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2019-02-22 09:38
2018年對于谷歌廣告(Google Ads)來說是“多事之秋”,人們看到谷歌對其廣告做出了許多改進，包括將“Google AdWords”更名為“Google Ads”，根據谷歌的說法，新的谷歌廣告更加全面，并且界面更加清楚明了易于使用，有利于企業更容易在其平臺上投放廣告，并達到自己的廣告目標。
在一系列的變革后，2019年對于谷歌廣告來說似乎是一個不錯的年份，因為廣告商將能夠利用廣告的新變化實現自己的目標。那么谷歌廣告具體都有那些新變化，廣告商又能利用哪些新機會呢？具體如下：
在YouTube上運行TrueView視頻廣告從其15秒不可跳過式視頻廣告中獲益。過去，廣告客戶只能通過YouTube預訂的方式使用該廣告，但現在谷歌表示將向投放競價廣告活動的廣告客戶開放。
谷歌在一份聲明中表示：
“意識到廣告客戶應該有機會接觸到所有的創意選擇，無論他們如何投放廣告——通過提前預定或者在谷歌投放競價廣告，為此，我們將擴大投放競價廣告客戶的可用權限。”
谷歌已經開始向所有廣告商推廣15秒不可跳過式視頻廣告，并將在未來幾周全面開放。谷歌還指出，它將限制用戶看到的廣告數量，以確保他們在觀看YouTube視頻時獲得良好的體驗。
作為谷歌廣告客戶，你現在可以前往谷歌廣告或Display & Video 360設置新廣告系列，現在你可以設置15秒不可跳過式視頻廣告，這將幫你更好地實現你的廣告目標。
谷歌還更改了其展示廣告廣告的付費方式，2019年，谷歌廣告客戶將不再按照展示廣告的點擊量付費，而是按照廣告的轉化量付費，這是一個令人歡欣鼓舞的舉措。
當然這一選項，僅在廣告客戶在自己的展示廣告活動中使用按行動付費（Target Cost Per Acquisition，簡稱“CPA”）時可用。這一選項的好處在于，你不需要像運行傳統的點擊付費廣告活動（PPC）那樣為用戶點擊或曝光率付費，只需要為你的活動獲得的銷售或線索付費。
此外，你將不再擔憂需要為超出目標每次轉化費用（Target CPA）的競價付費。例如，假設你的目標每次轉化費用是5美元，你在一周內獲得了30次轉化，那么你只需支付150美元。相信對于投放展示廣告的廣告客戶來說，這會是一個受歡迎的新變化。
因此，在投放廣告時，你可以選擇按轉化付費，如下圖所示：
響應式搜索廣告是谷歌對其文本廣告的最新更新。在搜索結果中占據大量空間的文本廣告使得廣告客戶想要展示的內容更加突出，是搜索廣告的未來。
值得注意到是，谷歌的新響應式搜索廣告允許廣告商給自己的文本廣告填寫15個標題和4個描述，這比拓展文本廣告還多。這意味著，廣告商只需上傳標題和描述，并創建關聯的文本廣告，就可以獲得43680個不同的廣告投放排列選擇。
谷歌平臺將自動根據用戶輸入的搜索詞，展示最相關的廣告標題和描述組合，并了解哪些組合表現最佳。這也為廣告客戶節省了大量的時間，你只需注意廣告的表現，而不需額外設定多個廣告。
跨設備報告對于谷歌廣告來說并不是什么新鮮事。通過該設備廣告，廣告商將能夠更有效的了解廣告轉化情況。如今，谷歌還推出了跨設備歸因廣告，它將把與你廣告相關的數據進行分類，并建立成可視化圖表，不但可以顯示用戶在完成轉化前與多個廣告進行互動的時間，還可以向你展示在多個設備上與廣告進行互動的情況，幫助你了解各個設備是如何幫助你的谷歌廣告活動實現轉化。
這些報告將實時呈現在谷歌分析（Google Analytics）的受眾部分（Audiences），幫助你了解有多少設備訪問了你的網站，你還可以看到最近促成轉化的5個設備，以及用戶行動和轉化之間的關系。
谷歌上的廣告競爭正在加劇。據谷歌統計，目前有超過400萬家的企業在谷歌廣告平臺上為自己的產品和服務做廣告。這意味著，對于廣告客戶來說，除了自己的業務領域，你在廣告領域也有很多競爭對手。
風投公司Wordstream的研究顯示，隨著競爭的家具，廣告客戶的每次點擊成本也在增加。過去，保險、貸款和抵押貸款相關的關鍵詞的每次點擊成本比較經常超過10美元，然而現在，其它領域關鍵詞的每次點擊成本超過10美元已經是很稀松平常的事情。
隨著谷歌廣告每年都有新的廣告客戶加入，成本不可避免地會繼續上升。因此，廣告客戶需采取各種行動，如更新廣告，搜索詞和關鍵詞等，使自己的廣告既有高相關性，又有差異性。
同時，廣告客戶要懂得不能僅僅依賴提高競價來獲得好的廣告展示位置，提高廣告的質量分數也是一個重要途徑。
數據統計門戶Statista數據指出，美國有51%的搜索是來自移動端，到2020年，美國使用智能手機搜索的人數將增加到2.2億。對于廣告客戶，這不僅僅是一個數據，這還是一個警示，要重視移動端的廣告展示，為你的訪客提供良好的移動端流量體驗，為此，你需要做到以下幾點：
1、為訪客提供一個全面響應的網站；
2、創建一個移動網站，方便你將流量引導到該網站上；
3、 使用移動端廣告自動調整競價工具，確保你的廣告在移動端也能獲得良好的展示位置，這是至關重要的，畢竟美國超過50%的搜索來自移動端。
盡管移動端的轉化率仍然低于PC端，但這種情況并不會一直持續下去。隨著用戶越來越習慣于在移動端完成交易，在2019年及以后，移動端轉化率必將增加。
最后，對于谷歌廣告來說，2019年將是有趣的一年，對于谷歌廣告客戶亦是如此。作為谷歌廣告客戶，你需要懂得谷歌的新變化、新功能，并妥善利用，以達到自己的廣告目的。
（編譯/雨果網 吳小華）
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