比2017年增長了16％。
“我們正在考慮開拓新市場，而埃及將成為首個目標。”Namshi的首席執(zhí)行官Hosam Arab表示。
雖然埃及人均國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）僅為2400美元，遠低于海灣合作委員會（GCC）國家的25000美元GDP水平，但Namshi希望解決埃及1億人口中的10%人群的消費需求，讓這些人口被該公司的價格點和品牌所吸引。
“這10％人口所代表的需求甚至超過了阿聯(lián)酋。埃及當?shù)厥袌龉蛔悖偁帉κ忠擦攘葻o幾。雖然我們的價格也不會低得多，但并不比當?shù)毓痰氖蹆r昂貴。”Arab如是說。
Namshi目前通過阿聯(lián)酋總部負責供貨和運輸，但該公司正在計劃在沙特阿拉伯興建倉庫和物流基地。
“沙特一直是我們最大的市場，即使到現(xiàn)在沙特的重要性也并未下降。”Arab說。據(jù)悉GCC最大的市場約占Namshi銷售額的70%，但隨著其他市場日趨成熟，預計占比會相應降低。
根據(jù)貝恩公司的報告，GCC地區(qū)的電商市場總值為83億美元，并以每年約30％的速度增長，但目前滲透率仍然很低，約為4％。該報告還顯示，中東地區(qū)的購物規(guī)模和人均收入也位居全球前列。
“這是一個悖論。”貝恩公司的合伙人Cyrille Fabre說。 “世界上沒有消費者和中東消費者花費同樣多的時間（在線）發(fā)現(xiàn)新品牌。這里的網(wǎng)民人口數(shù)量是英國的兩倍。”
“并不是在線購物的人數(shù)太少，大約70％的GCC人口已經(jīng)嘗試過在線購物。真正的區(qū)別是購物頻率：GCC人口每年在線購物兩次，而在英國或美國，消費者平均一年在線購物20次。這是一場真正的頻率游戲。”Fabre說。
Fabre認為，購買頻率不高的原因主要是因為當?shù)刎浽垂蛔悖s50%的電商采購來自該地區(qū)以外的供應商。
隨著越來越多的電商門戶網(wǎng)站出現(xiàn)，產(chǎn)品供應量在過去幾年中穩(wěn)步增長。亞馬遜于2017年以5.8億美元收購Souq，試圖重新改寫中東地區(qū)格局，以彰顯巨頭在中中東市場的地位。
Emaar Properties董事長Mohamed Alabbar在對Souq投標失敗不久后與沙特阿拉伯公共投資基金（PIF）合作推出了Noon，并且也在近期上線了埃及站。 Noon和亞馬遜現(xiàn)在各占該地區(qū)電商市場的30％。
此外來自中國的電商勢力Jollychic則加劇了中東電商市場競爭的白熱化，并且進一步拉低了利潤率。
Arab直言市場上的熱門趨勢變化莫測，導致了供求平衡的不穩(wěn)定，以致于大量進貨的賣家或平臺最后只能低價甩賣。而這一不健康的市場行為最終或許會被商業(yè)收購或破產(chǎn)證實。
“如果你有足夠的資本，那么可以堅持下去，嘗試通過大量的優(yōu)惠折扣獲得市場份額。但如果沒有足夠的財力，那么在中東市場就是曇花一現(xiàn)。”他說，“對我們來說，已經(jīng)完成了兩件事，我們不得不與市場同行，在已有產(chǎn)品的基礎上為客戶提供他們正在尋找的產(chǎn)品，同時加倍提高我們的客戶體驗。”
依靠自有的運輸車隊，Namshi在阿聯(lián)酋地區(qū)實現(xiàn)了當日送貨和快速退貨，客戶體驗在行業(yè)中名列前茅，但也僅限于阿聯(lián)酋地區(qū)。
“每個電商平臺在初期都會有一個蜜月階段。”Alabbar Enterprises的聯(lián)合創(chuàng)始人Rashid Alabbar表示，“現(xiàn)在我們認清了現(xiàn)實，運費是最大的成本，而且由于我們受到很多條條框框的制約，所以必須擁有自己的本地庫存。”
Alabbar表示，通過當?shù)貍}庫為客戶提供服務不僅可以降低運輸成本和交貨時間，還可以使盈利更加可觀。
“中東地區(qū)的電商運營成本過于昂貴，不建議一些來自國外的玩家賠錢10年來主宰市場，最后結果往往不盡如人意。”Alabbar說，他表示他正在與監(jiān)管機構談判引入新法規(guī)以保護本土電商的生存。
至于這些法規(guī)能否生效以及是否會發(fā)揮作用還有待觀察，與此同時貝恩公司預計該地區(qū)的電商市場規(guī)模到2022年將增長3.5倍，達到285億美元。
（編譯/雨果網(wǎng) 郭匯雯）
