隨著亞馬遜自營(yíng)品牌風(fēng)生水起后來居上，不少第三方賣家開始苦思冥想到底賣什么、怎么賣才能打造自有品牌的影響力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而事實(shí)上，和金主爸爸拼營(yíng)銷、比引流的勝算并不大。相比之下，精準(zhǔn)利基選品反而能讓賣家們?cè)诟旧吓まD(zhuǎn)戰(zhàn)局實(shí)現(xiàn)逆襲。

下文盤點(diǎn)了10個(gè)流傳已久但仍然行之有效的利基選品法，建議賣家們結(jié)合自身情況和品牌定位，選擇合適的研究方法，在2019年度，一舉獲勝！

1、找到你的興趣所在

賣家自身的興趣領(lǐng)域往往會(huì)迸發(fā)出更多的機(jī)會(huì)和靈感。假設(shè)你是一位喜歡戶外活動(dòng)，如徒步旅行、露營(yíng)和健身的賣家，那么除了了解該領(lǐng)域的各種產(chǎn)品外，你也會(huì)更熟悉每種產(chǎn)品的核心價(jià)值以及目前的市場(chǎng)趨勢(shì)。這對(duì)于任何賣家而言都是大大贏過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。

接著，賣家可以結(jié)合自身的經(jīng)歷以及專業(yè)知識(shí)挖掘日常生活中真實(shí)存在的需求案例。例如你可能對(duì)曾經(jīng)購(gòu)買的露營(yíng)墊質(zhì)量感到失望，那么就可以嘗試著總結(jié)這類產(chǎn)品需要改進(jìn)的地方或是基本的選品標(biāo)準(zhǔn)。

一位在亞馬遜上月銷售額達(dá)到六位數(shù)的戶外產(chǎn)品賣家坦言自己本身就喜歡野營(yíng)和越野跑，但出于專業(yè)愛好者的考慮，目前市面上的產(chǎn)品無法使他滿意，于是其創(chuàng)辦了自己的戶外裝備公司，銷售了近20種不同產(chǎn)品組合。

2、發(fā)揮行業(yè)知識(shí)

對(duì)于賣家而言，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)是一筆寶貴的財(cái)富。因此賣家在選品時(shí)一定要回顧自己的行業(yè)經(jīng)歷，無論是對(duì)產(chǎn)品迭代變更的理解還是對(duì)客戶需求、問題的反饋，都可以轉(zhuǎn)化為選品線索。

對(duì)于一些沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新手賣家而言，可以咨詢同行、專家甚至是長(zhǎng)輩，從他們的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)入手，尋找有關(guān)利基選品的線索。

3、頭腦風(fēng)暴&深入研究

好產(chǎn)品的誕生離不開數(shù)千次的頭腦風(fēng)暴。具體操作方法如下：

-列出產(chǎn)品方向或是涉獵領(lǐng)域。

-訂閱相關(guān)產(chǎn)品品牌的媒體內(nèi)容。

-在一段時(shí)間的累積后，收集該利基市場(chǎng)中的至少十個(gè)產(chǎn)品作為候選名單。

-通過亞馬遜、eBay、Jet.com、實(shí)體店，Jungle Scout等工具研究現(xiàn)有產(chǎn)品、消費(fèi)者需求和銷售價(jià)格，探尋該領(lǐng)域是否還存在利潤(rùn)或銷售空間？

-如果目前沒有市場(chǎng)需求，賣家需要分析是否因?yàn)楫a(chǎn)品處于初級(jí)階段，而自己是否有改進(jìn)產(chǎn)品的可能。根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品的評(píng)論創(chuàng)建自己的優(yōu)化代辦列表，并持續(xù)從家人和朋友處獲得反饋。

賣家進(jìn)行頭腦風(fēng)暴和產(chǎn)品思考的次數(shù)越多，就會(huì)有更多新想法。這一持續(xù)的過程中，賣家的候選產(chǎn)品名單會(huì)不斷加長(zhǎng)，為后續(xù)的精準(zhǔn)選品準(zhǔn)備充足的線索。

4、在亞馬遜上尋找尚未飽和的趨勢(shì)產(chǎn)品

如果賣家已經(jīng)有初步的選品想法，則可以在亞馬遜上查找不同的品類和利基，讓選品創(chuàng)意更加具體化。

如果賣家不知道如何開始查找相關(guān)產(chǎn)品作為參考，則可以從暢銷產(chǎn)品列表開始。目前亞馬遜上許多類別的產(chǎn)品已經(jīng)趨于飽和，因此建議賣家選擇一些新興市場(chǎng)或趨勢(shì)開始研究，例如無人機(jī)、AR等，或任何其他剛剛起步的行業(yè)。

