近期，有關德國VAT的時間鬧得沸沸揚揚，賣家若未在2019年3月1日前提交上傳德國本地稅號和稅務證書副本，稅局將強制平臺封店。

隨后，稅局再發通知將上傳證書的時間延期到2019年4月15日，但前提是賣家要在2月28日前向相關部門提出“德國稅務證書”的申請。》》德國VAT事件追蹤②

合規化已經成為跨境電商的一個關鍵詞，無論是平臺還是賣家，都將面臨一次次的“洗禮”，而在2019年合規化進程中，賣家如何突圍，滿血復活呢？

從平臺的角度看歐洲VAT

從2017年至今，有歐洲VAT的合規化問題一直是賣家最為關注的，只是市場從英國蔓延到德國，乃至全球其他幾大主流電商市場。一時間，稅務合規問題已經迫在眉睫。

亞馬遜全球開店福建廈門區拓展總監Eric表示，“前段時間大家在朋友圈轉發很多的關于流浪地球的宣傳，尤其是北京交通委的宣傳，跨境出海也是一樣的，跨境道路千萬條，合規是第一條。所以提到合規這兩個字，我頭腦當中首先出現的是老祖宗傳下來的兩句俗語：第一句是沒有規矩不成方圓；第二句是國有國法，家有家規”。

eBay商務拓展經理Roy指出，其實歐洲VAT的主要集中點應該是在德國和英國。舉個例子，德國有一個很明確的要求，就是在4月15日之前，賣家們需在eBay后臺上傳VAT稅號，包括跟稅號相對應的公司信息、稅務證書。如果在4月15日前賣家沒有辦法完成，listing就有可能被下架、甚至產品的的可見性被屏蔽，最終導致限制銷售；如果賣家產品所在地不在德國而是在歐盟境內，有一個年銷售10萬歐元的閾值，若超過閾值，則會被認定為跟前面第一種情況一樣，這兩種情況是目前賣家需要去關注的。

從法務的角度看歐洲VAT

從律師的角度來講，世禮律師事務所高級合伙人曾輝認為，合規不外乎三個方面。首先必須是合法，從中國出口商的層面來講，合法意味著遵從中國的法律，在其他當地的國家應該是遵從當地國家的法律，那么實際上是涉及到的就是跨境的法律，所以賣家的思路應不僅僅局限于目前中國法律解決的方式和傳統的思路。

其次，按照賣家的角度來講，平臺還有內部審核，包括所有操作流程是否合規，所有的產品是否合規。如此一來，合規就不單單是法律的問題，更多的還涉及到行業規矩的問題。這個行業規矩又包括了平臺跟所有的入駐商家之間、平臺跟供銷商之間、消費者和企業之間的規則，合起來就是合規的問題。如果這些規則不違反法律，則為各方必須共同遵守。所以，當賣家的做法違反了相應的法律規定時，哪怕跟供應商、物流商有很周密的法律約定，也很難說它是一個合法約定，最后怎么處理才能夠達到產品最終所遭受的損失，是很難預判的。

另外，在賣家使用物流代理商提供的VAT時，產生的出口退稅算誰的問題上，曾輝表示，從進口國的國家法律來看，當賣家使用物流商所提供的VAT時，出口退稅是物流商的，而不是賣家。這在法律的層面上也是不能共享的，所以不太建議賣家去采用物流商的VAT。除非在萬不得已的情況下，采用貨代或者物流商的VAT來替代，但這存在相應的風險，具體表現在：通常這些貨代或者物流供應商要面對多個客戶，所以會出現一個賬號被多人使用的問題，這樣一方面會導致效率偏低，另一方面會產生退稅歸屬的問題。總體而言，賣家使用物流商提供的VAT產生的出口退稅首先認定是物流供應商，即便在合同有約定的情況下，仍然存在該合同約定在當地國家是否有效的問題，如果是違反公共利益或違反當地法律的約定，或許是無效的。

除了VAT，2019還需關注哪些合規化？

亞馬遜作為覆蓋全球多個站點的電商平臺，每一次目的國市場政策的變動都首當其沖受到影響。因此，對于亞馬遜全球開店的賣家來說來講，Eric表示希望中國賣家在合規上能做到以下兩個部分：

第一部分就是國法

①德國、英國等VAT要求，都是當地國家的一些法律要求，存在不可抗力。所以在規定時間內，賣家應上傳稅務證明，這是國家的規定；

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②知識產權保護，知識產權相對比較隱性，但是很多做亞馬遜的賣家明里暗里也都吃過虧，因此損耗大量的精力、物力甚至財力。知識產權保護包括著作權、商標權、外觀專利權。平常賣家們可能更關注的是商標權、或者外觀專利，忽略了著作權，比如使用他人的圖片被投訴，這在國外的知識產權里非常重要；

③產品的合規，例如，賣家做電子消費類的產品，在美國需要做UM認證，在歐洲需要通過歐洲EN標準和CE認證，在日本需要PSE的認證，在中國是一樣的，需要有3C強制性認證。

第二部分是家規

家規指的是亞馬遜平臺的一些規則，比如17條紅線。一旦觸碰了這17條紅線，就很有可能發生不可預知的損失，例如濫用評論反饋或者花錢去買VC賬戶。未來的規則會發生很大的變化，所以建議賣家不要花冤枉錢。

同樣是老牌電商的eBay，近幾年在扶持賣家合規賦能品牌出差舉措不斷。在合規方面，Roy也從三個方面給了賣家一些建議，包括銷售產品的合規化和銷售行為的合規化，以及銷售資金的合規化。

銷售產品合規化：2018年eBay對一些擁有優秀產品、優秀品牌的賣家展開很大的扶持力度，包括流量、活動曝光甚至是銷售的獎勵。目的很簡單，就是讓更多優秀的產品、優秀的品牌，能夠真正出海。反之，如果銷售一些侵權、仿冒產品是不受允許的。產品質量不好，賣家的投訴率就會增高，繼而投訴到平臺，平臺就會相應對這些產品進行限制，比如包裝、銷售等。

銷售行為合規化：在平臺上開設賬號進行運營，需要遵守平臺的規范，建議賣家在準備賬號的初期階段就去學習平臺的一些政策支持。把所有的政策熱點，包括運營賬號的政策，合規物流的政策，還有退款退貨的政策能夠盡快熟悉，以合規的銷售行為進入到平臺。

銷售資金合規化：其實只要賣家每一筆產品是合規的，銷售行為是合規的，就可以確保他的資金也是合規的。這是eBay對賣家的要求同時也是建議，希望賣家可以借鑒。

（文/雨果網 吳桂真）