彌漫著中世紀的風情，波蘭，既復古淳樸又富浪漫氣息。

五色斑斕的古老村莊，露天市場和無數內部裝潢華麗的歷史建筑、宮殿及教堂，讓人仿佛穿越回90年代。處在歐洲琥珀之路和絲綢之路交匯點的波蘭，是連接歐洲大陸東西部地區的重要橋梁。

近年來，憑借穩定的經濟形式、獨特的地理優勢、國家的開放性發展政策，波蘭在歐洲國中一枝獨秀，經濟發展水平甚至媲美德國。由于是后發展國，許多跨境電商賣家忽略了這一藍海市場，但這樣一個歐洲C位，卻潛移默化牽動著跨境電商賣家的戰略高度。

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波蘭，歐洲市場的投資新星。

波蘭，位于歐洲東中部，西與德國為鄰，南與捷克斯洛伐克接壤，東臨俄羅斯、立陶宛、白俄羅斯、烏克蘭，北鄰波羅的海。是中東歐地區人口、面積、經濟總量大的國家。

由于經濟發展穩健，波蘭被投資客默認為經濟投資目標地，即使在歐盟經濟下行的情況下，波蘭還在維持增長。同時，波蘭是歐盟基金受惠國，2014-2020年期間，享有1千億歐元額度；公共債務比率方面，波蘭為GDP51.0%，而歐盟平均高達87.8%。

同時，隨著中國一帶一路的建設，中波合作加速發展，雙邊貿易額不斷增長，更促進了波蘭市場的繁榮。

綜合消費，類似中國的北上廣

波蘭地處歐洲中部，每次的歐洲戰亂都無法幸免，所以歷史厚重，當地人有濃厚的愛國情節。作為非移民國家，波蘭人占總數的97％，其余是德國人，烏克蘭人和白俄羅斯人。除了母語波蘭語外，他們一般不會說英語，反而更愛說俄語，德語和臨近國家的語言。

波蘭沒有加入歐元區，擁有自己的貨幣：Zloty, 中文翻成“茲羅提”，不同于歐洲英法德等大國，波蘭消費更平易近人，與中國北上廣相當，受到旅游者們的青睞。

但與北上廣截然不同的是當地的慢生活，每年夏天7-8月、冬天11-12月都是波蘭的休假月，假期一般都在2周左右。歐洲人獨特的生活習慣，讓他們熱愛音樂、鮮花，做事效率低，更愛享受生活的浪漫愜意。

波蘭的日常節日

每個國家都有各自特別的節日，波蘭也一樣。比如3月8日的波蘭，已經在多年的人文塑造下默認成為了當地的情人節。

1月1日：波蘭新年；

1月6日：三王節；

4月第三個周日和周一：復活節；

5月1日：勞動節；

5月2日：波蘭國旗日；

5月3日：國慶日；

6月15日：圣體節；

7月22日：國家復興節；

8月15日：圣瑪利亞升天日；

11月1日：清明節；

11月11日：獨立日；

12月25日：圣誕節。

波蘭消費觀有些“崇洋媚外”

波蘭人大多是“杯托”控，喜歡使用各種各樣精美的杯子托；他們愛喝紅茶、咖啡，愛吃面，以及他們獨特的藍莓果醬味甜餃子。波蘭人口年輕化，約40%人口在35歲以下，對生活品質要求高，比如波蘭大多數家庭平均4-5個月就要購置一套新餐具，年輕人更愛款式新穎別致的塑料餐具。

波蘭當地消費者以中產階級為主，消費華而不奢，性價比是他們參考的重要指標。在2018年一項當地生活調研中顯示，當地人美妝類商品消費占比全年近23%，家居、園藝配件、服飾、珠寶等緊隨其后成為熱門的“剁手”品類；計算機軟硬件、家庭影院、冰箱、洗衣機、洗碗機等等電子產品需求在近兩年尤為突出。

而在消費觀念中，波蘭人則有些“崇洋媚外”，更傾向于進口商品。這主要與波蘭當地的工業特點有關。波蘭與俄羅斯類似，重工業發達，而輕工業滯后，所以服裝、家紡、玩具、電子產品、母嬰、鞋帽等都大多依賴于進口。

波蘭當地的電子商務

由于當地大量的進口需求，近兩年，波蘭成為歐盟國家中電子商務發展迅速的國家之一。使用跨境電商購物的人數增加了13％，豐富的產品類別、良好的產品質量以及不斷提高的交付速度，讓越來越多波蘭消費者愛上了網購。

據某電商平臺數據顯示，波蘭使用互聯網人口達70%，網上購物的女性多于男性，女性占比53%，愛購買服裝及禮品類。

那么波蘭人平時都使用哪些電商平臺購物呢？據了解，波蘭本地人熟知電商市場有Allegro、OLX、Ceneo、Aliexpress。其中Allegro作為波蘭本土品牌，認知度高達98%，占據波蘭電商市場40%的份額；而速賣通則是很受歡迎的境外電商平臺。對于希望拓展波蘭市場的跨境賣家，入駐電商平臺是進入波蘭市場有效的方式。

當地跨境電商的難點與機遇

對于波蘭小語種市場的開拓難點，語言及本土化客戶需求的準確把握首當其沖。當地人更了解客戶的喜好，懂得結合設計、品牌、包裝、推廣渠道、商品細節、專利來增加附加值，拉高售價。國家消費者需求不同，簡單從賣家后臺數據體現分析并不完善，需要賣家多實地考察，多深度把握。

其次物流問題，是賣家極為關心的難點。作為小語種國家，起步銷量不大，用快遞類物流價格昂貴；郵政類時效慢，純郵政還走不了帶電產品，所以建議賣家可以選擇專線類產品，直飛波蘭或飛其他國轉關波蘭，獲得更優價格及更適合的時效。

當然，波蘭這類市場尚屬電商初級發展階段，發展潛力大。賣家需要不斷關注這些市場的動向，不要僅限于平臺推廣，還可采用低成本的直銷渠道，比如facebook、當地網紅代言的廣告效應等做本地化營銷。

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