受限于童裝、休閑服飾在國內(nèi)市場步入的“瓶頸期”，許多的巨擘服飾企業(yè)也開始加入跨境電商為拓展國際化市場鋪設業(yè)務道路。

森馬集團便是這轉(zhuǎn)型品牌中的一員，并先后避開了激進貿(mào)然的出海誤區(qū)，推動跨境電商線上零售成為新的增長點。

活用戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的發(fā)動機，森馬以消化庫存為先導加入B2C

當談及森馬在跨境業(yè)務上的戰(zhàn)略輸出時，森馬電商總經(jīng)理邵飛春表示：“電商是推動森馬集團戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一個發(fā)動機，且希望可以借此將森馬集團從原來傳統(tǒng)的服飾集團，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€現(xiàn)代化的、具備互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)。”截至目前森馬電商大概占據(jù)了全集團三分之一左右的業(yè)務規(guī)模，且依舊在持續(xù)不斷地踐行跨境業(yè)務布局。據(jù)悉，第一階段更多的是一個試水的過程。雖說森馬在國內(nèi)已積累了供應鏈和運營經(jīng)驗，但是到了國外，受海外消費者文化、身形乃至于商品喜好的影響，都需要通過試水有一個逐步適應跨境差異化的過程。到了第二階段，森馬電商才會設立比較明確的目標，例如國家市場的選取、消費人群的聚焦、差異化運營等，以便較好的切入海外當?shù)厥袌觥?

“森馬集團旗下，不僅僅只有森馬這一個品牌，目前我們有將近20個品牌，基本覆蓋了全年齡段的目標用戶。剛加入阿里巴巴全球速賣通時，坦率而言前期我們更多的是把它當成一個消化庫存的線上渠道，而后續(xù)的合作卻讓我們有了意外的收獲。跨境電商線上零售不只是企業(yè)消化庫存的渠道，甚至于能夠?qū)⒄嬲玫摹⒏咂焚|(zhì)、高性價比的好產(chǎn)品，借助平臺、通過運營傳輸給全球的消費者，將我們的用戶群體從中國的消費者擴大為全球的消費者，因為我們的目標是做一個全球化的時尚品牌。”邵飛春介紹道。

翻越跨境“三座大山”，業(yè)務訂單量漲勢顯現(xiàn)

不難發(fā)現(xiàn)，不少火遍國內(nèi)街頭巷尾的中國品牌，一出國門便成為了大批出海品牌的零星一點。與倖倖而歸的敗走品牌不同的是，森馬翻過跨境“三座大山”終于是選對了跨境市場。

成功，終究是不可能一蹴而就！其實，在森馬踏入海外市場嘗試的初期，還是碰到了很多問題。邵飛春回憶稱，第一個比較大的問題是目標市場國的電商基礎設施建設：例如海外支付、跨境物流、互聯(lián)網(wǎng)滲透率等，很多的海外買家還是依賴于貨到付款這樣的付款形式，且對于大宗服飾而言，過高的物流成本對運營成本也會產(chǎn)生重壓；第二個挑戰(zhàn)就是跨境差異：具體表現(xiàn)為現(xiàn)有產(chǎn)品與海外消費者文化元素、顏色尺寸和購買喜好上的沖突。“比如中東市場，許多國內(nèi)市場上普遍認為正常的一個顏色或者圖案，到了中東可能都會因穆斯林不同的文化訴求，造成差異上的沖突。不過，這也正好為我們的團隊提供了一個學習的過程，不再以中國團隊遠程指揮，而是開始擴充運營團隊，新加入中東、韓國、日本等不同地區(qū)和國家的運營人員組建國際運營團隊”；而第三個調(diào)整在于公司管理：內(nèi)銷時，森馬全部中國團隊之間的管理、信息交互較為方便，而跨境電商意味著這種團隊協(xié)作變成了跨國管理，對管理團隊提出了更高的要求。

在克服了電商環(huán)境、市場文化差異和團隊運營管理的困難之后，得以進入國外市場的森馬，在2018年的雙11，首次利用旗下品牌佐丹奴聯(lián)合速賣通嘗試為迪拜消費者提供“速賣通線上下單、當?shù)鼐€下店取貨”的新零售體驗，買家僅用2小時就拿到了自己買的“雙11”特制T恤，跨境物流服務水平有所提升。同年，森馬旗下童裝品牌Balabala在速賣通上的成交額同比去年翻三番，增速遠高于同類型店鋪，主銷俄羅斯、以色列、沙特、美國、法國，跨境電商的銷售額開始步入顯著的增長時代。

據(jù)了解，未來森馬電商還將牽手速賣通，利用海外市場的流量紅利開啟新的國際化征途。“森馬電商未來在不同地區(qū)的布局，主要分為兩大類。第一，我們可能會以東南亞市場為主，因為同屬于亞洲地區(qū)，東南亞消費者的身材、服飾版型會更貼近中國，且數(shù)量龐大的華人群體也是一大突破口；第二，我們會嘗試接觸巴西、俄羅斯、印度、南非等這些傳統(tǒng)意義上的金磚國家，響應國家政策的號召，借助國家政策的扶持帶動，布局新興國家市場。”邵飛春總結(jié)道。

品牌出海，不見得皆是強者愈強、弱者愈弱的“馬太效應”，在這場以品牌、品質(zhì)為砝碼的淘汰賽中，真正能夠沉淀下來并適應這種環(huán)境蛻變、茁壯成長的，可能都會是像森馬電商這樣有戰(zhàn)略規(guī)劃和布局眼光的贏家！跨境電商未來的品牌之路不可估量！3月6-7日，2019 CCEE（廣州）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會，各大品牌巨頭齊聚，教你完善物流、運營及服務團隊的戰(zhàn)略鋪設。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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