近期，時尚電商Zilingo融資2.26億美金的消息讓東南亞電商圈再次沸騰。

從阿里、騰訊、京東對其無孔不入的滲透，到電商平臺搶眼的成績，東南亞電商市場是真熱鬧，也是真繁榮。

僅2015年至2018年，包括Shopee在內的東南亞三個頭部電商玩家總規模增長了7倍以上，其他的市場參與者則增加了2倍。

據谷歌和淡馬錫發布聯合發布《東南亞電子商務報告》報告顯示，未來十年，電子商務的復合年均增長率在34%左右；到2025年，東南亞電商市場規模將達到1020億美元。

接下來的局勢是“軍閥混戰”還是“百花爭鳴”？賣家出征東南亞電商市場，事先要“讀透”它。

數據圖解2018東南亞電商

越來越多的觸手正在伸向東南亞，除了阿里、京東、騰訊在東南亞的布局，2018年上半年，沃爾瑪和Target通過一系列戰略收購和第三方合作的方式，加深了其在東南亞電商業務的布局。同年7月，中國臺灣B2C電商網站PChome也宣布開始布局東南亞市場。

電商業態的日趨完善，將東南亞區域的消費潛力逐漸誘發出來，我們一起來看看2018年的東南亞市場給出了怎樣一份成績單。

從訪問量看，根據研究數據顯示，從2018年1月至11月，東南亞Top10家電商平臺的總訪問量平均增長了53%。

其中，東南亞排名前三的電商平臺分別是Shopee、Tokopedia和Lazada，它們目前占據了這個市場70%的份額。其中，Shopee為15%，Tokopedia為17%，Lazada以27%占據首位。

這其中，Shopee漲勢十分穩健，在2018年11月份，以高達158%的增長率，在PC端和移動端的訪問量上超過了Tokopedia，并將與Lazada的差距縮減了66%。

而在11月份的增長速率來看，JD無疑增長最快，其增長率高達246%。

從移動端看：與歐美主流市場不同的是，東南亞移動用戶總數達3.5億，90%的用戶是直接通過手機接入互聯網。其中印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國移動互聯網粘度位列全球Top 10。

隨著東南亞各國智能手機普及率的提高，東南亞各國移動端交易數量出現了大幅增長（如上圖）。

Lazada雖然在網站流量方面占據第一的寶座，但在移動端的榜單上，它并沒有獨占鰲頭。而Shopee無論是在谷歌應用商店還是蘋果App Store都表現突出。

（數據來源：iprice）

從區域市場看，印尼市場呈現出爆發式的增長。據摩根士丹利估計，2018年印尼電商市場規模為130億美元，在過去兩年里以每年50%的幅度增長。而在未來五年，印尼將實現每年至少32%的增幅并在2023年發展至520億美元的市場規模。

印尼是全球年輕人口比例最高的國家之一，這些年輕人在接下來三到五年時間里會很快進入成家、立業、生孩子的階段，可以預見的是這是一個非常龐大的母嬰市場。

在印尼電商市場上，有四家企業控制著大部分的電商銷售：Lazada、Shopee、Tokopedia和Bukalapak。

（數據來源：iprice，此為2018年Q4數據）

從PC端來看，2018年12月融資了11億美元的印尼本土電商平臺Tokopedia（1.68億）是訪問量最大的平臺，其次為Bukalapak（1.16億）、Shopee（6767萬）、Lazada（5828萬）。印尼電商公司iLotte呈黑馬之勢，躋身TOP 10之列。

2019年東南亞市場將如何？

隨著東南亞市場的炙手可熱，可以預見的是東南亞電商平臺之間的競爭將逐步升溫。

2019年初，有消息稱，京東印尼站或將接受Go-Jek億級美元的投資，合力占領東南亞電商市場。而在過去一年一直緊閉對外招商窗口的Lazada也開始放開手腳，頻頻亮劍，以菲律賓為例，平臺會隨著賣家數量的增加而不斷推出新工具。同時，日前其還公布了加速成長計劃，將率先擴大其在東南亞的超市業務。Shopee也稱將扎根東南亞，大力扶持更多中國賣家和國貨品牌出海，讓東南亞成為國貨新主場。而東南亞本土的一些初創企業也逐漸展露鋒芒，但羽翼未豐，資金匱乏，暫還無法撼動頭部電商公司的地位。

與此同時，瞄準商機，越來越多的賣家也將進入東南亞市場，從電商平臺頻頻招商亦可想象。在3月6日-7日舉辦的2019CCEE（廣州）雨果網跨境電商選品大會上，Shopee等電商平臺也將開放招商通道。

不過在進入之前，賣家還需要了解東南亞市場的幾個特性：物流是入局東南亞的一大難點，尤其是最后一公里配送，僅印尼就有1萬多個島嶼，這讓物流訂單履行變得復雜。超過10種語言的天然壁壘。印尼、越南、泰國等市場小語種語言是賣家與買家之間溝通的挑戰。此外支付板塊，沒有通用的貨幣，每個區域均有多種數字錢包服務，結算困難。

另外，東南亞社交化趨勢將愈加明顯。東南亞人普遍使用社交網絡，賣家規劃的社交矩陣及營銷玩法越接地氣，則能吸引更多的潛在購買者，因為消費者不僅僅是購買需要的產品，更要發現新產品，享受購物的娛樂。也因此，可以看到2019年越來越多的社交元素及沉浸式的體驗將被融入到東南亞電商購物當中。

東南亞的這波紅利，誰將搶先收割？物流、支付、語言等難題又該如何解決？3月6日-7日舉辦的2019CCEE（廣州）雨果網跨境電商選品大會上，東南亞市場掘金打法為你揭曉。