使用谷歌廣告提升銷量的核心在于測試和優(yōu)化，無論你是一位新手賣家還是一位經(jīng)驗(yàn)老道的廣告商，都應(yīng)該在自己的優(yōu)化策略中采取一些有必要嘗試的谷歌營銷技巧。但是具體應(yīng)該怎么做才能將谷歌廣告變成一臺(tái)賺錢機(jī)器呢？不妨看看以下這10個(gè)簡單快速的谷歌廣告使用技巧吧。

1、優(yōu)化否定關(guān)鍵詞

否定關(guān)鍵詞是谷歌廣告活動(dòng)中最強(qiáng)大的元素之一。雖然經(jīng)常被新手廣告商忽略，但它的確可以確保你排除與產(chǎn)品和所在利基市場無關(guān)的搜索者。利用否定關(guān)鍵詞具體有以下三個(gè)好處：

?保持住你的ROI（投資回報(bào)率），這是因?yàn)樗鼈兛梢苑乐鼓惆彦X燒在那些無法獲得可觀回報(bào)的關(guān)鍵詞上。

?確保搜索者只看到與他們正在搜索的內(nèi)容相關(guān)的廣告。

?增加更多有針對(duì)性的流量的可能性，從而提高實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的潛力。

基于以上三點(diǎn)，負(fù)面關(guān)鍵詞可以說是你應(yīng)該采取的提高廣告系列或廣告組表現(xiàn)的第一個(gè)優(yōu)化步驟。為通過谷歌廣告來推動(dòng)銷售，你需要審查是否已經(jīng)將否定關(guān)鍵詞添加到指標(biāo)偏低的廣告系列或廣告組當(dāng)中，這包括那些點(diǎn)擊率低下（CTR）、轉(zhuǎn)化率低或根本沒有的高成本廣告。

如何找到否定關(guān)鍵詞？

如果想要為自己的廣告活動(dòng)尋找到可能的否定關(guān)鍵詞，你可以參考以下這三種方法：

?如下圖所示，你可以使用谷歌的自動(dòng)填補(bǔ)功能來發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品是否存有相關(guān)性。

?使用谷歌搜索你正在使用或想要測試的關(guān)鍵詞，看看誰在使用這些關(guān)鍵詞開展廣告以及出現(xiàn)了哪些自然搜索結(jié)果。如下圖所示，你可能會(huì)認(rèn)為“glasses”（眼鏡）對(duì)于你的家居產(chǎn)品來說是一個(gè)不錯(cuò)的搜索詞，但它也更有可能給你帶來大量尋找眼鏡產(chǎn)品的人，從而對(duì)你的點(diǎn)擊率產(chǎn)生負(fù)面影響。

?使用關(guān)鍵詞研究工具，如SEMrush或Kparser。

2、檢查并更新關(guān)鍵詞匹配類型

關(guān)鍵詞匹配可以告訴谷歌某一搜索詞與你的廣告所存在的相關(guān)性高低，并由此適當(dāng)?shù)卣故灸愕膹V告。因此，你的谷歌廣告應(yīng)該包括各種使用不同匹配類型的廣告活動(dòng)，從而適應(yīng)每個(gè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)或策略。

隨著時(shí)間的推移，關(guān)鍵詞匹配策略將隨著你所改進(jìn)和細(xì)分執(zhí)行的廣告活動(dòng)而改變。例如，當(dāng)推出一個(gè)新的廣告活動(dòng)時(shí)，你可能會(huì)希望從廣泛匹配開始。這將有助于你在收集有價(jià)值的廣告數(shù)據(jù)來完成初期優(yōu)化時(shí)覆蓋到更多的受眾。然后，你可以切換到組合式匹配類型或精準(zhǔn)匹配類型來保持廣告活動(dòng)的高度相關(guān)性，從而增加你的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。而這意味著你的廣告活動(dòng)將會(huì)更狹窄和細(xì)分化，雖然它的展示量（impression）會(huì)降低，但是針對(duì)性提高了，因此將會(huì)為你帶來更高的轉(zhuǎn)化率。

