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2019-02-26 16:04
倉儲費有普通倉儲費和長期倉儲費，一旦一個產品放在FBA倉里超過6個月，亞馬遜就會開始收取長期倉儲費。一般情況下，不是沒有計算好應發庫存量，就是產品本身銷不動，后者的情況更多。
產品一旦積壓過長時間，尤其是低于10美金的低價產品，按照成本利潤比來看，清理掉一部分更加劃算。
下面，小編會簡單舉例說明清理積壓庫存的方法。
（一）清理積壓庫存的方法
在清理積壓庫存之前，我們應該明確對象產品為淘汰產品還是非淘汰產品。切忌毫無章法地開展促銷，以避免鋪張浪費。
★淘汰產品
所謂的淘汰產品，就是賣家打算放棄銷售的產品。放棄的原因多種多樣，利潤太低、流量引不進來、銷售策略變更……
在這里，我們要討論的是如何清理這些淘汰產品的庫存。
1. 只要這款產品的周轉率沒有特別低，一般可以在亞馬遜賣家后臺申請秒殺。秒殺又分為平時的秒殺（一般限定6小時），715的prime day，黑色星期五和網絡星期一。申請秒殺時，亞馬遜系統會給出一個促銷最高價。既然要清貨，價格自然不能高于那個價格，可以稍微調低一些，至少要低于原售價的60%。
2. 如果這款產品的周轉率特別低，低到連廣告費都花不出去。那么建議大家通過dealplus、vipon等促銷網站發促銷帖子，從站外引入流量，活躍lisiting。需要注意的是，vipon相較其他網站，折扣力度必須非常大才有效果，最好能低至4折。否則很可能白費力氣。
如果你的產品對應上述第二種情況，至少半年以上日出不了一單，建議盡早找到合適的資源，清理積壓的庫存。
★非淘汰產品
非淘汰產品，大致分為銷量不佳但不想淘汰的產品，一次性發送過量庫存而導致占領過多空間的產品，以及出于瓶頸期的有穩定銷量的產品。
針對這樣的產品，我們需要用多種方法搭配或是單獨處理。
1. 是否lisiting的review數量不夠多？
如果你做的產品屬于熱銷品類，每天都要同擁有成千上百個review的老帖子競爭，那么你需要先將評論刷到至少30個左右。低于10個review的情況下，建議每周刷3~5個單，每周上2~3個新review。
2. 是否因為價格沒有優勢？
在產品lisiting的review達到30個之后，直接大幅度降價，最好能向招商經理申請Best Deal，一鼓作氣將流量推上去。只要產品本身沒有嚴重的缺陷或痛點，流量上去了，售后做到位，就可以在產品銷量穩定之后慢慢將價格調到有利潤的區間了。
3. 是否沒有好的關聯對象？
你需要刷單+關聯銷售。讓刷單人把銷量不好產品的和自家銷量好的產品或別家的產品一起下單，每周下2~3單，塑造出亞馬遜捆綁銷售的假象。
4. 廣告方面
既然CPC廣告效果不大，就需要開啟AMS廣告了。促銷或是降價后，瞄準競爭對手打廣告，從對手那里獲取流量。有必要的時候也可以打價格戰。
5. 找到與類目對應的facebook購物小組，聯系群主，在群里發布促銷信息。
6. 配合站內外進行促銷。可直接按照淘汰產品的庫存清理方法進行工作。
（二）實操案例
產品：kindle paperwhite保護殼
淘汰原因：由于這一系列保護殼的銷量超過了亞馬遜自營產品，并且至少有6款產品長期占據top10，該產品所處類目的傭金從一開始的15%上升到了45%。由于亞馬遜的惡意競爭，利潤已經入不敷出；提價則銷量下降，無奈之下只能清貨處理。
第一步：全方面優化
由于這系列殼子都是老產品了，除了幾種不討喜的顏色（綠色、玫紅色）銷量較差之外，其他每個SKU至少日出15~20單。
針對產品質量的差評，非常影響銷量。當大量差評被人惡意頂到首頁，我們需要立刻想辦法讓它們消失。如果實在沒辦法讓顧客修改評價，可以試試踩差評的服務先將一部分惡劣的差評踩下去。
第二步：聯系站外紅人，幫忙宣傳活動
小編手上的站外紅人基本上都是與電子類產品相關的，其中有一位博主專門做kindle相關產品的測評以及宣傳。由于在新品上架期間就與他合作過，這次的促銷活動，他也非常配合。建議良好而持久的合作關系是非常有必要的。
同時，集合一切能利用的Youtuber、博主，論壇紅人的力量，利用20%的折扣清理剩余庫存。
此外，一個目錄里面，如果亞馬遜自營產品占據了TOP20的50%以上，不如放棄這個目錄。否則即便做起來了也會受到亞馬遜的打壓，得不償失。
清理積壓庫存的方法多不勝數。要找到最合適的方法，就必須找準產品定位，整合一切可以利用的資源，集中力量攻破流量的壁壘。
