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從0到1，小白賣家想要做好獨(dú)立站需要哪些投入？

有人通過獨(dú)立站沉淀自己的品牌，揚(yáng)帆出海；有人想轉(zhuǎn)變平臺(tái)模式，另謀道路轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站；有人則隨波逐流，看到獨(dú)立站火了也想蹭一波熱度。

這是獨(dú)立站火了之后，行業(yè)呈現(xiàn)的景象。但小白賣家如何做好獨(dú)立站？

小白賣家做獨(dú)立站需要哪些投入？

“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”。打造獨(dú)立站，從0到1的過程很多人都只看到1的質(zhì)變，卻忽略了0跨到1的量變。想要成為一名獨(dú)立站賣家，前期需要大量的投入。

“小白賣家做獨(dú)立站一方面至少需要有一個(gè)網(wǎng)站和獨(dú)立站賬號(hào)，具備基礎(chǔ)的功能之后尋找合適的產(chǎn)品，才能上架做推廣；另一方面，要有一定的資金，以他從個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一天1萬(wàn)美金的廣告費(fèi)都不指望能帶來(lái)業(yè)績(jī)。所以資金這一塊，需要準(zhǔn)備充裕。”年銷過億的獨(dú)立站黑馬Tony表示。

廈門歐誠(chéng)盛貿(mào)易有限公司CEO林震也指出，獨(dú)立站要做的事情是比較多的，從運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)講，選品和素材應(yīng)該占總體的80%。倘若有五個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，則建議兩個(gè)人做選品，兩個(gè)人做素材，一個(gè)做客服和運(yùn)營(yíng)。對(duì)于小白賣家來(lái)說(shuō)，前期一個(gè)月能夠做到保本略贏已經(jīng)是非常好的狀態(tài)，比如10萬(wàn)美金。

而ArcMEAD蜜桔科技中國(guó)區(qū)總經(jīng)理Justin則表示，賣家在早期可以稍微關(guān)注下ROI，具體產(chǎn)生多少銷售額并不是最關(guān)鍵的。一般而言，有相應(yīng)的產(chǎn)品線和品牌的亞馬遜賣家起步階段一天的日投放量為100美金，如果想做獨(dú)立站的賣家沒有準(zhǔn)備數(shù)千美金做預(yù)算，三個(gè)月之內(nèi)投進(jìn)去一個(gè)水花都沒濺出來(lái)就不要去做。而在初期的ROI大概在0.1—0.5，并且半年之內(nèi)這數(shù)據(jù)沒法穩(wěn)定下來(lái)，所以建議大家在早期可以多關(guān)注投入產(chǎn)出比。

小白賣家怎么做好獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)？

獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)涉及最初的選品，中間的推廣以及后期流量帶來(lái)的轉(zhuǎn)化等方方面面。但當(dāng)中的任意一個(gè)環(huán)節(jié)都有非常深的學(xué)問。

在選品上，Tony從2016年開始做鋪貨，期間也想過轉(zhuǎn)做垂直品類，后來(lái)發(fā)現(xiàn)鋪貨更容易掙錢，就轉(zhuǎn)戰(zhàn)鋪貨。現(xiàn)在，Tony團(tuán)隊(duì)里每人每天選出50款產(chǎn)品，根據(jù)不同產(chǎn)品的表現(xiàn)將其摞成一個(gè)漏斗狀，再?gòu)睦锩婧Y選。然后再花更多的錢去投放選中的產(chǎn)品。

擅長(zhǎng)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的獨(dú)立站大賣Andy表示，他們選品時(shí)會(huì)借助一些工具海量鋪貨，同時(shí)自己也會(huì)開發(fā)一些監(jiān)控，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站和廣告。

在廣告推廣方面，林震分享了三種形式：

1、廣告流量和社交平臺(tái)是比較基礎(chǔ)的渠道，除了這兩種之外，賣家可利用郵件營(yíng)銷，認(rèn)真推幾次以后可以沉淀出具有購(gòu)買意向的人。此時(shí)再去做用戶的數(shù)據(jù)庫(kù)就會(huì)有比較好的效果。

2、紅人營(yíng)銷，前提是做好預(yù)算。例如，賣家可以設(shè)計(jì)一個(gè)活動(dòng)，前期送10萬(wàn)的產(chǎn)品給網(wǎng)紅，當(dāng)網(wǎng)紅拿到產(chǎn)品之后必須曬圖，同時(shí)艾特賣家的網(wǎng)站，這樣的轉(zhuǎn)化率會(huì)更精準(zhǔn)。但需要注意的是，在選這些網(wǎng)紅的時(shí)候有一些小的要求，比如對(duì)方的粉絲至少要在1萬(wàn)以上。關(guān)于更多的海外網(wǎng)紅尋找方法&合作方式，請(qǐng)移步至教程《網(wǎng)紅營(yíng)銷：90%賣家想不到的玩法》。

3、廣告聯(lián)盟，這種形式對(duì)賣家而言比較陌生，效果沒有很突出，所以不太建議賣家做，但最起碼也是一種流量的來(lái)源。

為什么不建議賣家做？“三年前，有一個(gè)朋友用廣告聯(lián)盟做情趣用品，效果非常好，于是我也去試了一下，投進(jìn)去2萬(wàn)美金結(jié)果什么都沒有。所以，希望大家要慎重使用。”林震說(shuō)。

Justin認(rèn)為一方面，賣家可以先根據(jù)自己的產(chǎn)品品類做劃分再去選擇廣告形式，比如單一品類就先投人與人之間交互更多的平臺(tái)；如果是功能性的，可以去選擇有展示性功能的，比如YouTube。

另一方面，賣家可以對(duì)新的廣告形式多探索。哪里產(chǎn)出高廣告費(fèi)就花在哪里，就像亞馬遜早期和獨(dú)立站早期一樣，鋪貨的效率比做垂直的效率見效更直接、更快一點(diǎn)。但從長(zhǎng)久的角度去考慮，最終還是都得回歸產(chǎn)品，比如他拜訪過的一些商家，在經(jīng)歷早期的瘋狂成長(zhǎng)之后，很多老板一年會(huì)花一半以上的時(shí)間撲在供應(yīng)鏈上。

給獨(dú)立站新手賣家的建議

Andy：今年是過去十年最難做的一年，但也是未來(lái)十年最好的一年。

Tony：想要做好獨(dú)立站，一定要舍得燒錢！

林震：對(duì)于小白賣家而言，一下投入幾千美元是非常大的決定。賣家更應(yīng)結(jié)合自己的特點(diǎn)，不著急，從較少的預(yù)算開始。同時(shí)，賣家也要想清楚為什么做獨(dú)立站，是長(zhǎng)期做下去，還是只為了蹭這一波熱潮，是產(chǎn)出業(yè)績(jī)、還是沉淀品牌等，想清楚之后再下手。

Justin：總結(jié)兩點(diǎn)：一為關(guān)注流量，建議賣家借助有經(jīng)驗(yàn)的人或服務(wù)商，先借力，再橫向比較，然后再試著投；一為注重產(chǎn)品，從橫向來(lái)看，未來(lái)已經(jīng)掌握流量的這一波人和掌握產(chǎn)品的人如果能有機(jī)地結(jié)合在一起，不失為一種很好的合作方式。

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（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）