你可以把它想象成是在開始時(shí)撒下一張更大的網(wǎng)，然后通過縮小成一個(gè)更細(xì)分的搜索匹配范圍來改進(jìn)你的廣告活動(dòng)。而切換到廣泛匹配方式將讓你對(duì)各類流量掌握更多控制權(quán)，從而幫助你通過谷歌廣告提升更多銷售。

簡而言之，你的最終目標(biāo)應(yīng)該是讓廣告系列由關(guān)鍵詞較少的廣告組組成，并使用不同的匹配類型來吸引更窄、更廣的受眾。你可以將后者所提供的數(shù)據(jù)利用于更具體的關(guān)鍵詞、搜索者以及更精確的匹配。

3、用長尾關(guān)鍵詞來擴(kuò)展你的預(yù)算

確保廣告活動(dòng)得到更有針對(duì)性的流量轉(zhuǎn)化的另一種方法是測試和添加長尾關(guān)鍵詞。長尾關(guān)鍵詞意味著更少的競爭和更高的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，即使它們被視作“不受歡迎”，但它們?cè)诮档虲PC成本的同時(shí)也可以增加銷售。在內(nèi)容分析平臺(tái)Ahrefs對(duì)19億關(guān)鍵詞的研究中，他們發(fā)現(xiàn)每月有1萬搜索者的關(guān)鍵詞中有29%包含三個(gè)或更多的單詞。

（關(guān)鍵詞長度VS每月搜索量）

你可以通過谷歌的自動(dòng)完成功能、Ahrefs或其他關(guān)鍵詞研究工具來找到長尾關(guān)鍵詞。但是，你還需要查看當(dāng)前的自然流量數(shù)據(jù)，以發(fā)現(xiàn)你還沒有考慮到的人們?cè)L問你的產(chǎn)品時(shí)可能用到的長尾關(guān)鍵詞。

你還可以使用另一種方法，那就是使用像Answer the Public這樣的關(guān)鍵詞研究網(wǎng)站來找到人們正在詢問的問題。了解“問題”內(nèi)容是讓長尾關(guān)鍵詞成為你的優(yōu)勢的一種明智方法。

4、審核并刪除重復(fù)關(guān)鍵詞

當(dāng)你在優(yōu)化和添加關(guān)鍵詞的同時(shí)增加谷歌廣告活動(dòng)列表時(shí)，即便是經(jīng)驗(yàn)老道的廣告商也經(jīng)常會(huì)忘記刪除重復(fù)的關(guān)鍵詞。

為什么保持對(duì)關(guān)鍵詞的關(guān)注并刪除重復(fù)關(guān)鍵詞如此重要？因?yàn)樗鼈儠?huì)影響你的Quality Score（質(zhì)量得分），同時(shí)還消耗了本無需支出的預(yù)算。如果你不止一次地對(duì)同一關(guān)鍵詞進(jìn)行bid（競價(jià)）并且每次都提交到“拍賣”過程，實(shí)際上你這是在與自己競爭而且還增加了不必要的CPC成本。

當(dāng)然，有些時(shí)候你也需要為重復(fù)的關(guān)鍵詞進(jìn)行bid，具體為以下這幾種情況：

?將用于不同廣告投放位置、搜索和展示廣告的相同關(guān)鍵詞。

?對(duì)重復(fù)的關(guān)鍵詞使用不同的匹配類型。

?服務(wù)于不同廣告位置的細(xì)分化廣告，此時(shí)你可以為每個(gè)服務(wù)于不同位置的廣告活動(dòng)中的相同關(guān)鍵詞進(jìn)行bid。