值得注意的是，賣家不要因短期內(nèi)突然火爆的風(fēng)潮迷失方向，因?yàn)檫@些突然熱門的趨勢(shì)存在很多宣傳效果，并不意味著真實(shí)存在的需求。而且這些趨勢(shì)很有可能會(huì)在幾個(gè)月后消失，就像曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的指尖陀螺。

5、產(chǎn)品資訊播客&趨勢(shì)網(wǎng)站

一些有趣的博客和趨勢(shì)網(wǎng)站通常能帶來小眾的選品靈感，例如Kadaza。點(diǎn)擊搜索任何品類，就會(huì)生成一系列利基網(wǎng)站。

例如Kadaza上的Gadget Flow，后者每周會(huì)定時(shí)推送有關(guān)時(shí)尚行業(yè)和產(chǎn)品的資訊，一些產(chǎn)品甚至還未在亞馬遜上出現(xiàn)。上面有很多產(chǎn)品目前都出現(xiàn)在了像Kickstarter等眾籌網(wǎng)站上，這意味著這些產(chǎn)品不僅還未出現(xiàn)在亞馬遜消費(fèi)者的視線中，還意味著賣家可以參考這些產(chǎn)品理念，甚至進(jìn)行優(yōu)化和改善。

通過這些網(wǎng)站可以獲取許多免費(fèi)的想法和創(chuàng)意，而這一做法的重點(diǎn)是在后續(xù)充分利用這些信息，進(jìn)行配件添加、顏色更改或是其他優(yōu)化，然后推出產(chǎn)品準(zhǔn)備面市。

6、研究工具

建議賣家嘗試一些研究工具，例如付費(fèi)工具Jungle Scout就是很好的選擇。其在研究亞馬遜和尋找潛力產(chǎn)品方面擁有先進(jìn)的生產(chǎn)力。此外其還可以并入谷歌Chrome瀏覽器中以簡(jiǎn)化使用，并且有Niche Hunter在內(nèi)的多個(gè)工具可選。

賣家可以通過Jungle Scout獲取銷售排名、銷量、FBA費(fèi)用、產(chǎn)品類別等，且?guī)缀鹾w亞馬遜所有國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。此外其“Opportunity Score”可以快速得出產(chǎn)品可行性評(píng)分，分值從1到10，而低于7的產(chǎn)品目前銷售潛力和市場(chǎng)狀況都不太理想。

即使亞馬遜上主流產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)漸漸趨向飽和，但這款工具仍然可以為賣家?guī)碓S多漏網(wǎng)之魚。

7、參加展會(huì)展覽

每年國(guó)內(nèi)外都會(huì)舉辦數(shù)百場(chǎng)貿(mào)易展覽會(huì)，賣家可以借助展會(huì)的平臺(tái)，和供應(yīng)商取得聯(lián)系，實(shí)地考查產(chǎn)品樣品，并就價(jià)格、型號(hào)的詳細(xì)信息進(jìn)行討論。此外最重要的是，展會(huì)上琳瑯滿目的產(chǎn)品意味著對(duì)選品思路的啟發(fā)。

賣家可以通過網(wǎng)絡(luò)渠道找到貿(mào)易展會(huì)的信息，然后注冊(cè)門票準(zhǔn)備參展。例如2019年CCEE（廣州）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)暨采購(gòu)節(jié)將于3月6日-7日重磅開啟，屆時(shí)工廠、服務(wù)商產(chǎn)品將在線上線下同步呈現(xiàn)，雙重曝光，而賣家不僅能以優(yōu)惠的價(jià)格在線下展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)好產(chǎn)品、好服務(wù)，同時(shí)也能在線上進(jìn)行選購(gòu)，實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)。

值得注意的是，賣家需要在參展前準(zhǔn)備好聯(lián)系方式、相關(guān)材料和名片，以專業(yè)的形象對(duì)接供應(yīng)商。

此外在旅行或購(gòu)物之中，賣家都可以借機(jī)接觸更多目標(biāo)市場(chǎng)以外的產(chǎn)品或是一些少數(shù)派的利基需求。

8、供貨網(wǎng)站

向阿里巴巴和Global Sources（環(huán)球資源）這樣的供貨網(wǎng)站在尋找制造商方面非常受歡迎，但除此之外，也可以用于挖掘新的市場(chǎng)趨勢(shì)和熱門產(chǎn)品利基。

