“魏老師，請教你幫忙支個招，一個新品上架，自動廣告開了5天，曝光量跑了1500，點擊卻只有4次，一個訂單也沒有，有點慌了，以低價虧本銷售，卻還被系統(tǒng)加上了Add-on item標識，因為還沒有出單，所以也沒有Review，現(xiàn)在的排名在7萬多名，不知魏老師能否給予一些指導。”

上面是一個賣家的詢問。我想，也是很多賣家在運營中所遇到的問題。

一直以來我都在強調(diào)，運營從來不是單一維度的問題，需要對各個要素的綜合考量才行。就像文章開頭讀者的提問，看似是一個新品不出單賣不好的問題，其實卻包含了多個需要解決的問題。

一、關于廣告的曝光量

新品上架之后，自動廣告跑了5天，卻只有1500多的曝光量，按照經(jīng)驗，廣告曝光明顯是偏少的，那么，導致自動廣告曝光少的原因有哪些呢？

1. 產(chǎn)品太偏冷門，市場容量小，搜索量少，這樣的產(chǎn)品投放廣告，其曝光量必然少。

讀者沒有說明自己的產(chǎn)品是什么，我們也無法判定，但從選品的角度來說，我的建議是，對于中小型賣家，盡量選擇稍微偏冷門的但也不至于太冷門的產(chǎn)品，如果把這個偏冷門的定義量化，那就是該小類目下的Best Seller一天出單量在50-100單之間，而到了20名左右，一天還能出到20單左右。這樣的產(chǎn)品，往往大賣家不屑一顧，對于小賣家來說，競爭也不會太激烈，很容易沖到穩(wěn)定出單且有穩(wěn)定利潤的位置，雖然每天訂單數(shù)量不多，但一個月跑下來，也可以實現(xiàn)單品萬元左右的利潤。

2. Listing優(yōu)化沒做好，系統(tǒng)無法準確識別產(chǎn)品并為其匹配到合適的位置

Listing文案是站內(nèi)流量的基礎，Listing寫得好，內(nèi)容足夠精準細致，匹配到的流量就多，而如果Listing的內(nèi)容寫偏了，類目選擇不精準，這都會導致流量不精準，甚至沒有流量。

對于投放自動廣告的Listing，系統(tǒng)會自動識別Listing詳情的內(nèi)容，為其匹配到合適的展示位置，在Listing的各項內(nèi)容中，類目選擇和標題占有最大的權(quán)重，所以，賣家在發(fā)布產(chǎn)品時，一定要確保類目選擇精準、標題也要盡可能覆蓋到該產(chǎn)品的（多個）核心關鍵詞，只有這樣，投放自動廣告才可能獲得更多的曝光。

【小貼士】教程《亞馬遜Listing深度優(yōu)化及廣告運營》從產(chǎn)品標題、圖片、描述及關鍵詞入手對listing進行深度優(yōu)化，再結(jié)合CPC廣告設定，幫助提升產(chǎn)品排名，吸引更多消費者，從而帶動產(chǎn)品銷量快速上升。

3. 廣告競價太低，廣告排位靠后，得不到足夠的展示。

亞馬遜的廣告排名雖然不是單純以競價作為唯一要素，但毫無疑問的，廣告競價是影響廣告排名的重要因素，另一個重要因素是廣告關鍵詞的質(zhì)量得分。

當一條Listing開啟廣告后，如果廣告的曝光量低，如果回頭檢查覺得自己的產(chǎn)品不是太冷門的產(chǎn)品，Listing詳情也優(yōu)化到位，那就應該嘗試提高廣告競價后再觀察。

二、關于Add-on Item標識

在亞馬遜系統(tǒng)中，處于對單位訂單的處理和發(fā)貨成本方面的考慮，亞馬遜系統(tǒng)會對一些低價產(chǎn)品（一般是低于$10.00）自動加上Add-on Item標識。

當一個產(chǎn)品被系統(tǒng)添加了Add-on Item標識，這就意味著一個顧客購買該產(chǎn)品時，必須滿足一個條件，即客戶本次的訂單總金額需要大于$25.00（經(jīng)由亞馬遜FBA發(fā)貨的訂單金額）才行，這$25.00可以是該產(chǎn)品的多個數(shù)量的總金額，也可以是和其他賣家的FBA發(fā)貨產(chǎn)品的金額的加總，總之，必須滿$25.00才能夠Check Out（結(jié)賬付款）。

當然，解決Add-on Item標識有三種應對方式：1. 不做任何理會，只要Listing產(chǎn)生一定的訂單，一般來說，需要20個訂單左右之后，Add-on Item標識就會自動消失了；2. 將產(chǎn)品單價調(diào)高至$10.00或以上；3. 將Listing改為輕小發(fā)貨計劃，采用輕小發(fā)貨計劃的產(chǎn)品，不會因為單價問題而被添加上Add-on Item標識。

因為我們也會經(jīng)常遇到新品上架單價過低而被系統(tǒng)添加上Add-on Item標識，我們的處理方式一般選擇1或3的方案。

三、關于BSR排名

關于排名，很多賣家總喜歡談論自己產(chǎn)品的大類目排名，但我想說的，一個產(chǎn)品一旦選定，進入到運營環(huán)節(jié)，關注小類目排名比大類目排名更重要。

關于這個話題，你可以閱讀我的文章《運營中，我該關注大類目排名還是小類目排名？》，里面有詳細的講解和比較。

四、關于產(chǎn)品Review

就美國站來說，自然留評率大概在1/130，所以很多賣家會著急于評論的事情，以致于去刷-評，我的看法是，除非你有自己的粉絲群體，否則，在市面上找到的所有刷-評服務都有可能將你引入風險之地。

我們自己運營團隊的原則是從不刷-評，我給賣家的要求也是不準刷-單，不準刷-評。

踏踏實實的運營，將這些不必要的成本讓利給消費者，把關好產(chǎn)品品質(zhì)，隨著銷量的增長，評論自然就來了。

刷-評，無非是表面上看來贏在起跑線，結(jié)果卻往往輸在了終點，甚至根本跑不到終點。（來源：跨境電商贏商薈）

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