近兩三年來，中東電商市場蓬勃發展，零售市場迅速進行著從線下到線上的轉型，從傳統貿易搖身變成了人人想分一杯羹的電商藍海市場。

然而，在我們進軍中東市場前，做到“知己知彼”是關鍵的前提。

中東國家概況綜述

中東一詞在廣義上涵蓋了地理上的西亞與北非兩個地區。這個地理區域常常以英文縮寫形式MENA出現，泛指西起摩洛哥，東至伊朗，北至土耳其、南至索馬里區域內的25個國家。

除個別國家之外（如伊朗、土耳其、以色列等），中東北非區的大部分國家都屬于阿拉伯國家。阿拉伯國家這個傘型概念下包含22個官方語言為阿拉伯語的阿拉伯國家聯盟成員國，如海灣國家沙特、阿聯酋、科威特，沙姆國家敘利亞、黎巴嫩、約旦，及北非大國埃及、摩洛哥和阿爾及利亞。

整體來看，這些阿拉伯國家具有很多宗教文化語言上的共通性，比如：

● 語言上， 所有國家的官方語言都是現代標準阿拉伯語（MSA）

● 宗教上，大多數國民都信仰遜尼派伊斯蘭教，伊斯蘭教法基本在各國法律體系中都占有一席之地

● 習俗上，各國都有相似的習俗和共同慶祝的宗教節日

但在現實生活中，阿拉伯國家并不是一個同質化的統一體：

● 各國各地區都有自己的方言，標準阿拉伯語除了在正式場合和書面表達之外基本不被使用；

● 除了遜尼派伊斯蘭教，各個國家有部分的什葉派教徒，約旦和黎巴嫩更有很大比例的基督教徒，宗教文化上習俗各地不同；

● 各國的文化習俗除了共同的宗教方面的共通性之外，每個國家都有自己獨特的節日和傳統，比如只有在沙特及其它幾個海灣組織成員國，女性才蒙面穿黑紗，在相對世俗化的黎巴嫩，女性著裝基本和西方社會無異。

海灣合作組織

除了阿拉伯國家國家聯盟這個政治聯合體之外，MENA國家中最知名的跨國組織要數海灣合作組織。

GCC是海灣合作組織的簡稱，其成員國包括除伊拉克之外的所有海灣阿拉伯國家：巴林、科威特、阿曼、卡塔爾、沙特及阿聯酋。

所有的GCC國家的政體均為君主制，君主和王室根據具體政體組織形式在國家的政治生活中影響力不同，但是君主和王室在社會經濟生活中享有崇高的地位。事實上，在海灣國家中，國王和王室成員的畫像就像他們的產業一般隨處可見。

從2011年起，GCC國家在沙特的牽頭下開始行駛實施政治經濟一體化的努力：

● 2015年設立GCC海關聯盟

● GCC居民可以在其它成員國享受和其國民對等的就業權（公共事業，私有產業，社會養老保險一體化等

● 6國增值稅一體化等

沙特阿拉伯是GCC國家中面積最大的國家，在領土上和其它各個GCC成員國接壤。

根據2017年統計，沙特有三千三百萬人口，其中約69%為沙特本國國民，90%居民為阿拉伯人，人口結構較為單一。沙特整體人口構成年輕化，其中一半的人口年齡在25歲以下。

同時，沙特是阿拉伯國家中最大的經濟體。自1938年石油在沙特阿拉伯東部省被發現之后，它便成為了沙特經濟的主要支柱。

作為世界上第二大石油儲量國、最大的石油出口國，石油業占整個國家預算收入的63%、國內生產總值的45%。剩下的國內生產總值主要被采礦冶金業、農業畜牧業、及宗教相關收入所占據。制造業在整個國家經濟中只貢獻不到10%的比重，其中大部分為重工制造業，基本所有的輕工產品都靠進口。這實際也是近幾年，中國企業為主的跨境電商業能夠在沙特蓬勃發展的一個主要原因。

GCC國家中另一個重要國家是阿拉伯聯合酋長國，簡稱阿聯酋。

國如其名，阿聯酋是聯邦制酋長國，內有7個獨立的酋長國（阿治曼、迪拜、富查伊拉，哈伊馬角，沙迦和烏姆蓋萬），各酋長國都有自己的君主。其中，阿聯酋的首都設在最大的酋長國阿布扎比，國家的總統也由阿布扎比的酋長擔任。

按照2018年統計，阿聯酋總人口約為九百五十四萬。和沙特相比，阿聯酋的人口構成相對復雜：其中本地人口只占總人口數的11.48%，剩下的88.52%為來自世界各地的外來務工人員。外來人口中，印巴人占據59.4%，埃及人10.2%，菲律賓人6.1%，包括中國人在內的其它國家外來人口占據12.8%。

阿聯酋緊隨沙特之后，是GCC國家中的第二大經濟體。雖然整個經濟體的多樣化程度為GCC國家最高，但石油業仍然占整個國內總產值的30%以上。

其它產業中，批發零售業占GDP的34.3%，維修業11.3%，房地產業10.3%, 商業10.3%，制造業9%。從數據不難看出，國民日常消費品仍然主要靠進口。近幾年電商產業在阿聯酋飛速發展，但受到人口構成復雜、線下發達零售業及本地已有成熟電商市場的限制，中國出海電商在本地電商業內的份額依然較小。

中東電商爆發原因

是哪些因素促成了電商行業在中東的爆炸式發展呢？我們認為原因有以下幾個：

1、經濟角度

GCC國家國民普遍富裕，人均可支配GDP極高。事實上，從獨立站在中東區過去的運營數據來看，一站式購物電商平臺在中東國家的客單價經常可以達到$130+。這在如美國、歐洲的傳統電商市場是難以想象的數據。

2、人口構成

GCC國家的人口普遍年輕化。國民對于線上購物這一新興購物形式的接受能力高，也能迅速地完成從線下到線上消費模式的轉變。 在個別國家，尤其是沙特，家庭的消費權往往掌握在女性手里。出行不便這一客觀原因讓沙特女性之前只能在男性監護人或者女性同伴的陪同下去線下商場購物。電商平臺的出現迅速的打破了這一限制，使沙特女性隨時隨地能享受到在家里買遍四海產品的便利。

3、產業構成

GCC國內輕工制造業極為不發達。國內消費品本來就全靠進口。相對于線下購物，線上購物的商品種類繁多，價格低廉。在中國電商商家進入GCC市場之后，線上選品的優勢就更加顯著，消費者往往可以用線下一半的價錢買到種類更多、價格更低廉的商品。

4、網絡基礎設施

中東國家的平均網絡覆蓋率高達64.5%，在沙特和阿聯酋等主要電商市場更是高達95%以上，遠遠高于54.5%的世界平均水平。不僅如此，在阿聯酋智能手機的擁有率高達82.2%， 位居世界第一；在沙特，這個數字也達到68.3%，比世界平均水平高出一倍還多。高發展的網絡基礎設施決定了人們具有線上購物的客觀條件，也是電商產業在GCC國家爆炸式發展的一個主要原因。

過去的三四年里，在中東市場出現了一批電商品牌，包括本土平臺電商NOON、SOUQ；本土專業品類電商Namshi，Mumzworlds；以及中國出海電商Jollychic，SheIn及Fordeal。作為電商的先行者，他們完成了中東電商行業從零到一的突破。（來源：起云匯）

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