在注冊(cè)阿里巴巴時(shí)，通常要勾選感興趣的產(chǎn)品類別。這一點(diǎn)至關(guān)重要，因?yàn)槠脚_(tái)會(huì)根據(jù)這一信息以及你近期的搜索記錄，推送相關(guān)的新品優(yōu)惠信息。

你還可以在阿里巴巴的搜索框中輸入“最新產(chǎn)品”，查看供應(yīng)商目前提供的最新產(chǎn)品。

Global Sources則是另一個(gè)相似的網(wǎng)站。賣家注冊(cè)后將收到包含優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)惠的自動(dòng)訂閱郵件。此外網(wǎng)站還有一個(gè)名為Analyst's Choice的板塊，展示每個(gè)品類中的創(chuàng)新產(chǎn)品。同時(shí)其每月更新的Sourcing Magazines也會(huì)提供一些熱門產(chǎn)品和全新產(chǎn)品的信息。

9、關(guān)注最新產(chǎn)品設(shè)計(jì)趨勢(shì)

有時(shí)賣家也可以從設(shè)計(jì)趨勢(shì)開始構(gòu)思產(chǎn)品，關(guān)注一下潮流元素，然后應(yīng)用在合適的產(chǎn)品利基上。而谷歌趨勢(shì)就是一個(gè)很好的來源。賣家可以輸入“design and interior trends”，然后訪問幾個(gè)網(wǎng)站查看熱門趨勢(shì)。

色彩是常見的設(shè)計(jì)趨勢(shì)之一，例如“千禧粉紅”，或者像“復(fù)古”這樣的更普遍的主題。后續(xù)還可以尋找適用于該顏色或設(shè)計(jì)主題的產(chǎn)品。

此外谷歌趨勢(shì)和谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師也對(duì)賣家有所幫助。使用Google關(guān)鍵字規(guī)劃師，輸入關(guān)鍵字并生成每月想要搜索次數(shù)。一些搜索量大于1000-10000的關(guān)鍵詞可能就是值得關(guān)注的關(guān)鍵詞。

而谷歌趨勢(shì)可以提供賣家沒有想到的相關(guān)關(guān)鍵詞。例如，輸入“vintage decor”（復(fù)古裝飾）則可以看到與此相關(guān)的其他熱門關(guān)鍵詞：

對(duì)比在售產(chǎn)品數(shù)據(jù)或亞馬遜產(chǎn)品列表后，賣家就可以判斷是否存在一些潛力樂觀的利基市場(chǎng)。

10、自主開發(fā)產(chǎn)品

前文提及的9種方法大多數(shù)是對(duì)已有信息的借鑒，而直接從頭開始開發(fā)自己的產(chǎn)品則是一種更高級(jí)的的做法。

賣家可以通過創(chuàng)新，創(chuàng)建滿足特定市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，而不是尋找現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)制或改造。參考步驟如下：

-專注于一個(gè)利基，不要試圖銷售各種各樣無關(guān)的產(chǎn)品。

-找到現(xiàn)有的成熟市場(chǎng)，獲取客戶反饋。

-專注于市場(chǎng)需求的客觀研究，而不是主觀的市場(chǎng)認(rèn)知。

-確保該市場(chǎng)存在一定空間，而非處在被大牌壟斷的局面。

-走出舒適區(qū)，考慮一些價(jià)格較高、體積較大或有一定運(yùn)輸難度的產(chǎn)品。

-同時(shí)保持理智可觀，避免需要大量投資或技術(shù)支持的產(chǎn)品。

隨著亞馬遜生態(tài)里弱肉強(qiáng)食愈演愈烈，跟賣或是走現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)化路線的賣家最終很大程度上會(huì)被淘汰。與其在市場(chǎng)的縫隙中求生存，到不如嘗試學(xué)習(xí)自主研發(fā)出路，為自己的業(yè)務(wù)掌握更多話語權(quán)。

介紹完這10個(gè)利基選品法，最后再分享一個(gè)趨勢(shì)性高利潤(rùn)產(chǎn)品挖掘方法——《跨境電商選品決勝策略及實(shí)操技巧》，商家可以根據(jù)自己的需求和情況，選擇適合自己的渠道，利用這些戰(zhàn)略來發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)豐厚的產(chǎn)品。

（編譯/雨果網(wǎng) 郭匯雯）