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2019-02-27 16:51
前面我們介紹了《Wirecutter—美亞站外超級聯盟站深度剖析》，那么在其他國家有沒有類似的站點呢？答案自然是有的了，每個國家都有自己的媒體生態，今天Deal說來介紹下號稱德國超級媒體篩選器的Testberichte。
一. Testberichte是什么站點
簡單點說，Testberichte就是一個測評匯總網，收集德國各大評測媒體的測試結果，綜合各家的評分，給出產品排行榜，消費者在選購商品之前可以先到這里看下各大媒體測評。Testberichte目前有超過70萬條測評匯總結果，超過43萬個產品，囊括德國750家各類媒體。
我們來分析一下網站的流量情況，從亞馬遜德國站站外引薦渠道排名來看，Testberichte排名在Mydealz之前，有點出乎意料，這樣也給大家一個信號：不要忽視媒體型亞馬遜聯盟站點。
月訪客在570萬左右，85%的訪客來自于德國，可謂流量相當精準，因為屬于導購類網站，用戶訪問目的性也很強。
我們來看下testberichte的出站鏈接，妥妥就是一個亞馬遜超級聯盟站點，44%的出站流量到了亞馬遜德國站。
Deal說點評：有上面分析可以看出來，這是一個非常精準的亞馬遜站外引流站點，如果我們能把這個渠道利用上，將為我們的list輸送源源不斷的精準流量。
二. Testberichte適合什么品類
從網站主導航來看，偏向科技產品，基本上電腦，電視，手機，汽車等是網站主推品類。
2-1 從訪客年齡性別來看，網站主要以25~44歲的男性為主，男性比例占了75%。
2-2 再看下訪客的主要興趣分析，基本上也和上面的年齡性別比吻合。
2-3 網站高達82%的流量是自然搜索流量，其中網站品牌詞占比較大，說明用戶對該網站認知度還是很不錯的，可以重點關注一下下面中非品牌詞的自然搜索詞，說網站在這批詞中的SEO排名做得很不錯。
三. Testberichte運營機制深度剖析
3-1 德國測評媒體/博客/雜志的百科全書
在做小語種渠道開發和談判的時候，由于文化語言的因素，很多非常優質的媒體我們沒辦法找到，Testberichte將德語各類渠道都給匯總起來了，我們可以直接從中挑選合適我們的，多達750多家，囊括了大部分熱門品類對應渠道。https://www.testberichte.de/kiosk/
3-2 用戶購買決策催化器
這是Testberichte單品頁面非常有特色的設計體系，我們重點來看一下其中能讓我們用來做推廣的地方。以Aukey這款耳機為例，https://www.testberichte.de/p/aukey-tests/ep-t1-testbericht.html ，我們可以看到頁面有幾大塊重點版塊：
A. 評分體系，這又分為兩部分，一是媒體評分，二是用戶評分，用戶評分又分為兩部分，一是抓取了亞馬遜對應list的用戶review數據，另外就是testberichte網站注冊用戶自行提交的評分（這個地方就存在給我們可以操作的空間了）
這里有一個值得注意的地方，就是德語評分中，很多時候分值越低的話說明評級越高，比如上面2.3對應了Well，當分值為1.3的時候，則為Very Well。
B. 媒體測評，這個地方很有意思，如果你是剛做德國市場的，你完全可以從這里快速跟進你的品類里面做得比較好的品牌的優質媒體渠道，這些渠道能被testberichte收錄基本上算是人工篩選過一遍了，渠道質量都不錯。
你可以點擊Notification for new test results，后續只要該產品有新的優質測評被收錄，我們就能及時跟進，這里的媒體打分會決定上面的測試分值，對于有意向的購買客戶來說，這個很重要，所以我們要維護好和渠道的關系，盡量不要出現負面分值。
C. 用戶評分，這個地方主要是自動抓取了亞馬遜對于list的實時Review。
D. Testberichte官方測評，就是負責這個產品頁面的編輯對這款產品的綜合評價，編輯會根據自己的經驗以及各類資料對這款產品進行意見撰寫。
四. 總結
媒體測評和背書是非常重要的推廣動作， deal站編輯往往會將對應產品外部測評作為審核指標之一，所以我們在上deal之前，先把測評這個環節搞好，Testberichte是做德國市場媒體推廣的一個利器，各位多嘗試哦。
（來源：Deal說）
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