那么，你應(yīng)該如何找到并刪除重復(fù)的關(guān)鍵詞呢？以下為谷歌的快速使用指南。

?查找關(guān)鍵詞

（1）在https://adwords.google.com中注冊(cè)你的谷歌廣告賬戶；

（2）在左側(cè)導(dǎo)航欄點(diǎn)擊所有廣告活動(dòng)；

（3）在你的賬戶中點(diǎn)擊關(guān)鍵詞標(biāo)簽，查閱所有關(guān)鍵詞。

?查找重復(fù)關(guān)鍵詞

（1）點(diǎn)擊Keyword，按照字母順序分類關(guān)鍵詞；

（2）點(diǎn)擊March type，按照匹配類型分類關(guān)鍵詞；

（3）如果要搜索更具體的關(guān)鍵詞，在關(guān)鍵字表現(xiàn)圖上方的空白文本框中輸入你的關(guān)鍵字，然后點(diǎn)擊Search，你的關(guān)鍵詞就會(huì)顯示在下面的列表中。

5、審核著陸頁的相關(guān)性

簡單來說，確保著陸頁的相關(guān)性將會(huì)帶來更好的Quality Scores，這將確保你付出更低的成本，但它還有著更大且更復(fù)雜的影響。如果你的預(yù)算得到了一個(gè)不錯(cuò)的CPC相關(guān)指標(biāo)，但是你的轉(zhuǎn)化率卻停滯不前，這時(shí)你需要檢查自己的URL，以確保它們與你的廣告、搜索和目標(biāo)受眾相關(guān)。

以下是審核著陸頁相關(guān)性的具體步驟：

步驟1

如下圖所示，在谷歌廣告活動(dòng)指標(biāo)中檢查關(guān)鍵詞或著陸頁的相關(guān)性，你的Quality Score和landing page experience（著陸頁經(jīng)驗(yàn)）就是一個(gè)值得參考的指標(biāo)。

步驟2

確保你擁有一個(gè)用戶友好且具有良好架構(gòu)的URL頁面，請(qǐng)不要用太多的鏈接來轟炸你的潛在購物者。

步驟3

為找到屬于你的“獲勝公式”，你需要測試各種CTA（call to action）按鈕和標(biāo)題。當(dāng)搜索者轉(zhuǎn)到產(chǎn)品類別、促銷或內(nèi)容頁面時(shí)，這一點(diǎn)尤為重要。

步驟4

測試網(wǎng)站速度，確保你的著陸頁加載速度不會(huì)太慢。

6、利用RLSA（搜索廣告再營銷）為廣告注入活力

對(duì)于那些雷聲大雨點(diǎn)小的廣告活動(dòng)又該做何處置呢？暫停這些廣告可能會(huì)錯(cuò)過一些可能的銷售。反之，你可以利用RLSA對(duì)這些廣告組進(jìn)行結(jié)合并加以測試。一些舊廣告可能已經(jīng)過時(shí)或無力再吸引新的流量，但這并不意味著它們無法在再營銷廣告活動(dòng)中獲勝。眾所周知，RLSA對(duì)廣告商的銷售渠道異常重要，它會(huì)將已經(jīng)熟悉你的品牌的流量吸引回你的網(wǎng)站，從而增加實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。

7、為你的品牌名和競爭對(duì)手的品牌名競價(jià)

如果你不為自己的品牌名稱進(jìn)行bid，你的競爭對(duì)手就會(huì)這么做。此外，這種方式還可以幫助你到達(dá)SERP（搜索結(jié)果頁面）頁面的頂部，要知道，你的商店通常不會(huì)有機(jī)地出現(xiàn)在品牌名稱搜索結(jié)果的第一頁上。

與此同時(shí)，針對(duì)競爭對(duì)手的品牌名展開bid可能也會(huì)有利可圖，因?yàn)檫@將有助于你用你所提供的產(chǎn)品來吸引他們的顧客。然而，這也是一種需要加以平衡的做法。你需要確保自己的廣告沒有模仿競爭對(duì)手，并且提供一個(gè)他們沒有想到的選擇。但要注意的是，你不能在廣告文本或著陸頁URL中使用到任何商標(biāo)品牌名稱，并且你還需要采取一定的策略。以下是你在開始時(shí)需要知道的一些技巧：

有選擇性的挑選競爭對(duì)手。你應(yīng)該對(duì)準(zhǔn)那些目標(biāo)受眾非常接近的競爭對(duì)手，而不是那些人們熟知并信任的大品牌。

制定相應(yīng)的預(yù)算策略。品牌關(guān)鍵詞，尤其是那些有競爭力的關(guān)鍵詞，會(huì)帶來更高的CPA（每次操作費(fèi)用）。如果你是一個(gè)有著全新預(yù)算的新品牌，也許你可以堅(jiān)持進(jìn)行bid，直到建立起你的業(yè)務(wù)。

8、利用Location Bid Adjustments（定位競價(jià)調(diào)整）功能

Location Bid和地理目標(biāo)的調(diào)整并不僅僅適用于傳統(tǒng)實(shí)體店，根據(jù)地理位置調(diào)整你的廣告活動(dòng)可以對(duì)你的廣告效果產(chǎn)生很大的影響。例如，地理位置有助于你銷售季節(jié)性產(chǎn)品或適合不同氣候的產(chǎn)品。通過查看谷歌廣告指標(biāo)，你可以看到哪些地理位置帶來了更好的廣告表現(xiàn)。然后，你可以創(chuàng)建更多針對(duì)居住在這些位置的搜索者的廣告活動(dòng)，或者暫停沒有實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的位置。通過獲取地理位置和用戶位置報(bào)告，你可以快速分析這些信息。

在廣告活動(dòng)中添加Location Bid Adjustments將確保你能夠根據(jù)地理區(qū)域、城市和國家自動(dòng)調(diào)整廣告的頻率。而location extension（定位擴(kuò)展）功能將讓你可以針對(duì)關(guān)鍵位置的潛在購物者設(shè)置不同的bid。

以下為谷歌有關(guān)bid調(diào)整資格的完整列表：

9、在保持相關(guān)性的同時(shí)使用Ad Extensions（廣告擴(kuò)展）功能

在賬戶、廣告系列或廣告組中啟用廣告擴(kuò)展功能可以為你帶來更多的點(diǎn)擊。通過sitelink（網(wǎng)站鏈接）、callout（電話）和review（評(píng)論）擴(kuò)展功能以及structured snippets（結(jié)構(gòu)化分段信息），你可以改善廣告的總體用戶體驗(yàn)，同時(shí)通過突出促銷、產(chǎn)品或有價(jià)值的品牌信息來提高銷售。為了利用這一點(diǎn)，你需要確保：

?創(chuàng)建賬戶層面的擴(kuò)展功能。

?盡可能多地使用擴(kuò)展功能——只要它們是相關(guān)的。

?同步snippet extensions（摘要擴(kuò)展）和廣告元素。

?使用ad rotations（廣告輪換）功能來選擇表現(xiàn)良好的擴(kuò)展功能組合。

10、利用各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行SEO優(yōu)化

最后一個(gè)優(yōu)化秘訣的重點(diǎn)就是你的指標(biāo)。你的谷歌廣告的效果可以幫助你指出正確的SEO優(yōu)化方向。各類廣告活動(dòng)的成功、它們的關(guān)鍵詞和地理位置都將為你帶來關(guān)于引流的大量數(shù)據(jù)。而正如我們所知道的那樣，建立一個(gè)結(jié)合SEO和PPC廣告的強(qiáng)大戰(zhàn)略是在線商店成功的基礎(chǔ)。

如果沒有良好的優(yōu)化策略作為支撐，你很有可能就只是在玩一場燒錢游戲。如果想要從銷售停滯不前的困局中解脫出來，那就從現(xiàn)在起把這10個(gè)技巧用起來吧！

（編譯/雨果網(wǎng) 陳小如）

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